加盟星2024年10月11日发布:为何说卖到爆的蓝月亮至尊不仅是一款洗衣液，而是一个新时代？

刚刚过去的“618”期间，至尊洗衣液更是出现现象级的热销。在抖音商城“618”超级品牌日活动中，蓝月亮销售额达到了2.7亿元，其至尊套装总GMV超2.1亿元，占总比达78%，可见至尊洗衣液套装的火爆程度。同时，蓝月亮至尊的火爆并未因618活动的结束而停止。近日，蓝月亮至尊爆款组合又进入广东夫妇直播间，当场卖出80多万单至尊爆款组合，打破了截止当日抖音平台家清单场直播的GMV纪录，当并霸榜当天抖音带货榜个人护理版块的第一名。

蓝月亮至尊套装的现象级的好评与热销，都在向外界昭示着一个事实——欢迎来到洗衣新时代！

洗衣新时代的更迭，不仅仅是从“皂、粉到液”的简单变化，而是从内到外，从产品到用户体验再到情绪价值与生活品质的提升。而在这一场颠覆性的生活方式变革之中，蓝月亮再一次成为了新时代的弄潮儿。

为什么说蓝月亮至尊引领了未来洗衣新时代？

洗衣服这件事，事实上也是中国经济发展和生活品质变迁的缩影。

在中国现代商业社会，目前为止消费者至少经历了三次洗涤浪潮的更替。在1978年改革开放后，中国洗涤用品生产发展迅速，花色品种逐步增加，消费者开始逐渐使用洗衣粉代替洗衣皂；到了1985年，合成洗涤用品的销量超过肥皂销量。随后，洗衣用品市场迎来了第二次变革，由洗衣粉到洗衣液的转变。而在这场浪潮中，蓝月亮成为了推动者——2008年，蓝月亮推出洗衣液，哪怕当时洗衣液占比还不到4%，但蓝月亮开创性地推出深层洁净护理洗衣液，成功打响了市场，也推动中国消费者的洗衣习惯由“粉”到“液”。

在这场洗衣时代的更迭之中，蓝月亮也随之占领了市场地位。在推出洗衣液之后，仅一年时间，蓝月亮洗衣液就在2009年荣列同类产品市场综合占有率第⼀。而根据中华全国商业信息中心统计数据，截至2023年，蓝月亮品牌已蝉联这一榜单长达15年。

不过，随着消费者对于洗衣体验和生活品质有了更高追求，传统洗衣液也已经难以满足他们。例如洗衣液包装沉重，每次使用的量也不容易控制；此外，部分洗衣液可能还会出现泡沫残留、衣物发黄变灰和异味等问题。率先捕捉到这些问题的蓝月亮，则在2015年推出了中国首款采用泵头计量式包装的“浓缩+”型洗衣液——机洗至尊。三年之后，2018年，蓝月亮继续创新推出至尊生物科技洗衣液，由此逐渐推动行业进入“浓缩+”的全新洗衣时代。

“浓缩+”浪潮发展至今，已成气候，洗衣新时代的特征也愈发凸显。

具体来看，哪怕“性价比”已成为这两年消费市场的主流趋势，人们对于高品质洗衣产品的需求仍然没有减退。贝恩公司携手凯度消费者指数联合发布《2024年中国购物者报告》指出，在衣物洗涤用品领域，消费升级趋势依然在延续，消费者从原先的洗衣皂、洗衣粉升级成了洗衣液等产品，再到目前升级成更倾向于选择具有更好清洁效果、健康安全等特点的产品。

与此同时，中国消费者对于洗涤产品的功能性和细分化也提出了更多需求。例如在内衣清洗场景、运动场景等等细分市场，他们也更乐于购买有针对功能性的产品。不仅如此，在各种细分需求之中，消费者还希望在洗涤体验里获得情绪价值，并且追求绿色健康，从而全面提升生活品质。

换句话说，在洗衣新时代，洗衣服不仅仅只是为了清洁衣服，更成了一种生活方式。

在这些“既要又要”的需求中，蓝月亮至尊获得了消费者认可。因为这款产品最大化地满足了人们对于洗衣新时代的想象。

从产品力来看，它是一款高效的洗衣产品，能够全面提升清洗效率。至尊洗衣液是中国首款采用泵头计量式包装的机洗“浓缩+”型洗衣液，它的活性物浓度达到47%——通俗来说，活性物成分含量越高的洗衣液，清洁效果更佳，单次洗衣所需用量也更少。此外，至尊洗衣液采用水感配方，能做到入水即溶，快速释放洁净能量，仅需漂洗1-2次便能实现超干净且无残留的效果，提升了洗衣效率。在此基础上，蓝月亮还不断将至尊洗衣液升级，采用生物去渍技术和双重抗污技术，防止衣物发黄、发灰，添加纤维素酶，深层养护衣物，保持衣物质感。

在体验方面，至尊洗衣液也将细节感和情绪价值拉满。

在洗衣场景中，消费者通常难以估量究竟需要使用多少洗衣液，加上“浓缩+”洗衣液去污力更强，如何能够精准控制用量同时，又不会增加使用门槛？为了解决这个问题，蓝月亮调查了约一万户中国家庭，发现一个三口之家每日洗衣件数相当于8件成年男士短袖衬衫，大约8克至尊洗衣液便能清洗干净。为此，蓝月亮还研发专门的泵头，让消费者一次一泵就出液8克。

不仅如此，蓝月亮还将泵嘴做成4°上扬的设计，挤压之后的余留洗衣液可以回流至泵体内，避免了常规按压式泵头存在液体结块挂在泵嘴上的问题；同时，泵头内部做了一个150°的定向弯管设计，确保洗衣液能最大程度用完，避免浪费。此外，加上“浓缩+”型洗衣液的高效清洁力以及低粘配方，可以做到入水1秒即溶，低泡易漂无残留，很好的满足人们“快洗”模式下的清洁需求。不难看出，蓝月亮至尊洗衣液一方面不仅能够迎合当下快节奏的生活方式，另一方面也能让消费者例行省电省水的绿色生活理念——中国洗涤用品工业协会的报告显示，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能损耗85.67亿度、减少二氧化碳174.72万吨、减少洗涤废水242.11万吨。

综合来看，从产品性能到用户体验，至尊洗衣液让消费者的洗衣体验得到了全面提升。

他们不仅仅在更短时间内实现了超清洁的洗衣效果，在使用至尊洗衣液时也更便捷和流畅，这也让洗衣不再是一件麻烦的事情，而是融合到生活之中，全面提升生活品质与幸福感的事情——这便是至尊洗衣液所引领的洗衣新时代之诠释。

看到这里，你或许已经能够理解，为什么说至尊洗衣液不仅仅是一款产品，而是一种新洗衣时代的诠释。

洗衣创新浪潮中，蓝月亮为什么能奔涌在前？

新洗衣时代的浪潮仍在席卷。眼下，中国家庭清洁护理行业正处于结构性变革，兴业证券的数据显示，中国浓缩洗衣液市场份额2024年将达到54.9亿元，浓缩洗衣液渗透率将达到10.7%。

不过，中研普华产业研究院的报告显示，由于进入壁垒较高，进入企业较少。而根据《浓缩洗涤剂标志产品技术规范(衣料用液体洗涤剂)》的标准，含15%-20%活性物质的洗衣液即可称为普通型，45%以上还可标示“浓缩+”标志。目前，中国市场上仅有蓝月亮等六个品牌获得了“浓缩+”洗液标志。其中，蓝月亮市场占有率排名第一，其市场份额达到27.9%。

那么，为何蓝月亮总能率先捕捉到中国洗衣用品市场的趋势，并且能够快速拔得头筹，占领市场？

事实上，在商业社会中，那些出人头地的企业家往往不过是坚持了自己创立公司时的初心。以蓝月亮为例，这个品牌的宗旨便是“一心一意为洗涤”。创立30多年来，蓝月亮一直不断深入研究与洞察中国家庭的洗涤需求。它之所以能不断掀起创新浪潮，本质上是蓝月亮能够理解到，消费者对于清洁产品的需求，也是在追求更洁净、更舒适的美好生活。基于这份初心，蓝月亮则能够一次又一次地敏锐捕捉到时代与消费需求的变化，从而将更高品质的产品带给消费者。

为了实现这些愿景，蓝月亮也在不断寻求自我突破。在创立之初，蓝月亮就成立了研发技术中心，拥有了一批硕士博士专业人才，从洗涤的原理、原料、配方、包装整个链条进行钻研，还会在开发中兼顾使用场景和效果。截至2023年底，蓝月亮共获得专利330项专利和234项版权。而具体到至尊产品，蓝月亮研发团队潜心3年，测试了1000多个配方，最终才研发出理想的“浓缩+”配方。

在用购买行为投票的消费社会，蓝月亮与消费者可谓双向奔赴。蓝月亮集团发布2023年全年业绩公告显示，蓝月亮2023年实现营收约73.24亿港元，毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%，继续维持良好水平。

此外，在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年（2011年至2024年）位居首位，并获评“黄金品牌”。在今年中国商业联合会公布的2023年度中国市场商品销售统计结果中，蓝月亮持续领跑，洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）蝉联榜首。

理念、创新与实力，让蓝月亮在洗衣变革浪潮之中一直奔涌在前。在外界来看，蓝月亮似乎每一次都“快人一步”，但事实上在该品牌的内核之中，创新已经成为它的发展动力，因此才能够准确捕捉到洗衣时代的变革脉搏，成为新时代的弄潮儿。

而回归到至尊洗衣液，它近期在各个平台上掀起的抢购热潮，也正再次证明了蓝月亮这般先锋实力。事实上，至尊洗衣液所承载的，是蓝月亮对于洗衣新时代的理解与诠释，更是消费者对于美好生活的追求与希冀。它所引领的也不仅仅是“浓缩+”洗衣液在市场的渗透与普及，让“浓缩+”逐渐成为行业标配，更为重要的是，这一款现象级的出现，不断突破洗涤体验的边界与想象空间，颠覆性地开创了一个全新的洗衣时代。

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