商洛新闻网2024年10月11日发布:量贩零食大打“价格战” 竞争加剧行业硝烟四起｜行业观察

财联社记者以加盟商身份致电赵一鸣零食客服电话了解到，湖南区域目前暂未开放加盟，现有店铺都是公司直营店。对于加盟后的折扣活动，客服人员称，每个门店的折扣、活动都不一样，“商品价格是由公司统一的，但如果您这边门店需要做活动的话，可以向公司提出申请。我们有专业的运营团队，到时候会根据您不同的时间段制定相应的活动策划。”

而零食很忙在门店活动上的策略相对谨慎，“后续如果您有更好的（促销）方案，可以提交给我们相关负责人，我们会根据实际情况帮您综合评估，如果评估可以的话就是可以做的。”财联社记者以加盟商身份致电零食很忙客服获悉，“像会员日的话，打8.8折，（加盟商）毛利率会降6个百分点左右，但营业额相对于日常来说会有所增高，后续活动下来之后是看得到的。”

另据消费者向记者反映，同处郴州汝城，在周边没有赵一鸣零食店的另一家零食很忙，最近就没有折扣活动，不过相应的客流量也少了很多。

未打折的零食很忙客流量明显减少图源：受访者提供

虽然不主动开启大幅折扣，但财联社记者注意到，行业激烈竞争下，零食很忙也在不断扩张8.8折会员日的活动覆盖区域。财联社记者探访长沙某零食很忙门店获悉，下个月7号长沙地区将迎来会员日活动，后续会员在每月7号可享受8.8折优惠，同时还有相应的会员积分。

企业依然认可量贩零食赛道

不仅仅是汝城县，财联社记者在社交平台上发现，量贩零食打折争抢客流的情况，今年在江西宜春、广西桂林、江西赣州等地都曾出现，折扣力度从刚开业的8.8折，到7.6折、7.2折乃至5.5折。

价格战的背后，是零食量贩品牌在快速扩张过程竞争加剧。财联社记者从各品牌官网获悉，至6月25日，零食很忙全国门店已突破3000家，平均每天开店4家；赵一鸣现有门店数量已超过1800家，每月开店数量超200家；零食有鸣全国门店数量已突破1500家，每月新增门店超200家……据了解，截至2022年底，国内零食量贩门店总数达1.3万家左右，华创证券相关研报测算称，预计至2025年开店可达3万家。

竞争日益激烈的量贩零食，还会是一个好赛道吗？“公司对这一块（量贩零食）是比较认可的，也认真地在拓展。”财联社记者以投资者身份致电万辰生物（300972.SZ）证券部获悉。

此外，主营高端零食的良品铺子（603719.SH）继布局“零食顽家”后，今年投资了赵一鸣零食。良品铺子在公告中称，公司布局投资零食顽家、赵一鸣零食等，积极拓展量贩零食业务，以满足消费者对产品丰富度、价格、体验感等方面的追求。

从费用承担来看，对加盟店而言，门店打出的各类折扣，品牌方的费用损失或有限。在对零食很忙客服的咨询中，谈及会员日折扣费用的承担问题，其工作人员回复财联社记者称：“（折扣）费用是由加盟商承担，我们承担物料。”

华西证券相关研报分析称，考虑到加盟费收入，估算现阶段量贩零食品牌公司的利润端承压，潜力尚未完全释放，主因行业尚处于竞争白热化阶段，未来随着竞争格局优化，利润率与费用率存在优化空间。预计当行业竞争告一段落，部分玩家脱颖而出后，将为投资者提供可观的财务回报。