界面新闻2024年10月14日发布:食品饮料旺季即将来临，经销商要学会“未雨绸缪”

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　　每年的5-10月份，是食品饮料的销售旺季，也是市场竞争较为激烈的月份。各大食品饮料经销商蓄势待发，想在这场不见硝烟的战场中拔得头筹。作为食品饮料经销商中的一员，如果你也想在众多经销商中脱颖而出，要学会“未雨绸缪”，提前布局市场。

　　1、精选优质产品

　　产品是经销商立身和发展的根本，也是经销商获得经济收益的保障。选择一款好产品，对市场的开拓，以及后期的发展，都有很大的帮助。毫不夸张地说，产品就是经销商手中的神兵利器，是帮助经销商开辟市场的重要武器！

　　有人说，“选品就是选未来”，其实这话不无道理！卖点独特、品质优秀的产品被经销商所争抢，同时也深受消费者的青睐。毕竟，产品是流向消费者的，消费者说好才是真的好！

　　2、了解市场环境

　　各大经销商，想必也是在经销圈摸爬滚打十几年，甚至几十年的大佬，可大家真的了解市场环境吗？大家对市场的了解不能只局限于听或者看，而是要实实在在地去了解，比如当地的人文传统、行政划分、经济情况，人员组成等等。

　　正所谓，“知己知彼百战不殆”！只有充分了解市场，才能找到差异化，实现一击必中。除此之外，经销商还可以利用终端老板、搬运工、超市促销员、消费者等，来探取市场情报，他们所反馈的信息，真实、有效，具有极高的价值。

　　3、选择分销渠道

　　经销商并不是说从厂家拿了货就万事大吉，而是要进行层层分销，尤其是对于分销渠道的选择，通常非常很重要。比如学校、医院、社区等，环境比较封闭，消费需求相对稳定。或者是当地的一些大型商超，人流量大，购买力较强。当然，这些都是建立在渠道配合的情况下的！

　　如果渠道不配合，往往很难达到理想的效果，而且会带来很大的阻力。甚至可能会造成货物的挤压。经销商在选择渠道的时候，尽量找积极性高、主动性强的。只有这样的，才能成为你的左膀右臂，实现产品的快速分销。

　　4、制定市场方案

　　对于经销商来说，市场就是战场，需要先制定好作战计划，再严格地去执行。其中包括可行性目标、推广方向、促销措施以及市场激励政策等等。还要提前做好风险规避方案，在遇到突发问题的时候，能及时进行处理。

　　市场变幻莫测，需要考虑的因素有很多，经销商要学会未雨绸缪，提前计划，方案也要尽可能地完善。因为只有这样，才能进行有效的市场开发，不然做得再多也是徒劳！

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