穿越火线2024年10月12日发布:罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境

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文/海歌

在2008年北京奥运会期间，郭晶晶为国家摘得两枚跳水金牌，成为备受赞誉的“跳水皇后”。而在此前一年，蓝月亮公司以两亿的代言费签约了郭晶晶，期望借此提升品牌知名度。然而，尽管巨额的广告投入短期内并未带来预期的销售增长，甚至使公司陷入严重亏损，但公司创始人罗秋平却展现出独特的商业洞察和乐观态度。

罗秋平自信地表示：“亏得好，亏得越多我越高兴。”他相信，通过郭晶晶的知名度和公司的地推团队，蓝月亮将能够实现市场翻盘。不出三个月，蓝月亮的市场份额迅速提升至32.7%，成为全国销量领先的洗衣液品牌。

此后，蓝月亮洗衣液持续保持市场占有率第一的地位，成为真正的“洗衣液一哥”。至2013年，蓝月亮年营收大幅增长，较2007年翻了十倍多，年复合增长率接近50%。在2014年，其销售额更是超越了宝洁和联合利华等外资巨头。

蓝月亮的成功不仅体现在产品销量和品牌知名度的提升上，更创造了显著的财富效应。2020年12月，蓝月亮在港交所上市，成为“洗衣液第一股”，其市值一度突破千亿港元。罗秋平也因此被赞誉为“中国最会洗衣服的男人”。

随着公司地位和市值的不断攀升，罗秋平和他的潘东夫妇在2021年以650亿元的身价跻身全球富豪榜。然而，上市后的蓝月亮开始面临市场的考验。虽然营业收入依然保持高位，但净利润却出现明显下滑。到了2023年，蓝月亮的财务状况进一步恶化，交出了近三年的最差成绩单。

尽管蓝月亮的股价一度飙升，但如今却已大幅下跌，市值蒸发近九成。然而，即便在营收、利润双双下滑的情况下，蓝月亮依然坚持高额分红政策。这引发了投资者对管理层决策的质疑。

如今的市场数据显示，蓝月亮的市场份额和地位正在被其他本土品牌和外资品牌蚕食。凯度消费者指数显示，蓝月亮虽然曾触及1.91亿消费者，但如今在市场中的存在感明显降低。各大超市的货架位置也反映出蓝月亮的市场地位正在下滑。

罗秋平的创业历程始于在中国科学院广州化学研究所有机化学专业读研时。他意识到中国老百姓更需要的是产品而非论文，因此放弃了攻读博士的机会，开始了他的创业旅程。经过多年的努力和产品的创新推出，蓝月亮最终成为中国家庭清洁市场的领导者。然而如今面临着日益严峻的市场挑战和财务困境，罗秋平和他的蓝月亮需要寻找新的突破口以重振市场地位。

最新的业绩预告为蓝月亮的前景蒙上了阴影。预计今年上半年的亏损额将扩大近三倍。曾经的“洗衣液一哥”蓝月亮已走下神坛，走向深渊。未来，罗秋平和他的蓝月亮将如何应对这一挑战并重振市场地位，将是外界关注的焦点。

责编：李影

审核：刘坤

监制：王占全返回搜狐，查看更多

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