简书2024-10-19 03:31:49发布:在中国150%暴利！6大外资占国内90%市场，国产低价替代却不被认可

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你敢相信吗？我国有超过7200万人都患有听力障碍。在以前，我们一直默认只有上了年轻的人，听力才会出毛病。然而随着现代人生活习惯的变化，戴耳机、熬夜、唱K看演出的年轻人越来越多，听力障碍也越来越年轻化了。

这7200万听力障碍患者，还是北京听力协会在2017年统计出来的数据。如今4年过去，人数只多不少。在这样的背景下，一个庞大的市场催生，那就是助听器市场。

有媒体表示，如今助听器的全球年销售额高达1019亿元。与此同时，我国产业调研网通过现有数据及发展趋势进行预估，指出到2025年，全球助听器的市场规模会达到83.3亿美元。与庞大的市场规模相对应的，是我国只有5%的听障患者佩戴助听器。

换句话说，中国的助听器市场，缺口很大。即便如此，过去20年里，我国的助听器市场也被外国的巨头垄断。

德国的西门子，瑞士的峰力，丹麦的唯听、奥迪康和瑞声达，美国的斯达克，6家欧美企业一起，直接垄断了我国超过90%的助听器市场份额。我国的8000多家线下助听器门店，绝大部分都是这些公司的门店。

有的人可能会问，为什么连助听器这种小东西都会被垄断啊！助听器虽小，但也是需要研发芯片技术才能挤入高端市场的。所以，继手机、电动汽车之后，我国又一个被芯片难倒的市场亮相了。

若仅仅是西方巨头光垄断中国市场，对于消费来来说倒也没啥，毕竟买哪家的助听器都是买。但问题就出在，这些外国企业，不仅垄断中国市场，还恶意涨价，并且是只针对中国人的涨价。

一款助听器，国际平均价格只要2万，放到中国市场来卖，就要卖到5万块。研究助听器相关技术的专家周维表示：型号一模一样的助听器，在韩国、德国、日本等国家只卖2000美元，进口到中国后，价格立即暴涨，最多能涨到超过150%。

一款高端的助听器，在中国能买到八万九万的样子，这个价钱，都够买一辆车了。或许这也是我国的助听器佩戴率只有5%的原因吧。到底为什么这些助听器巨头如此双标，一到中国来就提高价格，大肆薅中国人羊毛呢？

第一个原因是助听器的关键零件芯片掌握在西方企业手里，降噪这种“核心”，这些企业也通过不断优化，掌握了最先进的技术，筑起了厚厚的技术壁垒。

同时洋品牌还很会炒作概念，过一两年进行一次所谓的“迭代升级”，“升级”一次，在中国售价就增加至少10%，品牌溢价相当严重。品牌要这么干，中国消费者也不能奈何它们，要么花大价钱买，要么就不戴。

面对中国助听器市场的困境，不少中国助听器企业纷纷寻求方法破局。在前几年，许多企业打入低端市场，都将定价范围圈在100-700元之间，以低价吸引那些买不起天价进口助听器的消费者，很快占据大部分的中低端市场。

但仅仅在中低端市场耕耘不是长久之计，要想和这些西方巨头抗衡，真正将助听器的价格打下来，还得加速自主芯片和核心元器件的开发，打破西方的技术壁垒。

所以最近两年，不少国内企业都加大了研发投入，开启了助听器核心元器件的国产化道路。在这之中，锦好医疗作为国内助听器企业中较大的企业，尤其突出。

目前国内在产销量较好的企业只有锦好医疗。锦好医疗早期是通过ODM模式开拓市场并盈利的。锦好医疗定位在海外市场，产品也主要销往欧洲、美洲、亚洲的90多个海外国家地区。

直到2018年才开始拓展国内市场，并打造自主品牌。但是相比之下市场占有率，和社会接受度依然不高。换句话来说，国产品牌依然不能替代外资品牌的影响力。

此外，小米也在助听器领域布局——参股了主营助听器研发、芯片设计和产销的智听科技。智听科技这两年一直在研发自主芯片，试图让高端助听器国产化，降低国内高端助听器的价格。

尽管目前我国的高端助听器市场仍旧被6个外国巨头霸占着，但国内企业已经在高端市场攻坚并取得了突破，更多资本的介入也将推进高端助听器的国产化进程，相信在不久后的将来，西方垄断市场的局面定会成为过去！

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