惠企百科2024年10月11日发布:用了卫生巾中的爱马仕，就是人上人了？

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作者_橘总

当这100片卫生巾冲上热搜，产生的震荡如同平行世界破壁。

折合3毛钱一片的散装卫生巾已经不是消费降级，而是消费跳到海底两万里。

有人吐槽“这么便宜也敢用？”，更刺眼的是买家的回复：“没办法”“有难处”，透露了“身而为女，我很抱歉”的无奈和无力。

有人开始炮轰三无小作坊丧尽天良，有人辟谣说人家质检合格就是便宜。

而放眼整个卫生巾市场，无论低端还是高端，商家总能赚得盆满钵满，女性的刚需成了财富永动机。

1

贵族“吸血鬼”

吸的不仅是月经

我永远忘不了第一次和我妈买的“贵妇级”姨妈巾相遇的场景。

正当我坐在马桶上享受人间极乐的时候，洗衣机上的鳄鱼皮小方包让我恍惚。

紫罗兰配色性感而狂野，鳄鱼皮纹路邪魅而致命，隐约闪烁着爱马仕家族的光环。

我以为等会我妈就会冲进来跟我坦白：不装了，摊牌了，咱家水龙头里都是SKII。

当我小心翼翼地拉开黑金拉锁，两排印花卫生巾耀武扬威地向我挥手致意，一股扑面而来的狗皮膏药味呛得我战术后仰。

我用拉屎的力气把我妈喊进厕所：这个高贵的小玩意到底是啥？

我妈说做美容的那个小姐妹推荐给她的护垫&保健品，一包280不还价，混合着几十味名贵中草药，采用国际最先进的生物磁技术，还能美容养颜调理身体呢。

说完这段贯口我妈让我也试试，垫了两周感觉垫了个鸡肋，没有发生医学奇迹，除了闻起来老了几十岁。

人家仙女走路清新扑鼻，我身上永远散发着老中医和药罐子的气质。

280块买下的10次姨妈大保健，可能有250块都是那个鳄鱼皮盒子的钱。

后来我妈终于摆脱消费主义的陷阱（主要是美容院倒闭了）。小方包倒是派上用场，变成颇有牌面的化妆品收纳篮，在不属于它的洗手间里继续高傲着。

贵妇卫生巾不仅混迹在“女人花”的中年姐妹群里，更能在小红书的黑魔仙加持下。让你从杂草平民变成皇亲国戚。

首先，卫生巾中的爱马仕，定少不了一袭华美的长袍。

艾芙尼用蒂芙尼蓝装点都市新贵的时尚品位，取自于珠宝盒的设计理念，让每一次厕所之旅，都变成隆重而华美的仪式。

瑞乐思用时下最流行的撞色搭配，法式风情女郎尽显精致优雅的生活理念。来串门的不是大姨妈，是少奶奶，你用的不是姨妈巾，是爱马仕丝巾。

自由点这款独立包装主打少女感，胸前贴着卫生巾的喵星人尽显蠢萌，一对护翼型双耳添了一丝灵动。

外包装吸睛，内包装细腻。独立包装让你在洗手间的争奇斗艳中脱颖而出。

最贴心莫过于网红新秀“Faimes"，在每片独立包装中塞入一张杀菌湿巾，呵护你的屁屁。

只不过先别急着感动，毕竟每张都印着大大的logo和款式。

你再也不用把卫生巾折成一团塞到裤兜里鼓鼓囊囊，可以优雅地拿着它扇风，化身免费的广告牌。

高端卫生巾的包装准则就是，可以像茶叶、月饼、化妆品，但就是不能像卫生巾。

高阶卫生巾营销第二弹是走技术流，用新概念和新玩法，加价神秘黑科技。

原材料用进口阳关纯棉、天然桑蚕丝打底；植入的都是纳米银芯片、日本吸水因子。

花王的“零触感”不是隐形姨妈巾，而是指号称高分子吸收珠的魔力吸收层。

虽然还是不明所以，但”零触感“这个概念却正好满足了我们对未来和未知的仰视。

看了舒珊卫生巾的产品介绍不明觉厉，专业术语涵盖初中生物知识点。

远红外蓝芯让姨妈巾化身暖宝宝，蛋白分解酶俗称酵素，说是可以分解经血的蛋白质，去味杀菌。

概念玩得玄乎也有翻车撞到本专业的时候，一个学微生物的网友吐槽：蛋白酶会让您的卫生巾变成名符其实的细菌培养皿啊！

还有风靡已久的护舒宝液体卫生巾，不仅树立起高精尖的科技大佬形象，更平添几分“女人是水做的”轻盈。

只不过液体不是真液态，而是一种新材料，吸收更快回渗更少。但这样朴素无华的原理哪里比得上“液体”二字更新锐先进。

这些黑科技至少还在我的智力范围。负离子和治痛经的神奇魔力倒更像都市传闻。

我查了查这款贵族符号之“负离子”是个什么原理，在人民网的一篇报道里专家苦口婆心地解释：卫生巾里地负离子有无辐射、是否有害，根本无法判断，普通人就别以身涉险了吧。

终于明白“富贵险中求”的深刻内涵。

而能缓解痛经的卫生巾绝对能让总被姨妈暴捶的女生眼前一亮。

不过当你知道痛经是体内分泌前列腺素导致的子宫痉挛时，重金请来的专治痛经巾就会显得很多余，很蛋疼。

平平无奇的卫生巾越来越魔幻，用黑科技标榜高端，再用品牌挂钩昂贵；

迎合独立女性的消费身份，喊着“女人对自己好一点”的消费口号，用力挤占平价卫生巾市场。

高端的卫生巾不仅通过概念和包装打造优越感，还可以拉踩竞品制造恐慌感，站在卫生巾鄙视链 顶端，按价格连带着消费群分出三六九等。

围观高端姨妈巾撕头花，看得我气抖冷。

在一款貌美如花不便宜的姨妈巾下面，有女孩感叹”这个价格让我决定使用七度空间”，没想到下面两位大姐轮番开启微商洗脑模式。

七度空间是劣质的呢！七度空间是塑料做的哦，里面是绒毛浆和荧光剂会致癌哦！不是姐姐吓唬你，健康重要还是钱重要你看着办哈。

一套阴阳怪气拉踩拳还打得理直气壮、有理有据？是什么让她们如此高傲，鄙夷市场占有率前三的平价卫生巾？

因为在卫生巾的成本空间有限的情况下，用华丽的包装、炫目的名词、品牌的故事足以筛选出愿意为之买单的人群。

普通女孩也只能望尘莫及，被划进“低人一等”的序列，甚至被营造出莫名的健康焦虑。

在高端高价卫生巾的背书下，仿佛红彤彤的月经都带着优雅蓝调。

2

平价卫生巾

其实也不便宜

即使不谈高端线，常见知名卫生巾品牌现在也不便宜，动不动就二三十一包。

结合一片优质卫生巾的成本约合3毛钱的情况来看，卫生巾其实是毛利率极高的行业。

以中国卫生巾行业十大品牌之一“自由点”卫生巾为例，它的生产方百亚股份毛利率高到同行侧目。

苹果公司以平均40%的毛利率在数码领域傲视群雄，但在百亚股份面前，也只是个弟弟。

数据来自天下网商

谁给了这些卫生巾公司如此嚣张的底气？

只要科学技术还不能让女性摆脱生理期困扰，卫生巾就永远是个稳赚不倒、店大欺客的生意。

凭什么？

就凭每年中国都有近5亿女性处于生理期；

就凭到了2017年中国护垫消费量就达到了1200亿片，相当于能绕地球一圈的香飘飘奶茶，外侧缠着750圈卫生巾；

就凭女性初潮年龄从13.8岁提前到12.7岁，而且还有提前的趋势；

就凭女生的健康意识逐步树立所以卫生巾的更换频率也在增加。

在无可撼动的庞大基数上，需求仍在膨胀，不可替代的垄断地位愈加稳固。

商家不是妇女救济会，自然从中逐利。

能卖两块绝对不卖3毛，也就永远有人被排斥在消费序列之外，不得不走向威胁健康安全的灰色地带，至今还在使用卫生纸、棉絮等替代品。

而对于更多普通女性来说，卫生巾是笔说贵不贵，但也绝不轻巧的开销。

每逢双十一、618都是不可多得的抢姨妈巾大战。

即使算数能力基本退化到小学四年级，还得点灯熬油拿出高三题海战术的拼劲，不仅要挑牌子还要看价格、比优惠，盘算哪种日夜用组合最划算。

然而抄底囤了几十包，就能月月轻松了吗？

量多的日子出门带少了卫生巾，或者大姨妈出其不意搞偷袭，即使家里还放着一大箱，也不得不在外面再买一包零售价二三十块的应急，只有女孩才懂这种感到血亏的心情。

而且，为了谨防尴尬，恨不得提前三天就把卫生巾安排上，就为让姨妈顺利着陆在事先准备的跑道上。

这个过程中免不了好几张卫生巾“空转”，但也只能忍着感觉浪费的心，每次仍然提前垫上。

这些和卫生巾有关的微妙心境，在我得知这个行业的毛利润和增长率之后变本加厉。

围绕散装卫生巾的另外一个讨论，是增值税的问题。以前我还从来不知道卫生巾这种生活必需品还包含了13%的税点。

其实很多基础生活必需品早就进入免税序列或者有更低的税率，像粮油、自来水生活必需品甚至图书等出版物都采用9%的增值税税率。

但谁都不愿意放弃卫生巾这块越吃越大的香饽饽。

有时候甚至要靠卫生巾“救国”，希腊在2015年的时候把卫生巾增值税提高到23%以应对入不敷出的财政状况。

也有国家做出改变。加拿大在2015年取消了“卫生巾税”，英国则尽力把税率压到5%的最低值。

即使以女性处境艰难闻名的印度，也在2018年取消了12%的卫生巾进口税

我国对卫生巾的税率13%在国际处于中等水平，但在呼吁降低税率的时候仍会出现反对大军。

用刮胡刀类比卫生巾实在是黔驴技穷了，刮胡刀至少有几百块的电动款和2块钱的小刀片可以选择，而它的低频替换率也根本无法和卫生巾匹敌。

卫生巾只能是卫生巾，不是扯几块布料就能DIY，也不是塞几张面巾纸就能度日。

这次关于卫生巾的争议，到最后女性的愤怒和惊愕不再关于散装卫生巾本身。

在卫生巾这门关乎健康和尊严的生意里，女性作为消费者已经有太多屈从和无奈。

可在很多人眼里，卫生巾甚至还不是刚需。在女性提出事关基本利益的诉求时，总被人轻描淡写地说是“矫情”。

3

卫生巾

不是裤裆里的矫情东西

一个女性的一生中，平均有6年处在生理期。

按照每天3张日用、1张夜用、一次7天的频率，算算女生一辈子至少也要用掉八千多张、将近两万块的姨妈巾。

这还只是一个女人的卫生巾史诗，一旦个体放在中国这个牵一发动全身的社会语境里，没有什么是可以逃避的私人问题。

当卫生巾是刚需，而很多人却根本没有议价权的时候，适应游戏规则的可以活下去，但有人就被残忍地淘汰出局。

卫生巾贫困，一部分是买不起，折叠的世界里总有我们看不到的褶子和阴影；

一部分是舍不得，有些负责平衡家庭开支的女性，宁愿把钱花在进口婴儿纸尿裤，也不愿意买包溢价太多的卫生巾。

疫情期间，给女性医护人员捐赠的卫生巾、安睡裤被认为是“占用运输资源”的无理取闹。还有人用无知又轻狂，把卫生巾当成女性的矫揉造作小家子气。

这次散装卫生巾撕扯了所有女生们的神经，因为能感同身受、互相共情。

呼声的本质，不是挑起性别对立、谋求女性特权，

而是把月经的难言之隐解除禁忌，正大光明地摆到台面，当作女性权益问题被正视。

卫生巾作为商品已经形成鄙视链，但女性对健康和尊严的追求，难道也要按照商品逻辑被划分出三六九等？

它和干净的水、新鲜的空气一样，是女性生存的基本诉求而已。

更确切地说，卫生巾议题激发的是“女人可以帮助女人”的本能。

女孩们都曾体会过忘带姨妈巾的窘迫；也都体会过，女孩把卫生巾递给你时，解决燃眉之急的感激。

我们是坐在Vista看天下隔壁办公室的

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