李子柒2024年10月14日发布:乐刻健身多店关闭,“百城万店”还有戏吗?
⭐发布日期:2024年10月14日 | 来源:李子柒
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乐刻健身近期多地门店关闭,这不禁让人质疑其 “百城万店” 计划是否还能实现?乐刻于 2015 年成立,去年宣布了未来 5 年的 “百城万店” 计划。然而,以目前的发展态势来看,要实现这一宏伟目标面临着诸多挑战。
从扩张速度方面考量,乐刻去年门店总数约为 1300 家,今年 4 月对外披露的门店数量为 1450 家左右,一年总开店数仅为 150 家左右。今年 8 月公布的最新数据显示,过去 12 个月,乐刻累计新增 425 家门店。虽然有所增长,但距离每年至少开店 2138 家的目标仍有较大差距。目前,乐刻在北京、上海、杭州等城市的门店数量相对较多,但在全国范围内的扩张速度仍显缓慢。
再看健身产业的大环境,危机已然显现。2023 年全国商业健身房倒闭总数为 8057 家,倒闭率达 9.46%;2022 年倒闭总数约为 9751 家,倒闭率为 10.39%。在这样的背景下,乐刻健身虽在过去一年仍有门店增长,但其 “百城万店” 计划的实现前景充满不确定性。
乐刻健身关店原因剖析
乐刻健身多地关店的原因较为多元。其一,部分门店是由于场地租期到期,例如今年 6 月就有门店因租约到期而闭店。其二,物业置换也是导致关店的因素之一。此外,房租到期未能续租等情况同样可能致使门店关闭。同时,健身行业整体面临的挑战,如市场需求变化、经营成本上升等,也对乐刻健身的个别门店运营产生了影响。不过,乐刻方面强调关店比例较低,且在处理会员问题上,会为会员提供转店或退款等解决方案,尽力保障会员权益。
乐刻健身的经营策略解析
乐刻健身采用了一系列独特的经营策略。其创始人韩伟、夏东等人的互联网背景,赋予了乐刻从一开始就具备的互联网大覆盖特点,将线上的 app 与线下的小型 24 小时健身房完美结合。乐刻推行月付制,以 “月付 99 元,跑步机、器械使用,不推销、不卖课” 为卖点,极大地降低了用户的消费门槛。
乐刻还注重品牌矩阵的打造,旗下拥有乐刻健身、FEELINGME 乐刻私教馆、YOGAPOD 小瑜荚、闪电熊猫等多个品牌,以满足不同用户群体的多元化需求。在运营方面,乐刻通过产业中台、合伙模式等手段,实现了用户体验、成本、效率的革新。例如,乐刻全国所有门店均使用企业微信进行私域运营,沉淀了大量会员,用户月复购率达 65% 以上。此外,乐刻在扩张过程中注重 “跑通模型”,先试点再推广,确保经营的稳定性和可持续性。
乐刻健身 “百城万店” 计划的市场需求探讨
乐刻健身 “百城万店” 计划具有一定的市场需求基础。随着人们健康意识的不断提高,健身市场的规模持续扩大,中国健身人群规模不断增长,健身市场需求潜力巨大。
然而,传统健身模式存在诸多弊端,如重资产投资成本高、预付制商业模式易导致资金断裂等,使得消费者对传统健身方式的信任度降低。乐刻健身的月付制、不推销等模式,为消费者提供了更灵活、更友好的选择,满足了一部分消费者的需求。
同时,下沉市场的健身需求也有待开发。乐刻推出面向下沉市场的闪电熊猫品牌,旨在满足下沉市场消费者的健身需求,进一步拓展市场空间。但市场需求也存在不确定性,如消费者偏好的变化、竞争对手的策略调整等,都可能影响乐刻 “百城万店” 计划的实施。
乐刻健身未来实现目标的可能性评估
乐刻健身未来实现 “百城万店” 目标具有一定的可能性,但也面临诸多挑战。
从有利因素来看,健身市场整体需求持续增长,乐刻的经营模式具有创新性和吸引力,其月付制、线上线下结合等策略符合当前消费者的需求和市场趋势。乐刻在品牌矩阵建设、私域运营、扩张策略等方面也取得了一定的成果,积累了丰富的经验和资源。
然而,挑战也不容小觑。市场竞争激烈,其他健身品牌也在不断发展和创新,乐刻需要持续保持竞争力。门店扩张需要大量的资金、人力和管理资源,如何确保新开门店的盈利能力和服务质量是关键问题。此外,行业监管政策的变化、宏观经济环境的不确定性等外部因素也可能对乐刻的发展产生影响。
总体而言,乐刻健身未来实现 “百城万店” 目标有机会,但需要克服诸多困难,不断优化经营策略,提升管理水平,以适应市场的变化和需求。
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Shayan
2秒前:乐刻健身关店原因剖析乐刻健身多地关店的原因较为多元。
IP:28.71.1.*
Vickery
7秒前:然而,挑战也不容小觑。
IP:81.16.6.*
鄢博雅
9秒前:总体而言,乐刻健身未来实现 “百城万店” 目标有机会,但需要克服诸多困难,不断优化经营策略,提升管理水平,以适应市场的变化和需求。
IP:47.63.5.*