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90后夫妻拿婚房资金创业，将户外产品卖到美国前十｜Insight全球

2016年，当大多数同龄人还在为买房发愁的时候，一对90后夫妻却做出了一个大胆的决定：他们拿出500万婚房首付款，一头扎进了户外用品的创业浪潮。这对夫妻就是刘诗蕴和她的丈夫，他们创立的品牌“吉拓户外”（GeerTop）如今已成为户外用品市场的一匹黑马，产品远销全球70多个国家和地区，亚马逊单店年营收突破5000万元。

这对年轻夫妻的创业故事，像一剂强心针，给当下迷茫的年轻人注入了一股勇敢追梦的力量。在“安稳”和“冒险”之间，他们选择了后者，这不仅需要勇气，更需要对市场敏锐的洞察力和脚踏实地的执行力。

吉拓户外的故事始于对户外露营市场巨大潜力的预判。Statistic数据显示，2021年全球户外露营市场规模已达152亿美元，未来十年还将保持7.2%的复合增长率。长期以来，北美、欧洲和亚太地区这三大主流市场一直被国外品牌所占据。

刘诗蕴夫妇看到了机会，他们决定以帐篷这一大单品切入市场，凭借高品质和差异化的产品，在海外市场闯出一片天地。创业初期，他们也曾走过弯路，在供应链上吃尽了苦头。由于当时国内帐篷制造业还不够成熟，代工厂良莠不齐，产品质量问题频出，导致公司损失了近300万元。

这次教训让刘诗蕴夫妇深刻认识到，掌控供应链是企业发展的生命线。2017年，他们下定决心，自建工厂，从原材料采购到生产加工，每一个环节都严格把控，确保产品质量达到国际标准。

为了迎合海外消费者对产品功能和设计的需求，吉拓户外建立了强大的研发团队，并与海外KOL、代理商和客户保持密切沟通，收集市场反馈，不断迭代产品。例如，他们曾推出一款内嵌光纤电子元件的帐篷，这款产品兼具安全舒适和娱乐属性，一经推出便吸引了众多海外科技媒体和经销商的关注。

除了产品本身，吉拓户外还十分重视售后服务。他们为不同类型的产品提供18-36个月的免费保修，期间产品出现任何问题都可以直接换新。他们还在海外市场设立了本土售后团队，为高客单价产品提供维修服务。

正是这种对产品质量和用户体验的极致追求，让吉拓户外赢得了海外消费者的认可。目前，吉拓户外已成为集供应链能力、多渠道品牌销售于一体的综合卖家，产品复购率高达35%，远超行业平均水平。

吉拓户外的成功并非偶然，它背后是“中国制造”向“中国智造”的转型升级，是中国品牌在国际市场上不断崛起的一个缩影。

吉拓户外抓住了全球户外露营市场快速增长的机遇。随着人们生活水平的提高和对户外活动的热爱，露营已经成为一种越来越受欢迎的休闲方式，这为吉拓户外提供了广阔的市场空间。

吉拓户外注重产品研发和创新，不断推出满足消费者需求的新产品。他们不仅关注产品的实用性，更注重产品的科技含量和设计感，例如内嵌光纤电子元件的帐篷，就体现了他们对产品创新的追求。

第三，吉拓户外重视品牌建设和营销推广。他们积极参加海外展会，与海外KOL合作，在社交媒体上进行品牌推广，不断提升品牌知名度和影响力。

吉拓户外重视人才队伍建设，拥有一支专业的研发、生产、销售和售后服务团队。他们深知人才是企业发展的核心竞争力，因此非常注重人才的引进和培养。

吉拓户外的成功经验，对于其他想要出海的中国企业具有重要的借鉴意义。

要选择合适的目标市场，进行充分的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好。

要注重产品质量和创新，打造具有核心竞争力的产品。

第三，要建立完善的销售渠道和售后服务体系，为消费者提供优质的服务体验。

第四，要重视品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度。

第五，要建立一支专业的国际化人才队伍，为企业发展提供人才保障。

吉拓户外的故事仍在继续，他们计划未来将投入更多资源进行产品研发，拓展更丰富的产品线，并积极开拓新兴市场。相信在不久的将来，吉拓户外将成为全球户外用品市场的领导品牌，为更多消费者带来优质的户外体验。

他们的故事也激励着更多中国企业走向世界，在国际舞台上展现中国品牌的魅力。相信在会有越来越多的中国企业像吉拓户外一样，凭借自身的努力和创新，在全球市场上取得成功，为中国经济发展贡献力量。

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