江南都市报2024年10月14日发布:突然，直播带货带不动了！这个618，为什么大主播们都不见了……

依据新抖数据的统计，在2023年3月15日至2024年3月15日这一年间，潘雨润通过直播带货实现了预估销售额达6.2亿元人民币，在抖音平台美妆领域的主播中位列第四。尽管这一成绩令人瞩目，但市场环境的波动却让这份成就显得稍显逊色。销售额的下降趋势揭示了一个现实：即使是备受欢迎的带货主播，其影响力也正在面临考验。

红利见底：带货主播的困境

直播带货的红利期似乎已经过去，主播们面临的挑战越来越多。

曾经，电商直播市场巨大且带货主播稀缺，普通主播随便一场直播就能吸引大量消费者。然而，如今消费者选择更多，即使直播间观看人数不少，但下单的却寥寥无几。

全民直播带货的时代已经到来，随便打开一个软件都能看到直播间，主播从头部到小摊主无所不包。带货主播的泛滥让直播带货这条赛道变得拥挤，竞争愈加激烈。

高运营成本与低利润

随着竞争的加剧，直播带货的运营成本也在不断增加。带货主播依附于电商平台，想要吸引消费者就得靠平台的流量扶持。而所谓的投流，是需要成本的。即使是辛巴这种超头部主播，也需要平台投流才能吸引流量，然而投流费用高昂，这大大压缩了带货主播的利润空间。

遥望科技作为直播带货的头部机构，2023年虽然实现了47.77亿元的营业收入，但却巨亏10.5亿。其中，遥望科技在抖音投流达23亿，高昂的投流费用让带货主播的收入大大缩水。

低价竞争成为了今年618大促的主旋律，平台通过补贴吸引消费者。然而，平台的补贴最终还是要从成交额中扣除，高成交额并不意味着主播的收入增加。贾乃亮在抖音618首播中获得了3.8亿的成交额，但背后是抖音的大额补贴，这样的高成交额并不一定意味着高收入。

超头部主播的转型

面对直播带货的困境，越来越多的超头部主播开始寻找新的出路。

小杨哥成立了三只羊集团，除了直播带货外，还进军文娱和文旅行业。他的自制短剧《替嫁新娘是大佬》在抖音上线后播放量超过8000万，这表明其在其他领域也有不俗的表现。

李佳琦则开辟了副业，与熊爪咖啡合作开设联名咖啡店，进军咖啡赛道。虽然与瑞幸、库迪等品牌相比仍有差距，但这也是他在探索新领域的尝试。

董宇辉则表示对直播带货产生了倦意，重心转向了文旅和访谈节目，试图改变现状。

直播带货的未来

直播带货行业正在经历巨大的变化，从高峰到低谷，带货主播面临着前所未有的挑战。市场竞争激烈，运营成本高昂，低价竞争让利润变薄，超头部主播也在纷纷寻找新的出路。

虽然直播带货的红利期已经过去，但行业的变革仍在继续。未来，直播带货行业可能会更加注重内容创新和用户体验，只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。返回搜狐，查看更多