南方都市报2024年10月15日发布:钮问随笔(133)：100万播放量的感觉很爽，被1000人加的​感觉很爽

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视频号终于有一个视频破百万播放量了，这是一个值得纪念的时刻。

视频号要想通过热点视频获得百万播放量还是不难的，但是有播放量的同时，能够获得几千个潜在客户加你微信，那就不是一件容易的事情了。

其实视频号比抖音难做多了，我2018年开始做抖音，几个月后就做到条条视频10万加，最高的一个视频2418万播放量，71万点赞量。

但视频号的推荐逻辑跟抖音不同，抖音容易出爆款，视频号是真不容易。

但视频号的流量特点是源远流长，可持续性强，一个视频可以吃很久的流量。

去年我们公司主要是依靠百家号获取客户，当时是我手下看到一个成功案例，跟我商量了一下，我决定下场做。

然后通过百家号的矩阵玩法，我们每个月也可以获得200个左右的咨询量，但今年玩不了了。

今年上半年，我还在跟团队说，现在经济环境不好，企业需要的不是品牌，需要的是获客，因此我们必须搞定一条新的并且低成本的获客渠道。

虽然我们擅长广告投放获客，但说实话企业已经没有预算投放广告了。

于是我看中了短视频获客，虽然我玩短视频很多年了，但之前还是停留在短视频拍摄、剪辑、运营等维度。

今年我的思路发生了变化，我发现不少行业的短视频都能够轻松的获客，于是我开始安排团队做获客短视频。

要想让客户信任我们的能力，我们自己必须干出案例，我给团队的要求是每天有30个潜在客户加私域。

磨合了几个月，换了N种视频框架后，终于爆了第一个视频，那个视频30万的播放量，大概拿到了1000个潜在客户。

而这两天爆的这个视频，100多万的播放量，3天时间已经拿到1000个潜在客户，预计还可以至少拿1000个客户名单。

从脑中想象到落地实现，我们已经从零开始构建了一条新的获客渠道。

以前我们新客户线索不多的时候，特别重视老客户追销，每天的工作重点就是追着老客户挖需求。

有的客户甚至能够跟进一年以上，就为了那一点点的需求，那种感觉就像是求着客户一样。

现在不必了，每天消息根本回不完，不用求着客户，而是筛选客户，这种感觉完全不同。

所以，流量能够解决一切焦虑，当平均每天都能有50-100个潜在客户找你的时候，你还会有流量焦虑吗？不会的！

我说过，成交只是概率问题，成交只是一个百分比数字。如果你的成交率是1%，只要有100个客户咨询，那就能成交1个客户。

如果有1000个客户咨询，那你就能成交10个客户。

如果你的成交率是2%，那10个客户咨询，你就能成交2个客户。

就是这么简单，不管做什么行业的，获客是刚需，短视频获客是机会。

100万播放量的感觉很爽，被1000人加的感觉很爽。

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