创业家2024年10月11日发布:进入中国市场20年，为什么健身房都爱签莱美？

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健身房市场经历了从年卡售卖、私教推销等传统模式到24小时无人值守、按次计费等新型模式的转变，在这个过程中，莱美（LesMills）课程作为健身内容的一种形式，发展至今，非但没有随着传统健身房的低潮而消退，反展现出愈发火爆的势头。

文/ 李亚丽 编辑/ 陈思怡

在过去，莱美的主要客户是威尔士、一兆韦德、浩沙等具备一定规模的传统连锁健身房品牌。这些健身房内有独立的操课室，在不同时段提供给会员不同的操课服务，这些课程往往为年卡会员附带项目，不单独收费。

而如今，在超级猩猩带火团课市场之后，许多新型健身品牌也开始引进莱美课程。这相当于将传统健身房的操房拎出来，单独售卖团课产品。在这种模式下，莱美市场得到了进一步扩大。

那么，进入中国市场20年，莱美团课为何热度不减？

为什么健身房都爱签莱美团课？

可以看到的是，近来，单车、瑜伽、划船等多种形式的团课工作室涌现，然而就市场份额来说，莱美团课依然占据着主流地位。即便是中国健身市场起步晚，需要引进国际上先进的资源，为什么在世界范围内，国内团课市场会对莱美品牌偏爱有加？

主要原因有二。其一，莱美在1998年通过经销商从新西兰引进到中国，20年间，几乎见证了中国健身市场的成长。在这个过程中，作为最早进入中国的健身体系之一，莱美在国内健身圈逐渐树立了品牌口碑和形象，得到市场认可。

已授权莱美9个项目的Shape塑健身创始人曾翔告诉生态圈：“莱美体系为我们提供了很多好的教练资源，这也是其优势所在。莱美体系下培养出的教练往往开朗阳光、对学生关怀、很会调动课堂气氛、对音乐的感知也很好，这正好符合我们对教练的要求。”

第二，基于莱美自身的课程属性。比如，和来自美国的Crossfit和来自澳洲的F45健身体系相比，前二者为功能性循环训练，更注重通过获得特定的运动能力进而提高身体素质。而莱美课程在兼具减脂塑形的功能下，对体能要求相对更低，且更具互动性和趣味性，这样的属性，正好适应了中国这个健身基因薄弱的市场。

一位体验过莱美SH’BAM课程的健身用户告诉记者，“这个课很有意思，像跳舞一样，但也不需要我有舞蹈基础，教练也很有活力，这一节课跳下来我消耗了400千卡，比在跑步机上跑40分钟要有趣。”

基于此，签约莱美对团操工作室们来说有了两个好处：

第一，在新入局、知名度不高的情况下，通过课程热度可以实现更快引流，提升品牌传播效应。

第二，在俱乐部会员制营收效果欠佳的景况下，推出按次计费的莱美团课，拓宽了盈利渠道。

于是，至少在现在这个阶段，莱美在中国健身市场远没有饱和的背景下还将大有可为。

据了解，目前，莱美在世界各地已与超19500家授权俱乐部合作，拥有超14万名莱美认证教练。据莱美官方介绍，其目前在中国大陆的授权俱乐部为千家以上。

那么做到行业领先的莱美品牌，究竟有着怎样的运营体系？

莱美资源稀缺？高门槛的俱乐部授权、教练认证

此前一位新晋健身品牌高层在接受生态圈采访时表示，“超级猩猩模式贵在莱美教练和课程资源，要找这样自己跳得好又教得好，还会带动气氛的教练，并不容易。而莱美教练资源是相对稀缺的。”

究竟为什么稀缺？据莱美中国CEO姜楠介绍，“莱美中国、莱美授权健身房、莱美认证教练三者之间是一个长期稳定契约关系。”

在这样的关系之下，健身房必须有莱美授权，才可以进行相关课程的教学，而进行授权课程教学的教练也必须有相应的莱美认证。

那么授权健身房与教练之间呢？

一种情况是指派。健身房在与莱美达成授权协议之后，可以指派团操教练到莱美官方进行培训，教练接受过莱美培训并通过审核之后，作为莱美认证教练，可在其所属健身房进行莱美课程教学。

另一种情况是“跳槽”。举例说明，如果健身房A拥有莱美BodyPump课程的授权，其该课程认证教练，跳槽到同样拥有BodyPump课程授权的健身房B，依然可以进行教学。

于是，在授权俱乐部本就有限的情况下，优质的莱美认证教练就显得更为稀缺。这里面不得不提到的一个加大其稀缺程度的因素是，教练认证。

莱美中国CEO 姜楠告诉生态圈，莱美不接受开放培训需求，所有接受培训的教练都来自授权俱乐部指定。并且对这些教练有一定的基本要求：掌握团操教学的基本常识，对音乐有一定的把握，有一定的体能基础，能够完成基本的团体课程教授等。

初始培训为期两天，单名教练一次只能进行一个团课项目的认证培训。通过初始培训之后，教练需要在健身房打磨教学质量。一般情况下，教练需要在两个月之内通过莱美官方网站提交自己的教学视频，然后莱美会进行专业评估，并给出是否成为认证教练的评审结果。

莱美项目认证周期是一年，在这一年当中，由于莱美课程每3个月更新一次，所以教练还需要接受莱美持续不断的2-3次的季度培训，保持认证教练拥有较高的教学水平，带给会员最新最好的课程体验，因此莱美认证教练的课时费通常也高于其他团操教练。

探秘莱美体系：团课研发的奥秘

受到市场认可的莱美，其背后巨大的利润空间并不是无人眼红。然而要进行自主团课研发，并使其在市场中得以铺开，绝非易事。

那么莱美是如何进行团课研发的呢？

据姜楠介绍，莱美在新西兰总部有一个规模很大的研发部门，与全球许多著名体育大学有科研合作。以课程为单位，每个课程的研发团队彼此独立，并分别配有一名全球项目总监。每为项目总监配搭一位项目培训导师，二者相当于导演与制片的关系。项目团队研发出来的课程，通过向全球发布十几种课程最新教学视频的方式同步全球十几万教练。

就项目总监的工作来说，要研究目前市场上健身运动领域中最新的科研成果，并根据调研结果，做出一个最有效的课程动作设计。同时，一节课的内容，项目总监需要听大概2000首不同的音乐，并从这2000首曲子当中选出大概十首，编辑到课程中来。

姜楠介绍，“莱美每三个月都会有新的教学视频拍摄，大部分拍摄发生在新西兰本地，随后发放到全球一百多个国家，教练通过在线平台收到视频，并参加各个国家当地的季度培训，就可以同步教学内容，带给会员最新课程，大部分的俱乐部合作伙伴都会把莱美新课程发布作为市场活动的主题，服务现有会员同时也带到新会员的加入。”

对于现在市场上许多健身品牌开始研发自主团课，姜楠表示，完全不担心此类竞争，“莱美课程可以在全球数十年、一百多个国家的运营，已证明了其用户具备一定的忠诚度。另一方面从本质上，健身房是以运营为主的经济实体，研发不会是其主攻目标。”

莱美进入中国市场已接近20年，除了团课研发、俱乐部授权以及教练认证，在拥有量级不小的追随者之后，如今莱美也推出了全球健身节巡演等面向C端的活动，据姜楠介绍，每年健身节的参与者中，健身爱好者的比例占到了60%-70%。

如今，在电脉冲健身、AI虚拟教练等科技元素进入健身市场之后，莱美还能火多久？或者说，其背靠的团课市场还能火多久？

我们看到，莱美也开始进攻，其开发的虚拟课程也逐渐进入一些健身房。同时莱美推出的270度环屏沉浸式单车课程，也成为单车房中的特色配置，Pure Fitness在几年前将莱美沉浸式单车课程引入香港健身界引起风潮，如今也率先在上海IAPM旗舰店使用。

可以预见的是，在中国健身产业刚刚起步的今天，团操正在回归服务客户的本质，莱美热度是当下市场和消费者选择的结果。健身房如何充分利用莱美授权所获得的竞争优势，提高用户体验，提高会员忠诚度，值得俱乐部经营者深入思考。 而在此之外，科技力量的入局能否通过市场验证，抢占更大的领土？也不是没有可能。

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