罗志渊2024年10月11日发布:始祖鸟母公司整体保持高速增长，但美洲市场未见起色

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界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

8月20日，由安踏集团控股的亚玛芬体育公司发布2024年上半年业绩报告。销售收入同比增长14.14%至21.77亿美元，营业利润录得10.05亿美元。在第二季度，销售收入同比增长15.99%至9.94亿美元，营业利润亏损850万。

作为对比，2024年第一季度的销售收入同比增长12.62%至11.83亿美元，营业利润下跌16.41%至1.09亿美元。亚玛芬在财报中称，调整后的第二季度营业利润为2900万美元且净亏损则缩窄98%至400万美元，但这主要得益于增量税收优惠。

按品类划分，始祖鸟所在的技术服装部门在上半年内收入同比增长39%至9.18亿美元。萨洛蒙Salomon主导的户外性能部门收入增长8%至7.04亿美元。以威尔胜Wilson为主的球类及球拍部门收入同比下跌7%至5.55亿美元。

同样根据财报，在2024年上半年，亚玛芬的销售和行政支出增长26.13%至10.94亿美元，在总收入中占比为50.28%。而从2020年到2023年，该数字分别为29.97%、31.39%、31.21%和45.83%。

过高营销开支必然会影响利润。在2024年上半年，亚玛芬调整后的营业利润为1.59亿美元，低于2023年同期的1.62亿美元，此时它在全球范围内共有391家直营门店。而在2023年，其营业利润为3.03亿美元，在总收入中占比是6.92%。

根据招股书，亚玛芬在被安踏集团收购后持续处于亏损状态，净现金流入常年为负数，并有高达21亿美元的债务。尽管这部分债务可以通过上市募资解决，但投资人也因此质疑亚玛芬真正的盈利能力。而到2024年上半年结束时，亚玛芬的净负债仅降到18.2亿美元。

如今亚玛芬体育希望可用始祖鸟以及旗下多个品牌在中国市场的成功经验反哺全球，同时拉动威尔胜和壁克峰Peak Performance等集团内的二线品牌走红。

从声势来看，始祖鸟和萨洛蒙已经取得一定程度的成功。

从地区来看，欧洲、中东和非洲大区在2024年上半年的销售额同比增长1%至5.9亿欧元，其中第二季度增长1%。美洲仍然最大市场，但上半年录得0增长，销售额为7.77亿美元。大中华区销售额增长52%至5.99亿美元，而除去大中华区的亚太市场增长39%至2.1亿美元。

中国市场又是驱动增长的主力，这主要得益于亚玛芬对旗下品牌的中国业务进行改造——开设更多直营店和大型旗舰店；在强调专业性的基础上更注重潮流化、高端化营销；并以“爆品”思维策划和运营产品。在2024年上半年，亚玛芬在中国动作频繁。

始祖鸟位于上海南京西路的旗舰店在5月开业，而近期又在北京金融街购物中心围挡了一家新店。伴随而来的是大量营销，最近的举措是趁着奥运会的热度让汪顺穿上冲锋衣在户外场景拍照，更早之前邀请时尚博主前往西藏南迦巴瓦峰参加活动——这是突出明星、流量和时尚形象的举措。

其它品牌虽然不如始祖鸟，但同样动作频繁。壁克峰快速扩张，在北京、沈阳开了新店；威尔胜即将在成都太古里开设旗舰店；萨洛蒙大型门店不多，主要营销策略集中在赞助赛事、音乐节和为鞋款做快闪。

而美洲和欧洲市场的颓势早已显现，二者在2023年全年的增长分别为15%和14%，但在2023年第四季度却只录得5%的增长和1%的下跌。

整体来看，多个体育用品集团的美洲业务表现也不及预期。对耐克贡献销售额最多的北美市场，在截至5月31日的2024全财年内录得1%的销售额下滑；阿迪达斯北美市场的业绩在第一季度和第二季度分别下跌4%和%；而Lululemon在北美市场的增速已从2022年的29%下降到2023年的12%。

北美市场非常重要。这个市场由美国和加拿大两个拥有高消费力的发达国家主导，且运动场景不仅局限在城市。蓬勃发展的运动文化和多元地貌，带动了攀岩、滑雪、划艇和马拉松等户外运动的发展，其中美国的影响力又能让这些运动以及相关品牌的知名度输出全球。

这些特质让北美运动市场竞争极为激烈，许多新品牌在细分赛道成功后便迅速跻身主流销售渠道，抢占大品牌的份额。Lululemon如此，后来居上进行蚕食的Alo Yoga和Vuori也是如此。而对于始祖鸟和萨洛蒙来说，其所在滑雪、跑步等运动赛道在北美早已颇为成熟。

而亚玛芬在北美面临的问题不仅是竞争对手多，还有竞争的立体和复杂程度。当然，通胀以及疫情后报复性消费退热，也是亚玛芬在北美表现不佳原因之一。

为了重振北美市场，作为亚玛芬主力品牌的始祖鸟开始复制中国的策略，它首先选择的是焕新渠道，通过新型门店来丰富形象。位于加拿大多伦多的旗舰店在3月开业，纽约的新店选址则位于百老汇大道和洛克菲勒中心。欧洲也没有被遗忘，在巴黎，始祖鸟开进了莎玛丽丹百货，随后又到玛黑区；在伦敦，最新开业的考文特花园门店是欧洲规模最大的店铺。

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