解忧大队

【亿邦原创】今日，小红书电商公布双11第一阶段战报：截至10月20日，今年双11在小红书成交破千万的商家数同比增长超过3.3倍，成交破500万的商家数量同比增长4.5倍，成交破百万商家数增长3.1倍。

买手方面，数据显示，今年双11小红书成交额突破500万的买手数量同比增长超过6倍，百万级买手数增长超3倍。章小蕙、董洁直播间在此阶段已经实现单场交易额破亿。

据了解，此次小红书1年1度购物狂欢将从10月12日持续至11月11日。相较传统大促以促销为核心卖点，作为小红书定义生活方式电商后的首个大促，小红书本次双11选择从用户体验入手，筛选出超过1000家生活方式宝藏店铺，打造五大线上主题街区。

“用户来到小红书，就要看不同的生活方式，找到一些好逛的内容、好逛的商品，其中商品也是内容的一部分。所以我们这一次希望通过各种活动策略，激励商家和买手朋友们，把自己的商品内容化，通过笔记和直播的形式在社区中展现，让用户不断逛下去。”小红书电商运营负责人银时表示，通过这一次购物节的新尝试，小红书电商希望能为用户提供了更丰富、细分的购物新场景，满足用户多元、个性化的消费新需求，也为平台上的商家、买手带来生意新增量。

其中，在大促用户体验侧，小红书筛选出超过1000家代表多元、细分生活方式的宝藏店铺，并将其分为“随便笑场”、“亚人街头”、“冲动酒吧”、“大家Showroom”和“乐透狂欢”共5个主题活动。用户可以通过搜索、笔记和直播间等进入不同的“主题街区”逛直播。

同时，围绕不同街区的直播间，小红书在用户侧设置了集章打卡玩法，用户打卡参与活动直播间，可收获集章兑换好物等创新的互动购物体验。平台公布的数据显示，此次参与集章活动的直播间环比上月涨粉3.2倍。

此外，针对每个街区的主题，平台在大促期间，每周末将邀请”年度梗王“、明星大咖、学长学姐现身街区，在直播间分享购物趣事、揭晓私藏好物。如“随便笑场”的主题周末，邀请了李诞、刘旸教主、小鹿、倪夏莲；“大家showroom”主题周末，邀请了董洁、吴昕、吴建豪、melody刘恭显、张俪、阚清子。大促最后一周，还将上线免单狂欢、官方直播间抽奖等活动。

据了解，小红书今年在双11用户端的玩法创新，除了希望为用户提供更具差异化、丰富且多元的商品供给，以及好逛、好玩、好买的新体验外，同时也希望平台在此期间能够涌现出更多新商家和新生态。

具体来看，在商家侧，大促首周成交额破500万的商家中，包含FARRUGIA、拾伍定制好物、VitaGreen维特健灵、Mardi Mercredi、惜玥、THEEASE舒适派羊绒团团、我是摩羯、JEMPER君佩等多个平台新商家。

此外，在章小蕙和董洁的破亿买手直播间中，aroseisarose、雅萌、奥古斯汀·巴德、MY.ORGANICS4家品牌单场成交便突破千万；羊织道、裘真、NANS STUDIO、REWEAR等品牌秋冬新品在直播间首发，上线即打爆。其中，国货羊绒服饰品牌羊织道联名系列单场售出600万GMV；海外精准护肤品牌奥古斯汀·巴德单场售出超过1400万GMV，同比去年双11全程增长超过4倍。

买手方面，活动首周，成交破百万的买手中同样涌现出一批新面孔。其中，@安森妈妈、@成分控Jiying、@楚明ing等均跃迁为百万买手。千万买手数量也超去年同期，@有样美学、@大夏天、@沈梦辰、@野柿子小姐、@安吉小朋友、@大果大果赵大果等在大促第一周便成为平台千万标杆买手。

值得注意的是，买手@大夏天 同样是成交额破500万新商家中品牌“惜玥”的主理人。@大夏天 作为小红书原生美护买手，倡导理性、精准护肤，推动很多专业国内成分护肤品牌被用户看见，因此吸引了一批生活方式相似的用户。今年3月，她的买手账号月GMV跃升至300万，双11期间，其单场GMV突破千万，实现单场单品销售额超过350万，品牌惜玥也因此跻身GMV突破500万的商家阵营。

此外，平台公布的数据显示，一批95后、00后的主理人也正在小红书电商里经营生意，并收获快速增长。其中，臻美假发主理人阿敏、创立同名服装品牌的00年主理人陈十五、千山翠手作的主理人阿怪等，月成交均破百万。