财联社2024年11月13日发布:进博会上的大买手：这些中企组团向全球企业下单

进博会是跨国企业展示的舞台，也是中国企业采购的良机。降低采购成本，扩大选择范围正成为越来越多中国企业在进博会上“买买买”的原因。

在第七届中国国际进口博览会上，叮咚买菜、来伊份等各大企业派出“买手团”，直接对接源头厂家，以高效、直接的方式降低成本，提升采购效率。百联集团携大型零售采购商联盟成员企业与来自美洲、欧洲、亚洲等国家和地区的企业集中签约，采购商品涉及食品、消费品、医疗器械等众多领域。

进博会不仅为企业搭建了一个优质的采购平台，也成为了洞察海外消费趋势、引进优质商品的窗口。

摄影：任玉明

大买手

生鲜食品、流行服饰、前沿技术装备等，琳琅满目的商品来到了进博会。

叮咚买菜派出了上百名商品开发人员组成的“买手团”，在进博会发掘高品价比进口食品。进博会开始不到两天，叮咚“买手团”与澳大利亚、新西兰、智利的多家企业达成合作意向，计划采购价值上亿元的牛肉、水果、葡萄酒、牛奶等。

11月6日，叮咚买菜与Garces Fruit（吉制）签订合作意向书，计划在2024-2025产季，向Garces Fruit采购智利车厘子、西梅、油桃和李子等水果。而与以往不同的是，此次合作将通过叮咚买菜自建的全球直采供应链实现。

吉制中国区渠道负责人张艺榕告诉第一财经记者，直采供应链下的品牌直供可以减少中间销售环节。最大的优势在于时间，而非价格。“过去的传统链路是货物到达港口后，再通过批发商到达批发市场，叮咚的员工到批发市场采货。如果是品牌直采，货物到港口，可以直接将水果送到叮咚的仓库，这样消费者在中间节省了至少3天到4天的货架期。”

电商平台唯品会也连续多年都派出了买手团队参与进博会，寻找与全球优质品牌的合作机会，尤其是服饰鞋包、美妆护肤、运动户外、家居家电等领域。

来伊份这次采购了一批具有差异化和性价比的产品。来伊份与土耳其、德国、中国香港、新加坡、比利时、意大利、阿根廷的7个国家和地区的供应商伙伴签订意向采购协议，金额高达2.48亿元。土耳其混合果干、意大利巧克力、比利时经典焦糖饼干、黄油薄脆等产品都将通过来伊份进入中国市场。

来伊份供应链管理总裁张丽华透露，为了找寻一款真正高品质的黄油曲奇，她与进口品牌亚米业务负责人卫颖一起，历时近1个月跑遍巴黎及比利时多个工厂，最终找到了原厂工艺及最优运输链路。

第二次参加进博会的唯品会买手经理束毅近几天专门去走访了一些户外运动品牌，掌握了最一线的市场趋势变化。束毅说：“我个人今年非常关注运动户外领域。我们看到大众对户外运动产品的整体需求上升，运动品类消费高速增长。而且，一些户外或健身穿搭甚至逐渐走向日常，最典型的代表就是瑜伽裤。今年，我们平台上的瑜伽裤销售增势也非常明显。”

作为买手团的一员，束毅的日常工作就是对世界各地的消费市场开展调研，在捕捉到关键的市场信息后，直接和品牌方及其指定的官方销售渠道谈判并采购商品，去掉了多余的中间商环节，缩短供应链，也就降低了采购成本。进博会正是汇集全球好物的国际舞台，束毅和他的同事们可以更集中、更有效率地直接和商家完成选品和采购工作。

今年是供应链企业怡亚通作为“全勤生”按时报到的第七届进博会。据怡亚通集团副总裁邱普介绍，早在2018年的首届进博会，怡亚通仅是深圳采购团的成员之一。后面几年，怡亚通则拥有了“参展商+采购商+服务商”的三重身份。自首届进博会以来，怡亚通均作为采购商及跨境服务商与全球品牌签署合作协议。

怡亚通旗下的数字化B2B平台“小怡家”在进博会上的最大目的就是引进进口品牌和进口商品。小怡家品牌招商副总经理谢超表示：“我们在进博会接触到的供应商基本都是源头厂家或者品牌直接对接，这样可以获得更有优势的产品。不仅让终端门店赚钱，同时也让终端消费者获得更高性价比的产品。”

进博会上，不少企业是组团而来。

上述企业如来伊份、唯品会都是上海交易团大型零售采购商联盟的成员，百联集团是大型零售采购商联盟理事长单位，会员规模从2018年成立之初的21家扩展到40家。据百联集团党委副书记、总裁濮韶华介绍，自第七届进博会开展以来，据不完全统计，大型零售采购商联盟会员企业已有56个项目达成采购意向，采购签约总额37亿人民币；其中26个项目在现场集中签约。

汇入世界潮流

进博会不仅是一个商品交易的平台，更是一个洞察市场趋势的窗口。

濮韶华表示，百联集团将带领大型零售采购商联盟紧抓“开放机遇”，发挥进博会“平台效应”，让全球商品与中国市场紧密相连。

对于叮咚买菜而言，进博会不仅提供了甄选优质供应商的机会，更助力其提前把握未来消费趋势，将海外优质产品引入中国市场，满足消费者日益增长的品质需求。叮咚买菜采购总监荆常宝认为，之所以在进博会上甄选供应商，首先是因为进博会有政府背书，引进的商家都是经过甄选的。所以双方更容易达成深度信任的合作。第二，进博会是一个很好的平台，可以以某个外资企业的合作为切口，将更多的合作方式传播出去，起到带动行业的效果。

荆常宝发现，进博会可以为叮咚提供一个提前“押宝”未来水果产品消费趋势的机会。“2019年的进博会上，我们发现澳洲的李子花青素含量非常高，是火龙果的几倍。当时这是一个小众产品，我们考察后引入中国市场后，市场反馈很好。”

谢超的感受是：“通过进博会，我们接触到了许多令人眼前一亮的产品。可能有些专注细分市场的产品在国外已相对成熟，但在国内还处于发展阶段，我们就可以把它们引入中国市场。”

而对于潮玩企业泡泡玛特来说，进博会也成为了其全球化战略的重要一环。泡泡玛特在今年首次参与进博会，通过进博会的平台，泡泡玛特因此接触到了一些使馆、机构、海外驻华商会等。

进博会期间，泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸在接受第一财经记者采访时表示：“泡泡玛特是进博会的新朋友，我们一直认为进博会是观察中国经济的窗口，也是中国价值链在全球变迁的缩影。泡泡玛特在全球化发展的进程非常快，因此我们也希望在进博会这个国际舞台上与更多优秀企业交流互动，也希望消费者在这个舞台上能够与我们有更深入的交流。”此外，在业务快速发展过程中，泡泡玛特对于人才的需求巨大，在进博会的平台上也希望能接触一些具有全球化经验的人才。

泡泡玛特当下很重视海外业务。就在刚过去的第三季度，泡泡玛特整体营收同比增长120%-125%，其中，港澳台及海外营收同比增长达到了440%-445%。在今年半年报中，泡泡玛特还首次披露了各大区域业绩及收入占比，四大区域增速均是三位数增长。

超越商品消费

进博会也是促进消费繁荣，实现商旅文体展联动的平台。

“上海打造国际消费中心城市，不光要满足本地消费，更多是满足外来消费的个性化需求。”在大型零售采购商联盟集中采购签约暨主题论坛上，上海市商务委综合处处长、政策研究室主任黄宇表示。为了响应 “扩大内需、促进消费”的国家战略，上海在打造国际消费中心城市过程中，更多也是提供品质消费，而不光是商品消费，还包括高质量的服务消费。

进博会的溢出效应利于上海，同时也惠及海南等众多城市。

根据DFS迪斐世中国针对2500名海南游客所展开的消费者调研报告，如今的海南游客高端且具有丰富的国际视野，他们通常是受过良好教育、拥有高收入的企业主、高级管理人员和专业人士，拥有丰富的国际旅行经验。

建设国际旅游消费中心，是国家赋予海南“三区一中心”战略定位之一。在LVMH路威酩轩集团的展厅现场，该集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS迪斐世举办了一场主题为“国际参与、海南未来，推动政策落地，倡导共创共赢”的专题研讨会。会议的焦点就是如何在海南推进高质量的开放，以及企业有何期待，如何满足消费者多元化的需求。

“中国人的消费理念正在发生新的变化，越来越多的年轻人不仅看重通过物质消费来追求美好生活，而且更加重注自己的精神愉悦，服务消费成为新的热点。”专题研讨会上，中国贸促会研究院院长赵萍表示。建议国际精品在发展免税业态的同时，可以和海南的服务消费有机结合起来，使游客在海南获得更好的消费体验。

DFS迪斐世中国区总裁刘行淑透露，在中国奢侈品消费核心城市榜单中，三亚已超过广州等一线城市，排名第三位，仅次于上海和北京，足见海南在引领奢侈品零售增长方面的潜力。

2025年底前适时封关运行，将是海南自贸港建设的重要里程碑，届时海南自贸港将会实施更高水平的开放政策，吸引更多跨国公司、更多国际品牌参与海南自贸港的建设。

刘行淑在会上建议，海南充分借鉴国际经验，打造公平开放的市场环境，提高对国际品牌、国际运营主体、国际游客的吸引力，共同将海南自贸港的免税经济蛋糕做大、做强。零关税、低税率、简税制是国际自贸港通行做法，建议海南落实零关税安排、设置较低销售税率、实现有税零售和免税零售监管并轨。

(本文来自第一财经)