游戏播报台2024年10月12日发布:一家B轮独角兽倒下

在此之前，花加已经危机重重。2023年9月，花加一纸停业整顿的内部全员信，激起千层浪。彼时全员信中表示：

公司自去年（2022）起便遭遇了前所未有的压力，苦撑一年多，创始人和高管团队把自己的所有积蓄都拿出来投入公司，我个人也已经负债沉重。

过去几个月，淡季、历史订单履约以及银行还款压力，导致公司一直入不敷出；9月初公司银行账户被封。迫于无奈，公司决定进入停业整顿阶段。

三个月后，花加宣布重启归来。创始人王柯在致用户公开信中发声，“花加没有倒闭，创始人没有跑路，未来也不会跑路，更不会躺平。”之后，他更是开通了直播，在直播间卖花自救。

今年1月，花加再发声明，用新订单的收益给老用户履约，重启老用户发货，第一批共计100单。彼时，王珂在声明中感慨：“2023年，花加经历了一场致命浩劫，甚至从严格意义上来讲，用花加已经‘死’了来总结也不为过。”

多番努力，但花加颓势难挡。公开信息显示，花加官方公众号于7月下旬进行了账号迁移，改名为“花加鲜花订阅”，账号主体由原来的“上海分尚网络科技有限公司”变更为“上海早麓网络科技有限公司”。后者公司主体成立于今年4月，由王先洪100%持股并担任法定代表人。

新公司已不见花加创始人王柯的身影。

02

融到B轮，为何陨落？

王柯是一名80后，从2010年起便开始创业，曾先后创立零零狸网拍、NOOLABEL私人衣橱，是一名连续创业者。

2015年，他创办花加，提出“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式，曾推出99元鲜花包月套餐，用户可以按月订购、按周收到一束花，旨在将鲜花变成中国新中产生活的一部分。

移动互联网时代，VC/PE还在投商业模式创新，花加也引来一批风投，2015年创立至2019年累计完成6轮融资，一时成为独角兽企业。王柯曾回忆，那时候融资都不太难：

那时候的投资圈比较纯粹，比较适合我这种不善于打交道、不太会喝酒的性格。2020年之前，我在花加融资的那几轮，没有喝过一次酒，和那些投资人连饭都没怎么吃，直接跟他们讲商业逻辑、复购率、用户群，钱就来了。投我的机构一般也比较务实。

风险投资入场后，花加发展迅速，公司自建花田、自建分拣、采购等供应链中游环节，一度坐拥1500万付费用户，单月销售额突破亿元大关。王柯曾在媒体采访中谈到当时景象：大概2017年，公司营业额做到8亿元，养活了上下游产业链超过1万人。2018年、2019年，甚至疫情期间的2020年，花加都处于盈利状态。

但情况却急转直下。疫情期间，花加深受冲击；2023年疫情阴影退散后，花加业务恢复并不如预期，平台续约率及新订阅用户量急剧收缩。

此间，盒马、叮咚买菜等生鲜电商以及抖音、快手等直播电商等平台纷纷做起鲜花业务。多方竞争之下，花加的生存空间进一步受到挤压，直到2023年9月发布全员信宣布资金链断裂，停业整顿。

“必须承认的是，花加的资金链之所以会断，自身存在的组织架构、管理费用和花材成本隐患，不可小觑。”王柯曾深刻反思，花加以前拿到的融资太多了，当时公司处于快速发展期，招了很多富余人力和一些高配人员，造成成本极速上升和新老员工之间的矛盾，内部消耗上升，业务却没有得到本质改进。

危机之中，花加团队曾尝试出去融资，但投资市场已经变了天。融不到钱，花加经营停滞，最困难的时候，王柯微信里仅剩的23块零钱也被冻结了。

走到这一步，有人劝他，可以直接申请破产。但当时他没有选择这条路，“申请破产最简单，但是我不想这么做。我觉得这样不对，不应该这样。”彼时，他心中有个信念——只要创始人不愿意放弃，一家公司是很难死掉的。

之后的情况我们也都知道了：过去一段时间里，王柯率队花加艰难自救，但似乎未能扭转乾坤。

03

2024，剩者为王

警钟响起。

2024年以来，创投圈情绪依然低迷，当投资机构陷入募资难、谨慎出资、苦于退出的处境中，寒意很快传导至创业者，没有造血能力的创业公司现在岌岌可危。

今年刚刚过半，我们已经目睹一批明星企业陷入危机，减员降薪甚至创始人公开自救的景象此起彼伏。它们无一例外都曾是风投江湖的佼佼者，其中部分企业走上了无法盈利、资金断裂、自救续命直到悄然倒下的道路。

当钱比以往更贵，一场关乎生死的残酷考验摆在了独角兽们的眼前，企业的现金流成为大家空前重视的核心指标——现金流是一家企业的生命线。

如此道理在当下环境中愈发引起共鸣，良好的现金流才能让创业公司在一路上走得更远。“但很多创业者过于乐观，乱花钱，对现金流基本的理解力都没有。”经纬创投创始管理合伙人张颖曾在一次访谈中指出。

靠输血，不如会造血。纪源资本管理合伙人李宏玮曾建议创业者：为未来至少36个月制定一个明确的现金运行计划。在她看来，在这个复杂环境中找出各种创造现金流的方法，才是当前最重要的任务。这样一来，才可以做到自身持续发展，从而为业务建立坚实的基础。

达晨财智肖冰此前也聊起今年的感受，宏观是我们不可改变的，微观是我们大有可为的。他提醒创业者，严控风险，审慎经营。“这也是我们经常提醒企业的，目前的情况扩张迭代速度慢一点，现金流比什么都重要，比如你能跑100米，你就跑95米，留一点速度保持冗余。”

与此同时，创业者也应当警惕对过去的成功产生路径依赖。“在当下的创投环境中，行业的选择太重要了。创业者不要死守一个行业，要灵活主动地转型。”

回顾过去三年，百年未有之大变局正在深刻影响着每一个行业、每一个企业甚至每一个人。此情此景，部分创业者决定尝试另一种选择——卖公司。

今年以来，我们见证了一笔笔并购交易诞生。如数日前通威股份50亿元收购润阳股份，缔造了光伏史上最大并购，交易价值相较于润阳股份谋求IPO时的最高400亿元估值，堪称“打骨折”。

即便如此，在不少业内人看来，这依然是一笔水到渠成的交易。“形势比人强，总比独自苦撑，拖到资金链枯竭，公司倒闭的结局好。”一位投资人坦言。如此种种，都是时代的注脚。

也许，这一次寒冬会比想象中长一点，但只要还在牌桌上，一切都还有机会。

参考资料：

《花加创始人：微信仅剩的23块零钱也被封了》，中国企业家杂志

《花加创始人：我不想卖惨，只想活下去》，每日人物

一个造车独角兽要破产了

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