学表达2024年10月13日发布:黑神话·悟空联名瑞幸爆火，威士忌行业能复刻吗？

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威士忌的联名营销

如果说国产游戏《黑神话：悟空》的上线，是近日讨论热度最高的话题之一，那么在这个万物皆可联名的时代，这部3A大作与瑞幸的联名便是其二。

来源：瑞幸咖啡

联名活动开启当日，联名饮品和相关周边产品一经推出就引爆热搜，并迅速破圈，甚至出现售罄的情况。

为此，瑞幸发出了“补货通知”，可见此次活动的火爆程度。

那么联名营销，在威士忌行业也适用吗？

实际上，从动漫、豪车……再到与知名艺术家联名，威士忌界早有先例，绝大部分还达到了一加一大于二的效果。

为什么威士忌跨界联名，总会出现“超预期”现象呢？

首先，这种跨界牵手的酒款，在设计上通常会联合两大品牌的精髓，构建出更加和谐美观的包装。

此时，它犹如一件艺术品，能够带来更多的附加价值，甚至因此而具备了独特的收藏价值。

所以，我们总能看到威士忌和其它品牌，不是在联名，就是在联名的路上。

通常来说，威士忌的跨界联名大多会选择奢侈品牌，毕竟两者的受众群体更相近，他们在一定程度上更喜欢“限量”和“高端珍稀”产品。

其中，豪华汽车和威士忌，堪称烈酒行业的天作之合。

在汽车赛道上，麦卡伦为庆祝建厂200周年与宾利汽车合作打造限量版威士忌麦卡伦地平线（The Macallan Horizon），由六桶初填雪莉风味桶的原酒调配而成。

外观设计融合了汽车设计的精髓，绚丽夺目的酒樽，180°水平形式装瓶的细节，犹如一辆行驶中的汽车。

瓶盖上面镶嵌的橡木取材于熟成过程中使用的六个酒桶之一，而这种设计的灵感来源于驾驶系统控制旋钮。

此外还有皮革座椅的加入，赋予了这款珍贵美酒更多的宾利气息。

这样华丽的设计、珍贵雪莉桶陈年，以及限量700瓶都让这款威士忌的价值往上提了一个度。

除了麦卡伦之外，波摩与阿斯顿马丁、Coachbuilt与劳斯莱斯、杰克丹尼与迈凯伦等都是在汽车赛道跨界颇为成功的品牌。

另一点在于“未见其身便闻其声”。跨界合作不仅扩宽了品牌的受众边界，同时通过两大品牌的粉丝传播，可以提高其曝光度，打动更多的消费者。

再则就是新一代年轻消费者的不断增长，他们中大多人在消费上更多的是追求潮流与品质。

就拿国内的酒类消费者来说，据艾媒咨询统计，在2023年的酒类消费者中，18—30岁的消费者占比高达39.13%，整体消费市场呈现年轻化趋势。

所以，培养潜在消费人群，寻找一条能够让年轻人买账的路线，也是酒企跨界联名的关键议题。

比如，百龄坛与潮牌“范特西”共同推出了联名限定版威士忌，包装设计灵感来源于周杰伦经典歌曲青花瓷，同时加入了范特西品牌特有的鲨鱼迷彩元素，碰撞出独特的时尚特色。

2020年，百龄坛推出“李宁设计”限量酒款及酒盏，采用年轻人喜欢的潮流趋势去结合中国文化打造。大面积的红蓝撞色拼接，瓶身点缀的手串、扳指图案，充满浓浓的中国风。

两个品牌的特色和文化结合在一起，也让这款酒在威士忌圈中赚足了的声量。

当然，联名不是“万金油”，足够优秀的酒款+优质的合作伙伴才能够打动消费者。

不过有一点可以肯定的是，在新消费大潮之下，年轻消费市场是不少酒类品牌想要解锁的一个流量密码。返回搜狐，查看更多

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