姜超律师2024年10月11日发布:2023白酒龙头“全军覆没”，茅台也不抗揍，2024能否走出“沦陷区”？中国有一家族：出59位丞相、59位将军、55位尚书，全因这12条家训

岩石股份的业绩预告显示，预计2023年度净利润为9000万元至1.35亿元，同比增加141.65%至262.47%。公司表示，2023年公司业绩增长的主要原因，系酒类销售业务的增长和非经常性损益的增加。其中，2023年度公司非经常性损益预计对净利润影响金额约为2000万元，主要系收到的政府补助有所增加。

不过，公司该份业绩预告遭到交易所质疑。上交所下发问询函，要求公司说明2023年净利润大幅增长是否真实，当前的销售模式是否具有可持续性等。

此外，在目前已经披露业绩预告的上市酒企中，皇台酒业自2021年后首次出现亏损。皇台酒业披露，2023年预计亏损1100万元-1600万元。皇台酒业称，亏损系公司为提高市场占有率，拓宽销售渠道，增加了市场推广宣传、人员招聘及薪资等销售费用等。

金种子酒则是续亏。金种子酒披露，预计2023年实现归母净利润-1200万元到-2200万元，扣非净利润-4800万元到-5800万元。金种子酒称，由于目前公司产品销售仍以中低端产品为主，高端产品馥合香系列年内换新上市尚处于品牌推广期，需要投入较高的市场费用以维护并拓展市场份额，进而影响了公司业绩。

据行业专家观察，2023年对于白酒经销商而言，行业内存在一定压力。主要体现在两个方面：资金周转的速度和盈利利润。由于市场价格的调控，尤其是酱香和浓香高端产品方面，有些经销商无法有效把控市场，面临品牌打款压力和库存压力。

全国各地都有经销商把货抛给百荣市场的现象，以减少库存、回笼资金。为此，身处市场一线的百荣酒商们也在积极改变，尝试新的生意模式。

“在以做批发生意为主的百荣市场里，很多人开始出货给终端消费者了，散单也做。大家都在拓宽销路，去库存。大家还都在坚持。”一位百荣酒商说。

02 2024，行业何去何从？

从短期看，春节白酒市场信心好于去年。

从元旦到1月31号这段时间，白酒市场的配货发货达到高峰期，流通阶段的配货主要集中在名酒，不论是浓香型、清香型还是酱香型的酒，经销商都在积极地去库存，目标是将库存的90%以上去化。

在渠道阶段，包括商超、餐饮、烟酒店和名酒连锁店等面对终端消费者的备货也在进行中。此外，消费者的采购也正处于活跃阶段，不仅居民日常消费，还包括工薪阶层的礼品采购以及单位的宴请都在增加。

但从长远看来，白酒市场前景依然不妙，尤其是高端产品市场存在较大压力。股吧里，投资者的情绪也普遍低迷：

“2024年春节过后市场必然一片哀嚎，除了飞天，其他中高端白酒注定成为各大酒企甩不掉的负担。”