环球青藤2024年10月11日发布:辛巴直播间仍被封禁！快手商业化转型中，头部主播在阵痛

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辛巴又被快手封了。

9月2日，“快手一哥”辛巴直播间被快手封禁，有网友猜测本次封禁与辛巴在直播间怒斥快手平台相关。此前，辛巴在直播中怒斥快手平台限制其流量，抱怨向平台投入的资金与获得的流量不对等。

当晚，辛选相关工作人员告诉红星资本局，目前正与快手密切沟通中，预计很快会解封，但并未透露被封的具体原因。9月5日，辛巴的快手账号仍处于“直播封禁”状态。

在辛巴与快手的几番博弈中，“流量”成了关键。就在辛巴直播间被封的一周前，快手发布了最新业绩，开放公域流量一年的快手，正走向“直播向下，广告向上”的道路。

辛巴直播间再被快手封禁

此前又一次控诉平台限流

近日，有媒体报道称，“快手一哥”辛巴的直播间被平台封禁，但未显示直播封禁的原因以及封禁持续时长。

在微博等社交平台上，有网友猜测本次封禁与辛巴在直播间怒斥快手平台相关。此前，辛巴在直播中怒斥快手平台限制其流量，抱怨向平台投入的资金与获得的流量不对等。

“9100万的粉丝，视频从早上5点发出来，到中午12点，一共7个小时，播放量才110万”，辛巴说。

辛巴在直播中控诉平台限制流量

9月2日，据新京报报报道，有知情人士透露，辛巴直播间再次被封不涉及商品质量，与直播业务有关。但是否与辛巴在直播间控诉快手限制流量相关，双方都未对外透露原因。

9月2日晚，辛选相关工作人员告诉红星资本局，目前正与快手密切沟通中，预计很快会解封。红星资本局向辛选方面询问辛巴直播间被封的具体原因，截至发稿未获得回应。

如今三天过去，辛巴的快手账号仍处于“直播封禁”状态，或许辛巴与快手的沟通有了结果，红星资本局发现，封禁说明中新增了解封日期，为9月8日。

事实上，这不是辛巴第一次控诉快手限制流量，早在今年6月，辛巴就曾在直播间控诉快手压榨主播，限制自己直播间的流量。

辛巴称，自己发视频和直播被快手频繁限流，需要“花钱买流量”，并且自曝在快手买流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万人。

辛巴自曝买流量花了2500万元

辛巴与快手的博弈

是流量的争夺

在辛巴与快手的几番博弈中，“流量”成了关键。

很显然，辛巴直播卖货需要流量支撑起交易额，而快手平台想要掌握流量话语权，加速商业化变现，双方的矛盾频频爆发。

快手在财报中多次强调打通公、私域流量，也意味着，以私域流量为主的快手正大步向公域地盘转型。

在快手转型过程中，首先感受到“阵痛”的是以辛巴为首的主播家族们。曾经的“辛巴、散打、二驴”等头部主播家族，通过粉丝积累了强大的私域流量，那时的辛巴们几乎不需要买流量，就能获得高曝光。

红星资本局发现，在过去打开快手APP，关注的主播就在第一位，但自去年快手8.0版本发布后，快手的启动页也从双列改为了单列上下滑的界面，关注的主播们都失去了最显眼的位置。

如此便能理解，坐拥9000万粉丝的辛巴，也要花钱买流量。

私域向公域转型的背后还关系着广告的生意，公域流量的开放让商家可以触达更多消费者，投放更加简单。在2021年一季度财报的电话会上，快手曾透露，私域电商效果更好，公域的广告效果会更好。

此外，为了提升广告收入，快手密集推出多款商业化工具，2020年快手推出了粉丝头条、小店通、生意通等，2021年又继续推出了“磁力金牛”平台，最终的导向都是广告主花钱购买平台服务。

终于在去年底，快手的线上营销服务收入首次超过直播收入，成为第一大营收来源，并延续到了今年二季度。

快手发布财报

直播向下，广告向上

就在辛巴直播间被封的一周前，快手发布了2021年二季度及中期业绩。今年上半年，快手收入361.6亿元，同比增长42.8%；经调整亏损净额96.9亿元，同比扩大54.2%。

资本市场对快手的业绩表现并不满意，财报发布次日，快手股价大跌9.16%。

截至9月3日，快手股价报收90.15港元/股，相较今年2月417.8港元/股的最高点已经跌去78.38%，市值也从最高点的1.738万亿港元一路跌至如今的3750亿港元，蒸发了近1.4万亿港元。

业绩与股价的背后，快手的营收结构正在悄然转变。

此前，快手的营收来源中，直播打赏是最重要的部分，其次才是线上营销广告和其他（主要为直播电商）。但是近一年来，可以明显看到，快手渐渐走上了“直播向下，广告与电商向上”的道路。

早在2020年四季度，快手的线上营销服务收入首次超过直播收入，成为第一大营收来源。今年一季度，线上营销服务即广告收入对总收入的贡献首次超过了50%。而2021年二季度，线上营销服务的营收贡献达到52.1%。

与广告收入节节攀升相比，快手的直播收入开始出现明显下降。财报显示，2021年二季度，直播业务的收入由2020年二季度的83亿元减少13.7%至72亿元。

公域流量的放开也让电商业务大幅增长。2020年末，快手电商的GMV（商品交易总额）已经从2018年的0.97亿元暴涨到3812亿元。2021年第二季度，快手包括电商在内的其他服务收入为20亿元，同比2020年的6.3亿元增长217%，环比2021年一季度的12.1亿元增速也达到了65%。

数据变化的背后，也透露出快手的转型“焦虑”。毕竟快手的竞争对手抖音，单是广告收入，就高达1098.6亿元，而快手同期的广告收入只有抖音的五分之一。

红星新闻记者 俞瑶 强亚铣

编辑 杨程

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