杂谈车界2024年10月11日发布:在抖音，用RANK方法重新开启搜索营销

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在抖音,超九成用户养成搜索习惯,每人每天搜索7次,搜商家、搜商品、搜服务,快速增长的用户需求正在创造新的商机。巨量搜索连接起万千商家,让用户美好生活入口,成为商家好生意收口。

巨量引擎全面升级“种搜一体”的搜索营销体系,用RANK方法重新开启搜索营销,让热搜好内容抢先上首位,用户第一时间看得到,商家在“边种边搜”中直达好生意。

R -Revenue 洞察生意趋势, 收益目标不盲目

目标收益的预估,需要基于对产品的目标人群量级、消费能力和行业竞争状态等多重因素的分析。巨量引擎丰富的产品工具,为商家洞察生意趋势,提供了可靠的数据支撑。

商家可借助巨量云图、抖音罗盘等产品,清晰洞察全链路生意数据,把握全局动态,优化合理可行的目标收益。搜索目标收益=更多人搜×更准响应×更好转化,洞察分析工具帮助商家在投放的各个环节优化,最大化收益。美妆品牌MAC在618大促期,借助巨量云图的关键词分析与搜索竞争格局洞察。首先,定位核心搜索词,产出品专词、搜索竞价词采买建议,于大促前夕布局搜索广告;其次,通过洞察搜索竞争格局,精准定位高竞争品牌和流失搜索词;同时洞悉竞品抢夺的优势点,调整优化本品素材内容,协同搜索竞价追投。活动期间MAC搜索GMV环比提升65%,转化率环比增长31.9%,实现618生意增长,又为后续搜索场域沉淀了运营思路。

K -Keyword 覆盖搜索关键词,识别需求加速用户决策

关键词是抖音用户搜索过程中的核心载体,用户通过搜索品类词、功效词、场景词等具体的关键词,寻找自己想要的“答案”。

商家借助巨量云图、关键词分析工具等,可分析搜索流量趋势,选对精准关键词;线索/下载场景的商家应用蓝海流量投放产品选出转化价值高、跑量潜力大的关键词,匹配高意向人群,做好搜索营销。

问界M7,”针对产品三大核心优势卖点:“智能座舱”、“智能架控"通过关 键词洞察发现,“驾驶”、“座舱”传播份额高但效率低,针对性提升2个卖点的传播效率。提取热搜词:品牌词“问界 M7”、“华为汽车”、“AITO问界”,竞品词“智能驾驶汽车”、“智能电动车”,通用词“买车"“新能源车”等,抖音搜索下拉框补充核心长尾词“问界是哪家公司的品牌”,“问界是纯电动还是混动”,搭配使用否定词+优词提量,增加优质词,减少低相关词投放。

N -Native contents 制作精准内容,加速用户种草决策

覆盖更多关键词的优质内容,更容易在搜索结果排在前列、上首位,种草、拦截、转化高价值搜索用户。优质有效内容=有用性+有吸引力-负向体验。因此,商家想获取稳定的搜索流量,需围绕核心关键词产出优质有效内容,精准响应用户需要,辅助用户做出决策。

美妆品牌丸美,推出小金针2.0胶原产品,期待快速打开市场,目标受众以精致妈妈、中产人群为主他们倾向于情感类体裁内容,偏好送礼、熬夜场景能激发起消费需求。因此,丸美携手剧星传媒,选定情感类体裁短剧《初为人母请注意》,通过将产品植入剧情故事里,建立起品牌新品知名度,并引发用户共鸣,配合大促营销节奏,对短剧内容进行加热,同时布局搜索,用户点击视频底部相关搜索“二代丸美胶原小金针”等热搜词,直达品牌专区和直播间,或从评论区小蓝词跳转进入直播间直接购买产品。短时间内A3人群提升400%,让新品迅速打开市场。

A-Ads 应用搜索广告产品,助力四大场景生意提效

电商场景

电商商家使用「一键抢首屏」、「长周期转化」和「多品托管」、「放量投放」搜索广告产品,将种草的兴趣人群转化,沉淀为品牌粉丝,让“看到”到“下单”的速度更快。

电商品牌贝肽斯,针对多个品类的商品,使用巨量千川搜索广告上的「多品托管」、「新品加速」等产品,进行多个商品投放拓量,加速新品上市的市场覆盖,同时开启「商品卡」保证了转化效果。配合打造营销热搜关键词如“小凉皮睡衣”、“猫肚棉”等,筛选高成交率关键词投放,并合作达人生产育儿知识、产品评测等视频图文,与消费者建立情感连接,激发了大量的用户主动搜索和分享。帮助多个品类产品占行业市场第一,收获百万宝妈粉丝。

本地场景

本地生活服务商家,可借助「本地推搜索直投」提升门店在周边人群的抖音搜索排名,让附近高意向用户群体最先搜到你的门店,线上下单团购,线下到店核销体验。

富士牛,抖音火锅外卖第一心智品牌,用短视频+搜索链路拦截火锅旺季流量,常态化投放「本地推搜索直投」,合作全部达人视频均带团购卡,团购卡跑量占比70%以上。筛选优质素材提升原生广告搜索排位,素材聚焦热搜词“火锅外卖”“送锅 上“一小时免费送达"门”、“川渝火锅”等做场景户外野炊、家庭配合聚餐种草等场景化内容。以搜索流为主,信息流投放,实现GMV过千万,4个月开拓门店600家。

线索/下载场景

线索和下载型商家,可借助「周期稳投」、「蓝海流量投放」、「图文广告」等产品和素材,深度连接精准用户,稳定成本更高跑量,收获高质量的有效线索和下载用户。

某家具品牌,在巨量广告平台上投放搜索广告,使用「搜索直投」中「蓝海流量投放」产品,跑量占比90%以上,选用了平台推荐的所有的蓝海流量词(用户搜索最多,广告覆盖最少)“全屋定制”、“整装设计”、“全屋装修”等,视频前15秒完全包含蓝海关键词,同时批量生产高质量的「图文素材」,提升跑量效率,让广告在首位出现几率提升2倍。

搜索这一美好生活入口,正成为商家生意第一收口。

巨量引擎携手万千品牌和商家,在“种搜一体”中直达生意新未来。

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