莫陌心语2024年10月12日发布:从神坛跌落，太二酸菜鱼的价格战能否重振昔日辉煌？

太二酸菜鱼，这个曾经让年轻人排队几小时也要品尝的网红餐厅，母公司是九毛九集团，更是因为一碗酸菜鱼直接闯进了IPO。如今却陷入了前所未有的困境。从2023年5月开始，太二酸菜鱼大幅降价，菜品价格直接腰斩至35至50元不等。然而，即便如此，消费者的热情依旧难以重燃。这一现象引发了人们对曾经风靡一时的太二酸菜鱼为何失去魅力的广泛猜测和讨论。

单一产品线的局限性

太二酸菜鱼的成功离不开其独特的经营模式和营销策略。创始人管毅宏凭借着对市场的敏锐洞察，推出了这款主打单一菜品、固定口味的酸菜鱼，迅速俘获了年轻消费者的心。然而，正是这种单一产品线的模式，在市场环境变化时暴露出了明显的局限性。随着新的竞争者不断涌现，消费者的口味偏好也在不断变化，太二酸菜鱼难以仅依靠单一产品维持长久的吸引力。这种局限性直接导致了太二酸菜鱼翻台率和客单价的双双下降，从2023年的4.1次/天降至2024年的3.6次/天，客单价也从75元降至69元。

价格战能否成为救命稻草？

面对业绩下滑的困境，太二酸菜鱼选择了降价的策略。然而，在整个餐饮行业都陷入价格战的当下，这种策略能否奏效仍是未知数。呷哺呷哺创始人贺光启的一句话道出了当前餐饮业的普遍困境："整个大环境在降价，我们不降也不行，不然就得饿死。企业要想发展，起码要先保证自己能活着。"太二酸菜鱼的降价策略虽然在短期内可能会吸引一部分价格敏感的消费者，但长远来看，如何在保证利润的同时提升产品质量和服务体验，才是真正的生存之道。

本文源自金融界

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