大小姐可乐2024年10月11日发布:辛巴“眼红”小杨哥？

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本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：海棠葉

编辑：陈涧

设计：岚昇

“模仿我的模式，靠流量能活几天？能走十年吗？”辛巴很烦。

多年来模仿他的人很多，但没有一个像疯狂小杨哥那样，像样地成功了。

草根的出身，夸张表演斩获话题和惊人流量，作为后起之秀，小杨哥把辛巴在快手的成功秘诀，在抖音里如法炮制，收拢海量的父老乡亲。

过亿的粉丝，翻倍的GMV，小杨哥带着他的徒弟们，冲向五环外，再冲向海外，“赚外国人的钱”。

但市场就那么点大，你多吃一口我就少吃一口。

辛选江山，怎容他人肆意妄为？辛巴决定撕一把，理由都是现成的：“全网最低价”的蟹卡被小杨哥方举报了。

黑红也是红，红了就是钱，不红就会死，辛巴很懂。

可是小杨哥也很懂，带货市场寸步不让。

“线上火拼”

这场混战，江湖中又称，螃蟹引发的闹剧。

8月31日，辛巴在快手直播间上架了一款“蟹太太”蟹卡礼盒，4只公蟹4只母蟹共238元，拍3单送1单，再送6瓶冰红茶。

▲9月4日，辛巴表示不再售卖大闸蟹。

首批产品照旧全部售罄，辛巴却情绪十分激动，直接开骂另一带货主播，“卖个大闸蟹，让所有主播全告，我卖太便宜了，你有什么资格比？”

辛巴生气得很，说品牌方告诉他产品被举报，已售空的大闸蟹无法继续上链接补货，原因是辛巴在对方先卖之后，以更低的价格开卖，而品牌方并未给到同样的价格优惠。

被点名的主播是同样粉丝过亿的疯狂小杨哥。

在直播间，小杨哥也在售卖同一品牌的大闸蟹，价格是298元，包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹，且第二件0元。

“哪个商业模式不是模仿我的。”辛巴嘲讽道，“你靠着有点流量，你觉得自己能活几天？质检质检你们没有，售后售后你们没有，赔偿态度赔偿态度没有，担责担责的态度你们没有，你们什么都没有，就剩炒作了，还这开公司，那开国际公司，国内你都干不明白，还开国际公司呢。”

当事蟹呢，其实也不是什么正宗的阳澄湖大闸蟹，早在今年6月“蟹太太”就被阳澄湖行业协会除名，奈不住口水乱飞。

9月2日凌晨，三只羊联合创始人兼董事卢文庆和CEO杜刚回怼称，“什么玩意儿，我有太多手段知道你干什么。太欺负人，咱真不闹事，各做各的平台生意，不能这样搞，为了做生意，没有底线去搞流量。”

“你再咬我，我奉陪到底！”这俩关键人物，深夜呛声，又刺激到了辛巴。

9月2日，辛巴开播，各种爆料。

第一宗罪是小杨哥忘恩负义，“是我辛有志把你当人看，发自内心在帮你，结果你出去说我管你要钱。”

辛巴的意思是，他在小杨哥直播起步早期给过支持和帮助，允许其学习照搬自己直播带货、经营MCN公司的经验，但小杨哥不但没能展现出应有的“忠诚”，还反过来跟“恩人”抢生意。

其次，小杨哥的公司产品屡次出问题。

最后，辛巴怒喷卢文庆：“你刚刚在东莞被判了判三缓四还是判三缓一啊？好像是刷单造假。用不用我把你跟疯狂小杨哥给人送进去那个女孩的故事罗列出来？”

联合创始人搞商业欺诈有案底，旗下女主播被高管设局“要蹲局子”，噱头足到网友瞬间打了鸡血，随后就扒出“顶嘴进去”的很有可能是拥有500多万粉丝的沫沫。

据沫沫的抖音账号主页显示，其最后一条视频的更新时间是去年的12月3日，至今在互联网上消声灭迹长达9个月之久。

“辛巴说的话都是真的，沫沫确实进去了，只不过还没被判。如果被判的话，估计父母会出来闹。”粉丝千万的快手主播“散打哥”加入后，火势再蔓延。

他透露，沫沫因为当公司老板的小三，被老板的原配妻子发现，给了她一笔钱，等到沫沫收下钱后，反手报警称被敲诈，直接将沫沫送进了看守所。

▲三只羊主播沫沫的抖音账号。

甚至有网友在抖音评论区曝光更多猛料，表示卢文庆和三只羊的法务部同时参与了这次事件。

真的是黑料满天飞了。

赶超辛巴？

这两天，辛巴时常在直播里旧事重提，带着大家回顾2022年小杨哥被曝卖三无吹风机事件。

他表示如果当时发公告，小杨哥一个月内不对消费者进行道歉赔付，所有在他那里买吹风机的人，自己拿一个亿来赔偿，那么小杨哥的路就没了。

“直接教你怎么面对消费者，你不赔的我替你赔。”辛巴拍着胸口，一副亏了谁也不能亏了老铁的模样。

这是辛巴一贯的形象，怼天怼地，骂品牌骂徒弟，都是为了强化自己的良心主播人设，“一心一意为父老乡亲”。

本来确实是“各做各的平台生意”，没想到是小杨哥做大了，能和辛巴瓜分市场了。

是可忍孰不可忍，所谓自己的失败固然可怕，但“兄弟”的成功更令人揪心。

一个生于黑龙江，一个长于安徽，风牛马不搭边的两个人却在直播平台上实现了人生的交集，拿着相似的“男频剧本”，通过收徒建立起家族制直播带货网络，在短视频时代转动起各自命运的齿轮。

都从乡村来、穷苦出身，相似的生活环境，以及后面被社会毒打过的经历，造就了他们普遍接地气的草莽和江湖气质，夸张荒诞又草根的镜头表演，又成就了他们成名的根基。

“农民的儿子”，是他们最常挂在嘴边的自称。

辛巴经常在直播间忆苦思甜，说自己一路走来多不容易，得罪了很多人，说到动情处甚至会哭出来。

小杨哥也时常提及自己是“农民的儿子”“留守儿童”，家里条件不好，现在发达了，要帮农民多卖货、回馈农民。

两位年入过亿的超级网红争相为自己贴上“农民之子”的标签，打造“草根”“逆袭”“正能量”的人设。

▲辛巴与小杨哥有颇多相似之处。

成名后，他们又不约而同展现出土豪范，收徒、建厂，变身生意人，但依旧保持真性情，让追逐他们的粉丝死心塌地。

自媒体“真故研究室”锐评，作为头部主播，小杨哥和辛巴除了姓之外，其他都越来越像同一个人。

转折点发生在2018年。

那一年，小杨哥转战抖音，逐一将带货低俗、遭打假、拉踩营销等被贴在辛巴身上的标签照搬到抖音上，借此抓住抖音生态中的下沉市场，做大做强。

去年8月，小杨哥背后的三只羊公司曾公布，以8.55亿GMV逆袭东方甄选7.34亿，成为抖音带货第一大MCN机构——彼时距离小杨哥转战抖音不过5年时间。

而据《中国企业家杂志》报道，2023年三只羊GMV为160亿元，翻了1.5倍；2024年前5个月，三只羊的表现同样炸裂，GMV同比增长97%。

虽然体量上不及辛巴家族，无奈对比来看，辛巴家族在快手的GMV占比正在出现大幅下降。

2023年，快手电商GMV达1.18万亿元，另据媒体公开资料透露，辛选2023年GMV超500亿。粗略计算，就算将辛选全平台带货量都包括进来，辛巴占快手电商的GMV，也已经从2019年的22%下降到2023年的不足4.2%。

此外，据辛选方面统计，辛巴在今年“618”首场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元，相较于去年“618”首播全场带货销售额超过16亿元，销量超过1500万件的成绩，今年首播带货量略有下降。

复制辛巴，成为抖音版辛巴，小杨哥的力量让辛巴都开始忌惮。

去年618期间，小杨哥与辛巴直播连麦，过程中，小杨哥多次表达对辛巴的尊敬，称“我创业才一年多，巴哥（辛巴）永远是我学习的对象”。

模仿我的人还试图抢我市场，这让辛巴很难忍。

于是，这场骂战中，辛巴是主要进攻方。

难兄难弟

当年的小弟，追了上来，还跟自个叫板，辛巴心很累。

百度指数显示，相比5年前的顶峰时期，辛巴的搜索指数有了明显下跌。

流量焦虑加剧的同时，辛巴开骂的频次也有所上升。

在直播带货界，吵等于炒——辛巴深谙此理。

据新快数据统计，辛巴开骂第一天的8月31日，预估GMV超1.8亿元，远超近7天场均9000多万的预估GMV，也算是为中秋和99大促季造势了。

对于辛巴来说，不吵不行，生意越来越难做了。

根据易观分析的数据，刚刚过去的第二季度，中国直播电商市场交易规模的同比增速已下降至12.6%，为近两年来最低，行业增速变慢。

艰难的市场竞争下，同行还各种发力。

8月21日，三只羊官方发布消息：“三只羊控股（香港）有限公司”正式开业，并宣布明星曾志伟为该公司的老板。

据悉，香港公司开业时，包括谭咏麟、王晶、钟镇涛、陈浩民等一众TVB演员出席了开业仪式。当天曾志伟在其账号开播带货，3小时便创下1个亿的销售记录。

整场直播下来，曾志伟以超过1.5亿人民币的销售额稳居当日抖音直播带货日榜首位。目前，曾志伟的抖音账号上粉丝已达到404万。

▲曾志伟社交账号上分享与大小杨合照。

香港公司开业直播时，大杨哥还在直播中透露，要带兄弟们走出去，下一站马来西亚。

据媒体报道，8月12日，三只羊还和极兔速递签署合作协议，进一步布局东南亚及全球市场业务。截至发稿前，三只羊的海外业务已经覆盖到新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等多个海外市场。

好巧不巧，辛巴也出海了，在国内争得不可开交的二人在海外又隐约面临竞争。

早在2023年5月，辛巴在泰国开启了出海专场直播，整场直播GMV超8.3亿元，标志着“辛选国际出海计划”的正式启航。据悉，未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

今年7月，辛选集团向 TikTok 提交了广告开户申请。据最新消息，9月1日辛选与山东蓝润集团签署合作协议，共谋出海事业。

辛巴要与小杨哥海外乱战？市场猜测不断。

回看国内市场，小杨哥的江山也不是坚定不摇。

据查询第三方数据发现，“疯狂小杨哥”账号自8月31日大闸蟹事件后持续处于掉粉状态，目前已掉粉超25万，并于5日一天掉粉超14万。

这架势把上个月刚出任三只羊香港分公司负责人的曾志伟“吓到”，赶紧将抖音账号名称由“曾志伟−三只羊香港分公司”的后缀去掉，害怕引火烧身。

“你们都别演戏了，烦死，谁的蟹我都不买。”一位网友的发言获得了超高点赞。

如何争得市场与人心？

流量、舆论，可谓是叫辛巴、小杨哥都栽了一把，成难兄难弟了。

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