中国教育报2024年10月12日发布:中国人寿上半年总保费领跑行业强调努力实现多目标高水平动态平衡

二是动力更足。着力推进销售队伍职业化、专业化、综合化，个险队伍在保持规模稳定的同时，人均产能延续两位数增长，绩优人力规模、占比显著提升，新型营销队伍建设扎实起步。持续建设“产品+服务”新模式，健康管理服务进一步丰富，养老社区布局已覆盖14个城市，辐射京津冀、长三角、成渝等重点城市群。数字化转型加力提效，人工智能和大数据挖掘在产品定价、销售支持、运营服务等场景应用更加广泛、有力，数据要素价值加速释放。

三是效率更高。上半年，中国人寿持续推进降本增效，精准管控各项费用支出，在总保费稳健增长的同时，手续费及佣金支出明显下降，投入产出效率显著优化。

为全面贯彻中央金融工作会议精神，适应市场形势变化，强化资产负债统筹联动，切实提高人身保险业负债质量，国家金融监督管理总局发布《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，从9月起保险产品预定利率将全面下调，并提出建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。

作为寿险“头雁”，中国人寿如何看待、应对？对此，中国人寿总裁利明光表示，通知具有较强的科学性、前瞻性，必将极大地促进人身保险行业的健康发展、可持续发展。

具体而言：第一，降低预定利率跟最低保证利率将有利于促进行业刚性成本的下降，最大的好处是促进长期利率风险的管控，促进公司的健康发展。第二，建立预定利率与市场利率挂钩，以及动态调整机制带来的最大的影响是有利于寿险公司做好资产负债管理，更好地适应市场的变化，对于行业长期稳健经营将具有积极而深远的影响。第三，进一步深化报行合一，有利于促进行业精细化管理，节省资源，同时也促进每个公司经营管理水平的提高。

利明光表示，公司已经有序地开展相关工作，努力促进公司业务发展的平稳。未来，将做好以下工作：

首先，继续强化资负联动。将资产负债理念贯穿落实到经营管理的各个环节，推动资负两端相向而行，围绕长期目标做好经营调整，克服以往只是就业务发展谈业务发展，而不顾及长期风险。未来的经营是多目标平衡，克服以往只是以销售来论英雄。

第二，坚持以客户为中心，不断提升产品的供给质量和供给效率。坚持多元化的产品策略，持续加强产品研发能力的建设，不断地完善适应与市场利率挂钩，以及动态的调整机制，建立与之相匹配的产品管理体系，不断地提升响应市场需求的速度和效率。

第三，加强投资管理，不断提升跨越周期的投资能力。从负债特征出发进行大类资产配置，同时深入地践行长期投资、稳健投资、价值投资的理念，发挥公司资本实力雄厚，现金力强大的优势，多措并举，努力提升长期投资水平，稳定投资收益。

另外，还有几个重要的环节要加强。比方说队伍的转型升级，始终坚持有效队伍驱动有效业务的发展策略，全力提升现有队伍的转型升级，提高专业性、服务能力，加快推进新型队伍建设。加强队伍分级，产品分级，适当性管理。还有，坚持降本增效，不断地提升精细化管理水平。另外，大力推进数字化、智能化，使整个经营链条效率更高、成本更低，使“产品+服务”的竞争力最强。

个险渠道报行合一短期影响保费波动

上半年，中国人寿个险渠道各项新业务指标及新业务价值均实现高基数下平稳增长。首年期交保费846.1亿元，同比增长5.6%；十年期及以上首年期交保费为426亿元，同比增长9.4%，占首年期交保费的比重为50.3%，同比提升1.7个百分点。个险渠道上半年新业务价值292.9亿元，较去年同期增长14.6%。

白凯指出，通知指出，下一步在个险渠道、互联网渠道、中介渠道全面深入的推行报行合一。也就是说，个险渠道推行报行合一也在进一步深化的范围内。

他表示，公司其实今年以来一直在主动研究个险渠道报行合一相关的方面，特别是在动态监测费用的构成，精细化分析各项费用的管理空间。因为有了银保渠道报行合一的费用管理方面的经验，我们觉得个险在下一步全面推行报行合一方面有能力实现平稳的切换。

那么，个险渠道推行报行合一后，对保费规模是否会造成一定影响？

白凯认为，银保渠道推行报行合一重要的变化是各家保险公司支付给银行的中介代理手续费有一定程度的下降，可能一定程度上会影响代理保险的积极性。但是个险渠道是公司自有销售队伍，在自主可控性上比银保渠道要强一些。

在个险渠道实行报行合一以后短期内有一个适应的过程，因为实行报行合一，再叠加预定利率从3.0%到2.5%等因素体现在保单利益上会有一定程度的下降，市场要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内会有一定的波动，但是长期来看影响不会很大。

白凯表示，公司目前仍然按照既定的策略平稳地推进各渠道的业务发展。当然，我们下一步也会根据客户的需求和市场的变化积极地应对市场上一些新的情况。总体来说还是要平稳有序抓好业务发展。此外，从长期来看，坚持报行合一的推行，一定是有利于公司的费差创造。

此外，“我们对下半年充满了信心。”白凯表示。第一方面，上半年中国经济连续恢复向好，对保险增长的稳定提供了坚实的基础。

第二方面，老百姓对于资产和资金由追求收益更多的转向了求稳求安全，保险的特质更加符合需求，预判随着利率环境持续的态势，老百姓主动的保险需求还会得到释放。

第三方面，国家近年来一直在加大力度发展多层次、多支柱养老体系的建设，越来越多的老百姓已经意识到需要主动去储备未来的资金用于养老，促使保险的需求进一步扩大。

第四方面，整个行业近年来充分认识到高质量发展的必要性，也都纷纷在加大力度进行营销体系改革的转型。公司上半年整个队伍和业务发展体现出了良好的态势，也为下半年更加坚决坚定的推进营销体系改革，推进销售队伍的专业化、职业化、综合化留出了空间，未来保险市场依然会很美好。

努力实现多目标高水平动态平衡

上半年，中国人寿总资产达6.22万亿元，增长7.2%；总负债达5.72万亿元，增长7.6%。持续强化资产负债联动，不断加强承保管理，提升投资收益，实现归属于公司股东的净利润382.8亿元，同比增长5.9%。

保险业作为现代市场经济的基础性制度安排，在服务中国式现代化伟大征程中，正迎来高质量发展的历史性机遇。

展望下半年，利明光表示，中国人寿将继续践行“三坚持、三提升、三突破”经营思路，持续巩固稳中向好发展态势，以改革促发展、转方式、调结构、增效益，努力实现多目标高水平动态平衡。

他强调下半年该公司将着重做好以下工作：

一是服务大局，推动公司稳健发展。牢牢把握健康中国、银龄经济时代机遇，持续推动健康、养老保险稳健增长；顺应区域协调发展趋势，继续保持重点城市竞争优势上升态势，进一步巩固县域市场传统优势。

二是坚持高质量发展，持续提升经营质效。主动应对利率环境、客户需求变化，坚持资产负债相向而行，持续推进业务期限多元、形态多元、成本多元。进一步优化与负债特征相匹配的投资策略，稳定投资收益。

三是深化改革创新，在“优服务、促融合、降成本”上进一步突破。坚决贯彻落实党的二十届三中全会精神，持续深化改革创新。坚持做优基础服务，做强增值服务，做精康养生态服务布局，不断改善客户体验。深耕资源整合，有效发挥公司客户、渠道、生态优势。强化精细化管理、数字化赋能，加快新质生产力与寿险价值链的深度融合，全面提升投入产出效率。

(责任编辑：王晨曦)

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