公狒狒2024年10月11日发布:中秋将至,传统月饼礼盒却卖不动了?
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:公狒狒
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中秋将至,今年的月饼市场却迎来了“寒流”,月饼难卖成为业内普遍共识。
据报道,在线下商超,打折、低价成了关键词。与往年相比,今年的月饼礼盒提前半个月就开始打折促销,且价格更为亲民,中低端价格月饼成为销售主力。
与此同时,今年的大型团购订单下滑明显,各大酒店的销售指标均有所下降。终端销售的变化也传递到了生产端,不少代工厂的工作量较去年同期少了近三分之一。
中国焙烤食品糖制品工业协会发布的最新报告显示,2023年我国的月饼总产量为32万吨,销售额为220亿元。今年的预计总产量为30万吨,同比下降6.3%;预计销售额为200亿元,同比下降10%。
不难看出,在质价比消费风潮中,人们变得愈发精打细算,月饼生意越来越难做了。
曾经的月饼作为中秋佳节不可或缺的传统礼品,承载着团圆与祝福的美好寓意,深受各阶层消费者的喜爱。但最近几年,月饼市场却持续遇冷。
细究之下可以发现,今年的月饼销售不如预期,消费者口味的变化是一个不可忽视的因素。
随着健康饮食观念的普及和消费者需求的多元化,传统月饼市场正经历着前所未有的变革。在“低糖低脂”风潮下,双黄白莲蓉、五仁等传统口味月饼,对年轻消费群体的吸引力逐渐下降。
为了迎合消费者需求,不少新消费品牌纷纷下场,好利来、泸溪河、陈香贵、奈雪的茶等相继推出了茉莉芝心、椰香芒芒、鲜肉月饼等更加符合时下流行的口味。且与传统月饼相比,上述品牌的月饼价格往往售价更低。
在逐渐缩水的市场里,面对日益“挑剔”的消费者和来势汹汹的跨界者,传统品牌的生存处境愈发艰难。
另一方面,消费观念的转变,也影响了传统月饼礼盒的销售。
过去,月饼市场的一个重要支撑点在于其作为高端礼品的属性。在商务往来、亲友馈赠等场合,精美的月饼礼盒往往承载着厚重的情感和商业价值。
然而近年来,随着消费者观念的转变,礼品市场逐渐从“豪华”走向“实用”。国家对“天价”月饼和过度包装的严厉打击,使得豪华月饼礼盒失去了生存空间。而且,消费者在选择礼品时也更加注重实用性和性价比,而非单纯的豪华包装和品牌效应。
此外,当前经济下行,市场缩量,在不确定的经济环境下,大家的消费也开始降级,对于非必需品,如月饼的购买意愿自然减弱。许多企业更是面临经营困境甚至倒闭的风险,为了活下去不得不开始降本增效,这就使得原本作为员工福利的月饼购买量大幅减少。
所以,月饼并不是真的“卖不动了”,而是在经历了一段时间的高端化、礼品化之后,月饼市场正在回归到一个更加理性和健康的状态。消费者对月饼的需求也没有完全消失,只是在健康消费观念的影响下,对月饼的口味、品质有了更高的要求。
目前来看,消费需求的变化,正倒逼月饼企业们想尽方法提高消费者体验。
以老字号品牌五芳斋为例,今年就推出了“随心配”礼盒,消费者可以自由组合选择喜欢的口味,定制专属中秋礼盒。庆沁园食品也顺应时势推出了“迷你装”月饼,单个月饼重量由往年的100克左右,压缩到50克。
为了更好的“破冰”,不少品牌也选择与非竞品品牌进行跨界联名。像是“网速极快”的稻香村就与《黑神话:悟空》推出了联名礼盒,“齐天揽月,直面天命”月饼造型都是按照游戏里的天命人、虎先锋、黄眉来打造的,深受年轻一代消费者追捧。
好利来也搭上了去往霍格沃茨的魔法列车,推出与哈利·波特联名月饼礼盒,并上线多款周边产品。此外,广东酒家&M豆、美心&狐妖小红娘、新雅&Hello Kitty等联名IP产品,也都有效带动了销量。
综上所述,既然“天价月饼”的时代已经过去了,不如就欣然接受月饼行业回归本质、回归理性的现状。面对如今快速变化的市场环境,传统月饼企业唯有与时俱进的调整策略,不断优化产品结构,加大创新和研发力度,才能避免陷于“卖不动”的窘境。
编辑:鞠君
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间宫胡桃
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圣紫晶
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