中国经营报

随着社区团购赛道的激烈竞争，美团在这场战争中展现了其强大的地推（地面推广）能力。过去，美团的正编地推团队曾超过5000人，形成了强大的合围攻势，尤其是在面临以多多买菜为代表的竞争对手时，地推队伍的规模和战斗力发挥了重要作用。

然而，随着行业环境的变化以及自身战略的调整，美团的地推力量也经历了剧烈变革。

战略转型与精简

随着行业竞争的加剧，野蛮生长期已然结束，美团逐渐意识到传统的人海战术不再适用。因此，美团进行了大规模的人事调整，正编地推人数被控制在2000以下，并在三季度、四季度的精简人数超过60%。

这种改变虽然让许多人感到震惊，但从战略角度来看，是顺应了市场需求的必然选择。

在这一背景下，美团的地推和运营职能开始分离，原本由同一团队承担的地推和后端运营工作，逐渐明确了职责分工。随着地推人数的减少，队伍的工作重心也随之转向线上，通过电话拜访和线上指导来实现与团长的沟通。

这种转变不仅提高了工作效率，还提升了营运的专业性，使得团队更加专注于维护现有的用户群体。

聚焦乡镇市场，开村团成为核心任务

对于美团来说，乡镇市场的重要性日益凸显。在这一背景下，美团优选将重心放在了开村团上，集中兵力向乡镇输送更多的资源。这一策略不仅仅是为了扩大市场份额，更是为了培养更优质的乡镇团长，以建立稳定的用户基础。

美团优选清晰地认识到，下沉市场是一个潜力巨大的领域，尤其是在拼多多等竞争对手已然盘踞的情况下，如何抓住这一市场并进行有效转化，将成为未来的竞争焦点。原本只在一二线城市开展业务的美团，在乡镇市场的布局显示出其前所未有的远见和战略眼光。

经营理念的深刻变革

在商品侧，美团优选近年来采取了去白牌、提品牌的策略，专注于高品质商品，以此来提升毛利。用户对于商品品质的要求越来越高，高品质的产品带来的稳定购买频次，让美团在如今竞争激烈的环境中仍能保持一定优势。

同时，在销售侧，美团把策略转向深挖腰头部团长，通过带来更加稳定的复购，确保了整体单量的稳定。与以往单纯追求拓客不同，美团当前的重点在于留存与复购，只有通过对团长的进一步细分管理，才能实现客户价值的最大化。这种转变表明，美团已经清楚地认识到，未来发展方向不仅需要壮大新用户群体，更需要做好老客户的维护。

面对市场波动的减亏策略

从财务报表来看，美团优选的减亏措施取得了一定成效，虽然单量有所下降，但即将实现盈亏平衡的美好前景已然在望。从二季度财报中可以看出，美团的减亏力度正在加大，预计三、四季度有望达到盈亏打平。这一策略的成功实施，离不开美团优选高层对市场变化的准确判断，以及针对性的业务调整。

在当前阶段，美团的战略目标已从过去的高速扩张转向了稳定增长，保证复购率才是提升市场竞争力的核心所在。在这个过程中，需精细化操作，进一步提振用户的复购信心。同时，未来在维持现有用户群体的基础上，美团还会继续探索新的机会，以便在市场中稳步前进。

文章编辑：chiyanmary

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