冷少说剧2024年10月14日发布:救市的重任，压在刚需肩膀上

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谈到买房，绝不能绕开一个核心群体——

刚需。

近年网上经常流传出这样传言，你不买我不买，他日就能跌两百，叠加大环境的种种问题，很多人认为刚需手头上的资金不算特别充裕，刚需在买房这件事上很纠结和迟疑。

然而，今年中秋假期打破了大家对刚需的刻板印象。

有盘冲出来了

今年中秋，有的盘冲出来了。

这个刚需盘价格在300万左右起步，首先这个盘看的人特别多，连沙盘是要挤着看的。其次，抢着买的人也不少，反正我在样板间的时候差点被挤成肉酱。最后，因为项目太火，它加推时甚至涨了一波。

如果不是我本人在现场，我很难相信这是网友口中“迟疑的刚需”。

我本人被堵在在样板间

实际上，当我回看一些热门项目的表现，我发现刚需并没有隐身，反而一直冲在最前。

4年前，老黄埔三剑客之一刚刚开样板间，看房的人立马挤爆现场，选筹时还出现60多人抢一套房源的光景。

2年前，网称“血洗老黄埔”的新盘上线，项目首开当日也有很多刚需纷纷下单支持。

今年第二季度，花地湾省实官宣全新的对口划片片区，学校附近的全新小户型马上受到热捧。

根据中指院的数据指出，2020年-2024年，广州100平以下成交新房房源均占了全市近50%或以上。

种种现象都能说明，刚需，撑起了广州楼市的半壁江山。

性价比统治刚需市场

购房者应该如何选择

刚需一直都有买房的打算。只是他们要买的是性价比足够高的楼盘。

性价比有多重要？

举个例子，最近，坎耶·韦斯特，人称坎爷，到海南开试听会。

坎爷是谁？世界级的rapper，2021年身价已达66亿美元，是当时最有钱的黑人之一。

原以为他在海南会狂买奢侈品，谁知道他带孩子逛名x优品，给女儿买一两刀的发夹和包包，给儿子买义乌小玩意。

来源：小红书

虽然有网友开玩笑说坎爷来了都要消费降级，但从这件小事上面我们可以看出一个事实——

谁都无法逃过性价比的诱惑，哪怕你是亿万富翁。

在我分析广州套均200-500万成交量前十的项目后，我发现，性价比在刚需市场就是收割机，大家在选择的时候都有一些共性。

1）首先卖得多的项目都是自带优质书包，而且学校的品牌都不错，此外学校和项目的距离也比较近，学校要么在小区内，要么是走几步就到的那种。

虽然有人认为在教育公平化之下，一些品牌学位的含金量会被稀释，但我觉得，学校的硬件不会在一两年内改变，师资也需要积累。

好的书包大家可以暂时不用，但绝对不能没有。

2）其次，项目必须要紧邻地铁站，一旦项目和这类交通配套有1公里或以上的距离，就要看看项目方是否有安排楼巴或者周边是否有公共巴士接驳

3）项目拥有城市内一些稀缺的自然资源，譬如湖景或者江景，总之就是是很多CBD的改善盘都望尘莫及的配置。

4）项目最好出身就在“罗马”，周边的地铁公交路网、商业体、医疗资源、生活氛围都已经非常成熟，不需要时间再兑现。

5）小区内配套都要比较全面，公区要率先兑现，譬如要有游泳池、健身房、儿童乐园等。

6）最重要的，产品最好要有超过100%使用率的户型。

这些新盘的价格能碾压周边二手房，或者和片区次新几乎持平，放在刚需市场就是嘎嘎乱杀的存在，刚需也会首先考虑这类型的楼盘。

变化，在毫厘之间

接下来，广州楼市也会因为刚需的变化而产生变化。

以往我们买期房，可能需要等周边配套成熟，等不及只好转去买二手房，此外，中心四区供应少，选择不多，而且很多项目都在大力冲改善产品，很多刚需被迫外溢到其他区域。

现在不一样了，现在政策更宽松了，买房门槛也变低了，刚需选择也多了，大家也不单单只要一个“房子”，还要更好的配套和前景了，没有实打实的利好，大家都不会买账。

呵呵，以前系大家无得拣，今时今日任我拣，攻守逆转。

为了留住刚需，开发商也会进行新的内卷。

开发商会去抢占核心板块的资源，然后造更好的房子，譬如提前搞好配套，还要把楼栋的颜值做上去，产品超越100%使用率只是基操，我还得把得房率做到最高，或者提供硬装定制服务，缩短拿证周期，将服务卷上去。

大家对楼市的信心不是一天两天就可以修复，但只要你做的是刚需喜闻乐见的产品，就依然会有市场。

最后插播一则消息：

广州PLUS看房团小程序已经正式上线啦，如果大家有任何购房需求，点击进入小程序填写相关资料，即可报名参与，报名成功后将有专业人士一对一跟进~

免责声明:

本文对项目或产品的介绍，对项目周围环境、交通、教育资源、商业配套及其它公共设施的介绍，均旨在提供相关信息，不作为任何购买要约，不意味着本公司对此作出承诺。本文涉及面积均为建筑面积。买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及附件等协议为准。本文部分图片来源于网络，如有侵权，请联系删除。返回搜狐，查看更多

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