鞭牛士

2022年，短剧悄然崭露头角。现在已然成为互联网上最火热、最赚钱的一个赛道……

22年5月至今，付费短剧默默从日耗100万成长为5000万的现象级赛道，玩家数也从个位数飙升至400+。

参与方从原先的付费小说玩家群体，逐渐扩展到影视媒体资源群体，再到市场上游的编剧和拍摄/制剧群体，甚至许多和短剧资源一毛钱关系都没有的老板也都蜂拥而至。

大家都在这个入局门槛低，回本周期快，当日投放ROI1.2的赛道中逐渐摸清了自己的位置和参与方式。

是的，这个内容消费的新赛道很赚钱，赛道的所有参与方都在赚钱。

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火热赛道的背后，

参与方是谁？怎么赚钱？

付费短剧的玩法与付费小说模式高度类似，通过购买ip版权/与版权方合作输出剧本->与/自有达人/MCN/影视公司等合作进行短剧拍摄->通过视频平台/内容社区进行流量分发/变现，是一种快速循环的现金流转机制。

短剧版权方作为短剧拥有方，从上游采买、定制短剧/剧本，再将短剧投入到广告投放中、用户对感兴趣的短剧内容买单、收入作为金额回流到版权方用于采买新的短剧本子及拿剧。

从整个短剧产业链来看，各方的利润都可圈可点：

1、对于最上游的IP＆编剧来说，收入提点1-2%分成+1-5万保底分成作为编剧收入来源。而一部爆款剧的收入上限在500-5000万不等，也就是编剧方在这个模式下即可赚到5-100万不等。

优势则是编剧写本周期短期，在剧本产出效率恒定的情况下，只需等承制方＆版权方拿到成品剧再变现，即可坐等大额分成。

2、对于承制方/拍摄方来说，收入提点3-5%+4-10万保底分成作为制剧方的收入来源，前期保障保底收入维持拍剧的成本投入，而高提点则是收入的主要来源。

以一部剧500-5000万不等的收入上限，则可分到15-200万+的收入分成，也很好地解决了大部分小班底承制方的致富梦。

3、对于版权方而言，支出主要考虑剧的购买/制作+分成成本及投放成本，收入除了用户充值外，合作分销的10-15%的流水收入也会返回给版权方。版权方爆款剧的ROI普遍在1.25-1.3之间，一旦实现规模化后，将极大提升版权方的收入和利润上限。

4、分销商虽然不需要考虑剧的成本，但要承担投流成本，再刨除掉10-15%的流水作为给版权方的分成。只要ROI在1.15以上都是有利可图，分销商最终从投放中获取的利润是流水的10%-15%左右。

5、对于服务商/代理视角来说，在市场盘量一天5000万的基础上，接入任意一个头部甲方都会对收入带来极大提升。

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短剧赛道爆火背后，原因是什么？

1、付费短剧壁垒低、链路短、ROI高

相比于付费小说行业，付费短剧的用户天花板＆投放ROI更高，用户更加买账，无论是进入难度还是持续投入难度都低于目前各个线上行业：

而再对比我们熟知的车房家或教育等线索类投放行业：线索类传统行业进入壁垒高，回收慢，高度依赖长线的线上线下配合。是需要依托于大额投资才能做大的劳动密集型产业，并不利于民间玩家或小资方的快速进入。

2、剧类相比于传统影视剧制作难度低，受众广

付费短剧结合了付费小说章节解锁+内容供给的双重特质，一集1分钟-3分钟，总时长70-120分钟，成本区间在10-30万之间，回收周期短，市场规模大，依托于冲突式的紧凑剧情，能快速吸引不限于一线＆新一线的多线城市/多年龄段/多种喜好的用户集群。

付费短剧

付费短剧特点：

（1）时长较短：制作精简，每集时长1-3分钟、适配竖屏为主。

（2）连贯性强：每部短剧中有固定角色或统一主题，主演由达人或大学生。

（3）戏剧性强：强化矛盾冲突、情节反转，突出角色情绪。

反观以网大为代表的传统影视剧，制作周期长、投入大，“爱优腾”平台无法为其提供稳定的现金流回收模式。

一集有40-50分钟，总剧集10-25集，总体时长在1000-3000分钟，通过剧内插入贴片广告来盈利，是一种传统的分账剧（相比于传统电影，网大在宣发/制作成本/演员阵容和电视剧有较大的差距，是一种制作仅需45-80万的小成本制作剧集）且回收周期长，受众相对受限在一线＆新一线城市。

传统影视剧

传统影视剧特点：

（1）传统剧集：时长25-60min，横屏观看，低线明星/演员出演主要角色。

（2）传统剧情达人内容：每条短视频演绎不同主题的剧情，内容不连贯角色不固定。

与此同时，短剧在高低线城市和不同年龄段均有一定人群比例和付费意愿度，是男女皆宜的内容消费品。

地域集中在广东，江苏，浙江等一线/新一线到四线城市，性别男女比6:4，人群年轻集中在31-40岁

3、回本周期短，载体轻

微信小程序作为新兴载体，承载了市面上大概92%的付费短剧。

从路径来看，无论是从巨量引擎还是从腾讯广告侧，均可跳转到微信小程序开始看剧：用户点击广告按钮->进入微信小程序->付费剧集->付费，且3日即可回本。

载体开发周期短、不强依赖于企微/公众号等复访形式，更无须在爱优腾上架，便于更多小玩家入场。

基于以上条件，短剧具备了短期内成为爆款行业的一系列基础因素。

03

投放成为付费短剧收益的放大器

首先，付费短剧一经产出，版权方需要变现，主要依赖于投放渠道（97%的信息流投放+3%的达人带量）。

可以说，信息流投放是放大短剧消耗，提高利润总值的唯一渠道。

其次，投放也是最快获取回收的途径。投放能力的差异直接决定了短剧能否回本，能否赚更多的钱。

短剧的量级拓展持续考验着投放同学对短剧行业，甚至是每部剧特色、每部剧爆点素材的挖掘和理解。

但由于短剧供给紧缺，投放存在着极其严峻的竞争：

从上游供给来看，优质短剧的产出需要更高的投入，前期投入大（IP版权费用、品牌招商等），人员场地成本高（拍摄场地、演员、编剧、导演、制片等）。

短剧的内容产出流程及运营模式，又决定了其难以通过复制“成功模式”实现量产。

一部短剧制作周期取决于团队的熟练度，以100分钟为单位，从选剧本→定角→拍摄→剪辑，周期约30-45天，不同合作方式略有不同，一部剧需要同时在多个平台测试，加速回本。

在这样持续运作的供给下，整个市场一个月的短剧供给量也仅有400-500部，也就是一天13-20部，但仅玩家就有400+个，大家需要在每部剧产出时做出敏捷的测试，保证足够的测出，并在测出后迅速规模化。

在一部剧总体收入有限的前提下，这显然是一种“你死我活”的竞争。（这里还不包括对应的代理玩家）

如何让你投放的短剧成为爆款呢？需要掌握以下几个关键点：

1、拿到一部剧后，需要制定高效的测试方案和敏捷的基建手段。

在短剧市场中，爆款内容为王。然而，由于短剧制作周期长且供给有限，想要快速验证爆款，关键就在于基建量。

整个付费短剧行业的载体虽然主要由微信小程序贡献，但用户主要来源于巨量引擎。

目前，付费短剧在各大渠道的日耗大盘约为：巨量引擎5000万、腾讯广告800万、百度200万、快手100万。

其中，巨量引擎在基建量上相比于其它媒体平台需求更大。甚至可以说，短剧在巨量引擎投放，基建是核心。

整个市场版权商40家，月供给新上短剧数大约在500部，每部剧上新后便马上有20-30个分销商哄抢。

在这种情况下，基于巨量引擎的基建特性，一部剧需要堆积足够的基建数才可能把握住一部新剧的红利。

日耗超过50万的玩家的单剧新建计划数普遍在500以上，单天新建的计划数在5000+，在投计划数超过2万。

一个优化师平均要负责20+个账户，每投放一个新账户、一部新剧，都需要重新搭建小程序、落地页、锚点等资产。主账户内多个子账户，反反复复重复机械操作，不仅操作麻烦，而且一旦出错，全部都要重来。

显然仅仅通过人工操作，效率很难提升，效果也很难有保证。自建相关的技术团队，资金成本和管理成本都会非常之高。

这个时候，使用第三方工具就是一个性价比极高的选择。创量广告作为市场上屈指可数的先驱性平台，和短剧行业有着极强的适配能力。

优化师只需要设置锚点基础内容，在广告搭建时，系统就会自动完成锚点的创建，并且自动匹配广告命名&锚点&小程序，不仅提升了搭建的效率，也能降低出错的风险。

在测试阶段，我们常常需要多次搭建计划。为了避免花费过多时间反复填写相同的内容，我们也可以利用创量广告来建立策略组，并储存为固定的信息。下次搭建计划时只需填充变量信息，而不必重新填写所有内容。随着测试阶段的进行，只需要更新策略组的内容即可。

通过这种方式，优化师就能够将更多的时间和精力投入到素材的优化上，使用非常方便！

2、验证爆款的第二要义是测出率：黄金3小时——效率为王

在供给远小于需求的情况下，每家广告主都需要找到对应的基建解法，在拿到一部剧的时候，需要第一时间完成素材剪辑/素材组合+计划上新+测剧+放量的标准化流程。

我们研究了大量短剧投放数据后发现，如果新剧在3小时内测不出来，就很容易被别人抢占先发优势且很难翻盘。可见这3小时直接关系着短剧的生死。

在这黄金3小时里，我们可以利用创量广告的另一核心功能——批量创建能力+搭配落地页适配+一键配置转化跟踪，来进行测试。

如果经过验证新剧可以跑量后，可以再次利用批量创建功能快速复制上新即可。

除了上述的批量创建功能，创量广告在爆款素材管理方面也配有“提效武器”，如果你也想靠技术能力为短剧投放加持，提升投放的效率，三里屯信息流为大家争取到了专属福利，扫描文末的二维码即可领取创量广告的免费体验机会，名额有限，早一点用上，早一点抢占先机。

3、爆款素材强依托于内容剪辑

从爆款素材现状来看，爆款剧并未在某个剧类上具备单一的爆款特质，需要强有力的素材管理能力，归纳好每个剧类/剧目下的爆款素材，形成固定的素材逻辑。

素材剪辑方向，多种形式交叉，需结合付费点综合考虑素材产出方向和产出效率：

（1）起量素材尽管故事内容各不相同，但是往往都遵循着固定的结构套路。素材再短，也要有逻辑，把握素材的起量结构，在骨架的基础上，贴合不同的设定、情节、人物，就能持续创造优秀的跑量素材。

（2）素材类型X情节组合：影视解说、剧情选段、剧情推荐、二创混剪等可作为重点素材拓展方向。不能只依托于单一品类，要熟悉掌握所有品类的投放特点：

4、保持对回收数据的敏感性和管理能力，结合实时ROI秒级调整

短剧因其回收周期短的特性，基于实时ROI做强有力的调控——3天不赚钱就是亏本，前三天的实时调控至关重要，既要关注到账户/素材的实时ROI达成，又要关注不同剧下各素材的ROI表现，保障让投放不亏本，并在赚钱的前提下做规模化放量。

以主流链路举例，需要对不同剧类的ROI回收表现有基本认知：

市场回收周期如下：

三日回收达到110-120%：当日回收80-90%，次日额外回收15%，三日5%（110%~120%）。

考核目标：

参考指标：

总结一下，想要快速测出爆款短剧，测出率和测试效率是关键命题：

1、测出率是核心：搭载出价产品*素材*落地页*充值面板*出价组合，快速验证剧的潜力，当优化师拿到一部剧时，要有自主意识地去判断剧类所适配的素材、充值面板，以及大概的出价区间，在有限的预算下尽快甄别出剧的质量及潜力。

2、测试＆放量效率：测出一部剧，验证它的回收有效，需要放量时，“计划批量复制+素材组合能力”是拓展天花板的第一要义（新剧上线20+竞争对手参与测剧，但单剧收入天花板固定），在对测出有充足信心的前提下，保障基建效率和放量效率。

3、在对测出率和测出效率有充分把握的情况下，我们需在放量阶段持续守住ROI门槛和底线，对达标剧做持续拓量动作，而在这一过程中则需持续监控投放ROI的回收表现，对ROI不及预期的剧/素材做控制，对ROI高出预期的剧重复放量基建动作，以保障在ROI基线的前提下持续扩大规模、获得更高收入。

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总结

要想在短剧行业赚到钱，核心就是人才团队的搭建和培养。

其中，优化师扮演着将短剧最大程度变现，将利润规模化的“操盘手”角色，对公司的生死存亡起着决定性的作用。

因此，老板们在选拔和培养操盘手时，需越来越重点关注以下三点特质：

1、具备爆款素材创意能力：有精准的短剧爆款素材识别能力，具备成熟的素材剪辑思维。

2、测剧思路清晰：能够结合短剧类型和素材类型做多种用户支付面板组合测试的能力，测出后善于利用各种工具/手段达成短剧的规模化量级拓展。

3、数据敏感度高：可以基于不同剧/素材的交叉ROI表现，做预算动态调控，根据不同剧类的回收表现制定差异性的测试/放量策略。

此外，广电新政也将于近期落地，即要求对应剧本/成品剧先审后播。这意味着短剧的供给将会在未来一段时间里被受到限制，狼多肉少的情形愈演愈烈。在越加复杂、多样的竞争格局下，对于付费短剧的投放要求也会更高。

如果仅靠优秀的操盘手，效果终究有限，而借助类似于创量广告这样的第三方工具，将更有可能帮助广告主在爆款短剧的投放突出重围。