伊利经销商为什么会跑路?
⭐发布日期:2024年10月09日 | 来源:周小鹏
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一.
前几日老衲还是肥鱼,在B端群内说,
又有一个伊利经销商跑路了。
大家不胜唏嘘
似乎是最近两年跑路的经销商挺多的
为什么
生意难做呗
我总结了几点:
1、厂家压货凶猛,而且是无底线,无节操;
2、银行信贷收紧,没钱了(政策))
3、市场动销缓慢,货卖不动,费用却持续增长
4、转型失败,不管是转型电商的,还是转型厂家的,还是转型零售商的
5、团队崩溃,两败俱伤
等等,不一而足!
二.
当然,也有升级成功的
我观察了几种类型,好像有这么几种
1、吃供应链红利:
从做经销商,升级做了下供应链。一种是直接上游发展,开工厂,做品牌。一种是下游发展,开零售店。还有一种是做供应链平台,做联合。都赚了个盆满钵满。譬如长沙的散点世家,怀化的新大洋等等
2、吃品类红利:
从做单一商品的经销商,变成品类经销商。譬如专门做散货的,专门的一线品牌的,专门做4-5线品牌的,专门做进口食品的,专门走饼干的。每一个小分类上,都可以找到冠军,譬如南京的徽香源,长沙的南方饼业,华商食品等等
3、吃渠道红利,
专供特通渠道:譬如月饼的团购渠道,电影院渠道,金融系统渠道,酒类渠道卖海参等等
4、吃组织红利,
经销商组织架构平台化,吸引渠道二批商和中高层入股成立分公司,千金重担人人挑,人人头上有指标。譬如华夏糖酒,年销售额15个亿元。譬如湖南新大洋(伊利),分渠道,分分公司结合,年销售额3个多亿。
5、持仓配红利:
经销商职能强化升级,譬如强化统仓共配的优势,向山东烟台的万商购,湖北潜江的21家经销商联盟,广西桂林的麦德林等等。这是向社会基础设施转型。
6、吃社群红利:
譬如中国酒业论坛推动的资源合作,传播,背书,众筹
或者某公司经销商群体的共同投资另外一家企业的生产和销售。
譬如巨港的众酒,王为的酣客公社。
7、吃电商红利:
这个案例东胖没没有找到,希望找到的童鞋后台留言告诉我
当然,上述表述不一定严谨,但也许能给您带来启发
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孙红
8秒前:一种是直接上游发展,开工厂,做品牌。
IP:21.56.5.*
伊多·戈德堡
1秒前:大家不胜唏嘘似乎是最近两年跑路的经销商挺多的为什么生意难做呗我总结了几点:1、厂家压货凶猛,而且是无底线,无节操;2、银行信贷收紧,没钱了(政策))3、市场动销缓慢,货卖不动,费用却持续增长4、转型失败,不管是转型电商的,还是转型厂家的,还是转型零售商的5、团队崩溃,两败俱伤等等,不一而足!
IP:28.65.7.*
高斗心
5秒前:6、吃社群红利:譬如中国酒业论坛推动的资源合作,传播,背书,众筹或者某公司经销商群体的共同投资另外一家企业的生产和销售。
IP:78.52.1.*