饮品旺季来临,经销商应该怎么做?
⭐发布日期:2024年10月07日 | 来源:大河网
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每年的4-10月份,是饮品销售的旺季,也是抢占市场的关键节点,市场需求呈现出爆发式增长。无论是经销商还是厂家,大家都卯足了力气,想要占领市场,分一杯羹。今天我们就来聊一聊饮品旺季来临,经销商应该怎么做?
1、市场铺货
铺货是市场快速启动的重要基础,其重要性不言而喻。在铺货前,要做好产品卖点的提炼,铺货人员的筛选,以及铺货流程的梳理。铺货时间短、任务重,忌讳拖拉,没有效率。想要做出成绩,做出效果,前期的准备必不可少!
在铺货的时候,要有侧重点,80%的销量是在20%的终端店里创造的。只有找到旺销店铺,才能实现产品的快速销售。尤其是终端货架,向来是是经销商的必争之地,要想办法拿到手!
2、库存管理
旺季来临,饮品需求量过大,经销商要做好库存管理工作。库存过多,占用资金多、会加重利息负担;库存过低,发生断档,会影响销量。经销商需要根据自己的实际情况,制定相应的库存管理计划,确保整个销售过程的顺利进行。
库存管理是一门复杂的学问,很多时候需要在不断的试验与犯错中自行体会。切勿出现,旺季结束,产品还剩一大堆的情况。若不及时处理,很容易变成临期产品甚至是过期产品。
3、资金回笼
销售旺季,很多经销商都会遇到资金难题,要有针对性地做好赊销计划。对于实力不强、没有信用的客户,尽量不要合作,一不小心很有可能出现资金断链的情况,影响产品的销售。对于赊出去的账,也要及时清收,以免夜长梦多!
对于经销商来说,资金就是运作的“血液”,如果长期处于“供血不足”的状态,即使市场环境再好,产品质量再优秀,也无法取得优异的成绩。
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Bonaffini
4秒前:库存过多,占用资金多、会加重利息负担;库存过低,发生断档,会影响销量。
IP:59.44.6.*
Simeonov
3秒前:在铺货前,要做好产品卖点的提炼,铺货人员的筛选,以及铺货流程的梳理。
IP:37.11.4.*
威廉·桑德森
3秒前:在铺货的时候,要有侧重点,80%的销量是在20%的终端店里创造的。
IP:24.54.7.*