台海网2024年10月12日发布:王校长：我这3年学校从负债累累，做到年盈利2000多万的经验

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从2019年3月份开始，到现在一晃5年了，学校已经从当时的500万的业绩到了今天的5000多万，同时从1家校区扩充到了3家，北京，太原，大同，2024年预计还会扩充8个校区。

即使在疫情的3年，这家学校一直还是保持增长，回过头去看，完全是因为从2020年5月份，恰巧做出了一个正确的选择，就是，学校开始全力以赴All in抖音了，去创作一条条的短视频，累计做了100万粉丝，这让我们迅速出圈，获得了影响力。

但，真正让我们变现的，是我们的另外一个决策，不把抖音的涨粉和播放量作为指标，而是，把每天加到个人微信号的人数作为唯一指标，这是这家学校能持续发展的关键核心。

4年时间，我们通过抖音短视频，直播，加到私域微信号20万了，这是支撑我们目前3个校区，200多名团队的关键核心。

每一家公司的发展壮大，都是因为抓到了当下的先进工具，当年的淘宝成就了电商，后来的微信成就了微商，再后来的社交电商，再后来的社群团购，后来的快手，抖音的直播电商，这些都是时代的产物，所以，想要企业发展的核心，就是会应用当下最先进的工具，去跑当下最先进的模式。

而我们恰巧跑通了一套从学校短视频、直播获客体系的业务闭环。很遗憾，我看到很多学校也在做抖音短视频，但是，仅仅是做抖音短视频，他们只是解决了流量，甚至99%的学校连流量都没解决。

但是，没有变现，核心点，在于他们的链路不完整，只有流量场，没有搭建完备的转化场，自然不是闭环，这不是一个完整的可持续的业务闭环。这是真实情况。

解决方案是啥？就是把你能获取到的所有的粉丝，全部导入私域，建立私域体系，彻底打通公域和私域，为10年后布局。

当然，也有很多做私域的学校，这几年很艰难，原因就是流量的枯竭，他们在非抖音的阵地做了太多尝试，自然没有结果，因为，目前不管是流量规模，还是流量成本，还是获取流量的效率来说，抖音，都是最大的，没有之一，你可以做其他平台的流量，但是，要以抖音流量为主力，其他流量为补充。

越来越多的企业，这几年坚定的在跑，企业短视频获客，体系的，这几年腰杆都挺得很直，不仅赢了现在，关键是，能看到未来，这是一套可持续10年的盈利模式。

疫情过后，我们积累沉淀了4年的抖音流量，爆发了，2024的业绩预估会是去年的3—5倍，业绩会达到2个亿左右，这也是我们整个团队疯狂加人的原因。

实际上，是盈利体系的胜利。而实际上，这4年，我一直在优化这套模型，带着学校的老师们，成功打造了艺考抖音大IP北广之星李维健，格子老师讲艺考。

包括表演培训天花板机构艺禀天辅，从0给他打造的账号，目前已经有2万精准私域家长了，曾经我高攀不起的机构，竟然找我打造抖音了，让我乍舌。

这一切的核心，也是，模型的胜利。企业短视频、直播获客的盈利模型胜利。

并且，如果，你再往后看3年，你就更会发现，所有能活下来的，还能持续放大的，绝对不是那些只做抖音的，可能早就找不到他们了，

因为，抖音最大的特点是流量大，但是，他的流量不稳定，一茬接一茬。流量都在抖音，那我们就去做，但抖音流量不稳定，那我们就存下来，慢慢吃，吃一辈子。

决定最终人生高度的，绝对不是勤奋，是选择，而选择比拼的是战略能力，是从现在往后看十年，二十年的能力，要敢于去做现在不好，而几十年之后更好的决策。

反过来，再来总结一下，如果，你想对于未来的5-10年，不想整天换来换去，那就花时间去做战略的选择，我到底是该走哪条路？

我给出的答案，就是，坚定的跑学校短视频获客这套模型。抖音，是抓住了现在，而，私域，让你赢在未来。

如果，你下定决心，要去跑，学校短视频、直播获客，这套模型。那么，你必须要具备这三种能力。

第一，内容生产模式或加工能力

第二，账号运营或投放能力

第三，私域转化能力

我分开来说说。

先说内容生产，加工能力想要在抖音获取流量，本质上来讲，就是看你做内容的能力有多强，这是一切的根基。而且，是必须每天都要生产，而每天都要生产的核心，并不在于你当天生产的那一条怎么样，核心，在于积累，只要不断的生产，就会出来更多的爆款。

那你怎么保证源源不断的生产内容呢？核心，在于搬运，就是把你所在行业的，优质内容，给整理出来，然后，加工成你的内容，这个是核心。

那怎么加工呢？加工，靠的，是结构，是模板，是公式。短视频，他是有结构的，拿到一个短视频，你就把它切成四块，头、脖子、身体、尾巴，然后，把你找到的准备好的素材，填进去，就立刻变成了一个短视频，就这么简单。这个会让你把短视频的创作，从简答题，变成填空题。

我们的很多短视频，我是不需要写的，都不是我写的，都是可以按照这个结构，来去批量化生产的，这个就是内容团队，在做的事情。

所以，想从抖音获取源源不断的流量，你一定要搞定，短视频内容生产，这件事情。

再来说说，账号运营或投放能力如果说，我们想要更多的流量，是由两个关键环节构成的，那么，一个是短视频内容的生产，另外一个，就是分发。

而分发就靠两种方式，一个是账号运营，另外一个是投放。

先说账号运营，抖音账号运营最重要的三件事是什么？发作品，投豆荚，做引流。首先，对于日常新创作视频，再发出去之后，拿到的数据反馈，进行分类，

分成四类：

播放型，涨粉型，线索型，人设型。

这是你构建的爆款视频库的四个类型。

然后，每天，在分发的时候，就从这个库里面，挑选，排列组合。接着，作品发出去之后，你还需要做一个关键的动作，豆荚投放。

豆荚投放，最核心的两个指向，是涨粉，和导粉。目前，导流私域，最高效的路径，就1个，私信通道。这个很简单，但是，里面的东西，也是很微妙，导流话术，导流时机，导流路径，这几个要全部贴合起来，威力才是最大的。

这就是我们过去4年一直在做的事情，不断地重复，就是有了今天20万的私域。再一个，如果你的流量，想要无限的放大，还有两个最关键的动作，就是矩阵，直播。抖音没有账号权重，你生产出来优质的短视频，发在哪个账号上都能火。

所以，一定要做矩阵，把自己生产出来的优质短视频流量，都吃下来。

而直播，这是一个像当年微信派单一样的，巨大的红利的流量获取渠道，我们发现，这个操作，可以让我们一天加到精准家长的数量，100多个。

所以，要具备账号运营和投放能力，你需要攻克3个东西。

1，帐号运营策略

2，内容生产，直播搭建

3，矩阵搭建策略

再说，转化。在私域的转化，还是比较复杂的，他不是像电话销售一样，打打电话说说，他很复杂，因为，他有多个战场。你需要搞定，三个最关键的事情。

1，私域体系搭建策略

2，粉丝群转化策略

3，私聊转化策略

私域，就是这4件事情，人群分层，圈，群，私聊。

但是，搞定每一项，都不容易，但是，只要你搞定了粉丝群和私聊，就超级无敌了。

好了，说太多了

以上，就是，我跑下来，总结出来的，短视频获客体系，需要具备的三大能力

第一，内容生产模式或加工能力

第二，账号运营或投放能力

第三，私域转化能力

当我发现无数校长每年都在为招生的事发愁的时候，我也在想，是否真正的要为行业做出点贡献，让教育回归本真。

很多同行都说你们这么做，不怕我们超过你们吗，不怕我们抢你的饭碗吗。

我想说，真正抢我们饭碗的是那些高中的校长、班主任，他们把我们的流量截住了，拿掉了高额的渠道费。

还要公关，喝酒，搞接待，艺考机构真是苦不堪言，一不小心就倒闭了。

这些渠道商太黑心了，于是我想真正的为行业做点贡献，也可以说是情怀吧，毕竟我也是做教学的，看着那些渠道商，真是咬牙切齿。

我把他开发成了一门课，这门课的名字，就叫做《艺培行业抖音突围策略班》。我把这套，艺培行业抖音突围策略班的方案，都做成了十节‬课。你可以通过下面这张图，看清楚，这门线下课的详细脉络。

这是一门课，线下课，不是咨询。

如果你想落地，给你的建议，就是，尽量带高管一起来。

他是一个完整的业务流链条，需要团队的执行层，做很多细节。

不是听听，噢，哇塞，就可以的。

一定要相信，现在，没有好做的生意，能找到一条正确的路，有未来的路，就扎扎实实的落下来，可能刚开始干干不成，但是，请一定要坚持。

我做艺培18年，2018—2020年因为盲目扩张，亏损3000万，负债1000多万。

但是，从2020年5月份，我开始坚定的跑，学校短视频获客，这套模型，就起来了啊。

中间，也是经历过很多反反复复。

但，对于创业者来说，如果你想5年后更好，就要选择去做，难而正确的事情。

而不能，去做年年薅羊毛，年年没毛的事情。

坚定一个赛道，坚定一个模型，跑下去，天自然会亮。

从此刻开始，去跑学校短视频获客，这个模型，坚持3年，再回过来看。

课程价格，可能会超出你的预期，我研发这套系统，足足花了1000多万。

没有人教，只能自己摸索，不断的尝试，不断的失败，最后把模型跑了。

最近很多同行都想来我学校参观，更是很多人，问我能不能教他这套系统，当时我想着，我花了1000多万学来的东西，怎么教，又怎么定价。

于是我把这堂课定价：59800元

回因为你学会之后，只要多收1个学生就赚来了。

而且是纯赚，没有任何渠道费。

但是，这一次的这门课，我定了一个价格，9980元。

首发，我们给你准备了100个创始学员的名额，980元/人。

别问为什么，我是从整个大体系的角度来考虑。

我希望把艺考行业的为歪风邪气纠正过来，让学生的学费，真正用在教学上，而不是公关喝酒上。

不说这个问题了，和价格无关，来就行。

开课地点，在山西太原，我山西学校的总部，我不跑出去了。

报名，你就联系我们学校工作人员就可以了，

时间啥的，问她就行。

我们太原见。

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