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上周，直播圈发生件大事：

董宇辉“离职”！！！

再往前推几天，

“抖音一哥”又易主了，

“美妆一哥”骆王宇宣布退网。

今年618被称为“史上最难618”！

直播，还是门好生意吗？

但大叔又发现，大批创作者和网红，甚至“素人”，纷纷涌入小红书搞直播后，竟然赚到钱了……

这几天，小红书如火如荼地办完了“link电商伙伴大会和live直播伙伴大会”， 传递了今年下半年将重点投入直播的信号！

“重生”爽剧背后，到底是什么底层逻辑呢？

大叔找了4个在小红书赚到钱的账号。

先讲案例，再做分析。

@绒耳朵儿 曾是一位淘宝女装店店主，也是微博百万博主，在关店一段时间后，她选择在小红书“复出”，当时尚穿搭买手。

做买手不到半年，单场带货GMV增长了3倍。今年618，单场直播GMV更是突破2900万。

最关键的是，她带的小众品牌，屡屡超出品牌的预期，1场直播能卖掉1万条裙子。她坚信“做买手要有信心，要相信自己的风格，也要相信通过搭配能让小众单品找到合适的人群”。

为何在小红书直播做买手？@绒耳朵儿 说，主要看中了小红书的用户，相对于性价比来说，更在意的是“心价比”，“其实每一个女孩子心里都有一杆秤，这件衣服上身的心动程度，舒适程度。”

类似的案例，还有转了赛道依然迎来事业第二春的@番茄罐头ChloMato 。

她2019年在微博分享家居生活，虽然积累了100万微博粉丝，但商单不稳定，长期处在“为爱发电”。她开玩笑说：“作为“腰部”博主，却哪波红利都没踩上。”

然而在怀孕期间，她真诚地去分享自己的孕期生活和育儿经验，获得精致妈妈和科学育儿群体的关注，从此转入母婴赛道，意外地抓到了小红书的“红利”。

5W粉开播，首播就突破百万GMV，她开始all in小红书，直播间就是自己家里。目前已涨粉10W，5月GMV突破1500W，累计有近3万“宝妈”在她直播间买了42万件好物。

如果说“再复出”和 “重生爽文”，都没有让你觉得有意思。或许你可以看看59岁“头部职场博主”@olga姐姐 的“传奇”故事。

59岁，前肯德基总经理，在小红书直播，分享工作经验，帮助职场人解惑，开播4个月涨粉10+万。

刚开通个人小红书，@olga姐姐其实是“在职”状况，当时，因为市场预算下滑，当时是作为企业CEO“被迫营业”，没想到效果很好，竟然被总部“嫉妒”，以自媒体为由开除。

59岁的@olga姐姐 干脆顺水推舟，专职做起小红书职场博主，现在已有38万+粉丝，是用30+年的职场经验做粉丝的职场“云顾问”！

直播不仅让她涨粉10w，更重要的是，她常常能从粉丝那边收获灵感、反哺她去做更多创作，至今，她仍雷打不动地在周三晚上跟大家直播互动，直播变成了她每周最期待的一件事情。

@winnie文 曾经在全网也有数百万粉丝。

但@winnie文 之前的商业模式就是商单（广告品宣），对直播一直保持观望，觉得自己不适合那种“叫卖式”的直播带货。

在发现小红书“直播”和笔记内容可以“同频”后，她用“做内容”的方式去“做直播”，首播直播破千万GMV，目前在小红书粉丝有600万+，是小红书最TOP的美护创作者。

@winnie文认为，小红书直播与其他平台的最大不同就是“粉丝能更静下心来去听你的故事”。

从上述几个案例，可以看出一个明显趋势，即：

全网的博主、网红甚至是自媒体“素人”，都趁着小红书直播的红利期纷纷转战小红书，并尝试在小红书直播开启自己事业的第二曲线！

大叔前几天和一位头部MCN沟通，对方也告诉我，不管是从平台流量和用户购买力，今年国内的重点布局就是小红书和视频号。

为什么大批网红转投小红书直播？大叔谈三点，前面两点讲原因，最后一点谈建议。

1

小红书“生活方式”反向改造直播。

提到小红书，大家想到的都是“种草”，月活3亿的小红书已经成为了许多用户的“生活百科”，无论是生活经验还是消费决策，总觉得在小红书里先搜一下，心里会更有底一些。小红书长期建立起来的心智，成为了现在小红书电商增长的强大驱动力。‍

前几天，小红书COO柯南对谈薛兆丰教授，她说：“小红书电商是生活方式电商。用户买到的不仅仅是商品本身，也是一种向往的生活方式”。

‍‍

大叔划几个重点：

真诚、好的生活方式、尽情表达。不要试图用其他平台经营直播的方式在小红书做直播。购买力较高、复购率明显，都是小红书电商的特质，更适合围绕人的特点、生活方式的营造、去做长线有粘性的生意。

大叔认为，章小蕙和董洁在小红书的巨大成功，核心原因是：小红书“生活方式电商”反向决定了“直播模式”。

怎么解释？小红书是生活方式电商，小红书用户渴望在这里找到好的生活方式参考，也更愿意信任自己喜欢的博主。因此，章小蕙娓娓道来的、细腻的直播风格，并不适合对价格更敏感的人群。

就像@winnie文、@番茄罐头等上文提到的博主，因为“重视内容”和“真诚分享”在小红书直播迎来第二春。小红书对于生活方式的种草属性，正在持续“反哺”电商模式的生长。

2

小红书买手的“红利”在大量释放。

为什么这么说呢？先看一组数据：

与去年年初相比，过去一年半买手规模达到6.7倍，小红书购买用户翻了9.8倍；618期间，小红书单场破百万买手数量是去年同期的3倍；带货GMV增长100%的买手数是去年同期的2.8倍。

综合上面4个案例和两组数据，我们能看到一个非常明显的趋势，即：

通过“种草反哺电商”，小红书创作者（买手）的红利正在大量释放，借由原有的社区生态，小红书正在鼓励更多真诚分享、认真生活的人成为买手，让品牌有更多“种收一体”的可能，买手和种草的结合将让平台长出更多好生意！

怎么解释？过去呢，小红书博主以“种草内容+商单变现”为主，虽然大家通过了专业和有趣的内容、搭建起了和粉丝信任的沟通路径，但“粉丝”下单要跳转到其他平台。可是跳到其他平台冰冷的详情页里，满是商业属性、缺少人情味的文案。

现在呢，博主就是“买手”，后者和粉丝在小红书直播间完成了“种草+下单”的闭环，笔记和直播的联动所带来的，是既存在商品的场景、又能根据买手的细致讲解和表达，从起心动念的一刻，就陪伴你走完选购流程。

所以小红书“生活方式电商”最重要的，还是在“人”上，一批批买手（创作者）已经在小红书迎来“第二春”，就是因为基数慢慢大了、平台心智也成熟了，于是属于小红书电商的发展时机也成熟了。

3

生活方式这项“非标品”在小红书更易卖爆。

上述4个小红书买手（博主）的案例，能看出一个共性，即：

买手“卖”的是一种生活方式，直播间是买手生活方式的“样板间”，当买手在卖一件生活好物，实际上是通过他的分享在“售卖”一种生活方式，这样的生活方式就是“非标品”！

为什么大叔会这么说呢？通过自身的体验、分享和塑造出好物的场景，更能体现“买手”的价值和与粉丝的信任关系，比如：买手必须亲自用过，知道它的故事，分享和它的故事，不是只讲好听的，也可以分享它的缺点，让你看到好物更立体的一面。

另外，大众定义的“非标品”，在小红书上也更有空间。

通过买手的分享以及和粉丝建立的信任，小众审美、时尚好物、设计师原创都能在这里生长。这类“非标品”，包括不限于：大品牌新品类、小众品牌、联名品、细分品类、创新品类、生活方式类、服务咨询类……

只要你是这方面的“专业选手”或者有更深度的“消费经验“，真诚地去表达你的感受和喜欢，就可以成为万千用户的购买理由，比如@绒耳朵儿 和品牌联名真丝缎面芭蕾鞋、粉丝要求@番茄罐头 推荐的辅食油、Olga姐姐的一对一职场教练顾问服务……

那么，如何成为一个优质的小红书买手？

大叔认为有两个重点：重视内容+真诚热情。

你一定要是某个领域的专家和深度用户，比如：美妆、服装、母婴、职场等。此外，你还需要有充沛的分享欲，真诚且迫切地与大家分享你的生活方式和你真心喜欢的好物。

二者缺一不可。

总之，大叔昨天全程看完了小红书的直播伙伴大会，最大的感受是：在高手环伺的电商竞争中，小红书正尝试通过“人”（即买手、品牌主理人）在原有的生态之下，生长出不同的直播电商业务，两场大会就是小红书在对外释放直播电商红利。

大叔最后再强调下，不要企图用其他平台的思维和经验来做小红书直播，以及抱着长期经营的心态来看小红书电商，因为从底层逻辑上来看，小红书极难以复制的“生活方式生态“和平台的“百科”心智，决定了长尾流量和博主寿命会远高于其他平台。

大叔认为，小红书电商增长阶段或许会是近几年国内难有的社交电商红利期，在如此多“直播电商改变命运”的案例在前，很认同杨天真在昨天说的：“先试试”。返回搜狐，查看更多

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