“准备牺牲短期利润”！拼多多重大信号《樛木计》：外国人凡尔纳的小说，为何取个《诗经》里的名字？

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8月26日，拼多多发布的截至6月30日的2024第二季度财报显示，第二季度总营收为971亿元，同比增长86%，市场预期999.85亿元。

归属于拼多多普通股股东的净利润为320亿元，同比增长144%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为344.3亿元，同比增长125%。

但需要注意的是，截至记者发稿，在周一美股盘前，拼多多却一度大跌超16%。

虽然相较于2024年第一季度，拼多多第二季度业绩增速出现一定下滑，但仍然在稳步快速增长中。事实上，这一业绩数据在当下环境中其实并不差，市场可能更震惊的消息在于拼多多的一个重大转变信号。

拼多多方面在本次业绩发布后还表示，随着新的挑战接踵而至，在这个过程中，牺牲短期的利润是必须的，管理层已经达成共识，愿意为长期的健康付出巨大的当下代价。未来几个季度的利润也许会有波动、反弹，但长期利润降低的趋势是不可避免的。

拼多多业绩依然稳健

数据显示，拼多多集团今年第一季度实现营收868亿元，市场预估768.6亿元，同比增长131%；调整后净利润306.0亿元，市场预估155.3亿元，同比增202%。调整后每ADS收益20.72元，市场预估10.54元。

从这一数据来看，拼多多二季度业绩增速确实出现出现一定下滑，但相比于其竞争对手而言，当前的增速依然十分可观。

“今年上半年，我们持续投入健康、可持续的平台生态，在供需两侧均收获了积极的反馈。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，平台新消费、新需求不断涌现，新商家、新商品数量也保持高位增长，并带动农产区和产业带丰产增收，提质增效，这也更加坚定了我们专注于高质量发展道路。

尤其是在今年618期间，拼多多发挥新电商的数字化优势，吸引了更多的新商家、新商品直连新消费。大促首周，拼多多百亿补贴的商家数量就同比增长九成以上，农产品商家数量同比增长83%，数码、家电、美妆等多个类目的商家数量均保持高速增长。

同时，拼多多仅在大促首周就投入10亿元补贴助力家电下乡、以旧换新，带动三四线城市超千万用户拼单，完成了数码、家电、厨电、家居的焕新升级，很多新品牌、老国货因此实现超额增长。以老国货厂牌创维为例，这个成立36年的老品牌依托拼多多的数字技术，精准洞悉了新的市场需求，仅通过爆款冰箱、彩电就实现了突破，店铺入驻平台两个月就卖出了1亿元。

二季度，拼多多的研发投入达到29亿元，同比增长6%，主要源于在运营和研发上进行新一轮的投入。赵佳臻介绍，为了进一步加强商家生态治理，平台优化商家入驻和商品上架的流程，并通过技术手段对已经上架的商品进行主动巡查，再结合团队进行精细化审查，打击不法作弊商家，给优质商家营造更好的经营环境。

不仅如此，拼多多正在酝酿一个重大转变。

“为了平台长期健康的发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并坚决地进行商家生态治理。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，平台的整体规模已经具备了相当的体量，完善生态建设并非一夕之功，管理层已达成一致共识，做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。

准备牺牲短期利润

据了解，今年以来，电商行业的竞争进一步加剧，拼多多全球化业务也受国际环境变化的影响逐渐增多，因此，拼多多面临的新挑战接踵而至。同时，电商行业正在逐步走出“低价竞争”的阴影。

浙商证券指出，当前主要电商巨头出现战略拐点，强调收缩低价战略兼顾商家利益，追寻GMV份额与利润高质量增长。

据介绍，2024上半年阿里、京东、抖音电商卷低价、卷服务，加大补贴进行全平台比价。但在8月，除京东外，淘宝、拼多多、抖音电商均宣布淡化价格力、强调GMV增长。同时，各平台纷纷强调回归商家利益。

如淘宝优化了“仅退款”策略，优化上线一周平台介入减少20%、不合理“仅退款”申请数量有所下降。针对服务表现优秀的商家推出了申诉处理保障措施，包括优先快速审核、专属客服服务等权益等。抖音电商选择调整比价策略，包括对“同款高价”商品链接流量影响程度减弱等，利好中小品牌及白牌商家的流量获取情况。

而面对着新的竞争环境，拼多多也采取了更多转变。

“从本季度的业绩来看，我们的营收增速环比有所下滑，这也给我们提出了更高的要求。”陈磊表示，拼多多的高质量发展道路将进入新阶段，接下来将通过“大力的扶持”和“坚决的治理”双项并举，继续建设健康、可持续的平台生态。

一方面，拼多多将投入百亿资源包大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免100亿元，并持续加强高质量生态发展的正向激励，全方位提升供应链上行的质量和效率。

最近，拼多多已先后向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益。以技术服务费为例，用户在活动期间取消、退款的订单，以及确认收货后的退款订单，商家均可享受上述服务费退返权益，进一步促进商家提质增效。

另一方面，拼多多也将继续加大对运营、技术的投入，坚决地进行平台和商家的生态治理，打击不法作弊商家，推动产业带去芜存菁，持续优化升级供应链，为新质商家营造更有效、更健康的生态环境。

对此，赵佳臻表示，在这个过程中，牺牲短期的利润是必须的，管理层已经达成共识，愿意为长期的健康付出巨大的当下代价。未来几个季度的利润也许会有波动、反弹，但长期利润降低的趋势是不可避免的。

此外，陈磊还表示：“随着社会环境的变化以及公司规模越来越大，我们还将升级公司的治理结构或分配方式，来适应不断前进变化的时代，更多地反哺社会，反哺农业和产业，为需要帮助的最普通的老百姓多出一份力，承担更多的社会责任。”

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