华尔街见闻2024年10月12日发布:信仰商机：你对神仙说话是信仰，神仙对你说话是脑子坏了

好奇驱使下也搜了搜「和尚」和「基督」发现更有趣的事。因为僧人这个概念舶来已久，有很多大号在传播相关内容并且用流量变现，玩的更是比道家纯熟，毕竟「佛家的商业模式」比起直播时代才兴盛的道家成熟。捐款、护身符、法事等按需收费的项目是个和尚就会，玩的就是全客经营、全员营销；相比基督就惨点，毕竟水土不服，教徒更是老人机群体，没有大号商业模式也单一，就如同如今的老商业体一样，想拥抱互联网又不知道如何弄，所以被懂的互联网的道家反超，在信仰一道已经有与佛门抗衡之势。

闲来无事不说宗教，聊聊儒释道之类的传统文化。顺便从经济的角度聊聊「信仰」这门生意的商业模式、营销策略和执行路径，给诸位企业家一些经营上的启发。免责声明：因内容会对信仰人士造成一些困扰，建议‬有信仰者选择性观看。

P1 源于认知

人们从古至今对未知的事物都充满着恐惧和好奇，总试图用「逻辑」解释清楚这些说不清楚的东西。比如，打雷是因为有雷公电母在天上开演唱会；太阳运行则是由一个帅哥赶着马车遛弯；下雨更是有条大泥鳅在天上打喷嚏，这么多合情合理的解释就是最朴素的科学。这里就是一个认知问题了。你坚信世界是由一个人一个礼拜创造的，或者地球是与太阳系其他天体一起，形成于一大团星际气体尘埃云，这些都不重要。重要的是你，你接受什么世界就如你所示。

你憧憬着死后去伊甸园度假，而非去地狱受苦，那么一定会按照神说的去做，不断的偿还罪孽直到天平平衡。不论你是否信仰上帝，请跟着我的逻辑，以一个教徒的视角继续看完这段。神让你周日去见它，你逃班也会去，因为这件事比上那个破班更重要。当全国有一半人都要礼拜的时候，国家就会立法周日休假。你说，这是神告知政府立法保障权益，还是神迹降临在了地上？或者是某些政党为了争夺你的选票给予的福利。

不论你相信什么，事实上都是你有1天休假。你可以用来礼拜，可以用来露营，也可以用来上班或者去投票，随你怎么用。我在一本《酋长如何掌权》的书中读到过一种观点：权力来源有三种，经济（生产与财富的流动）、军事（战士的力量）、意识形态（宗教），每个国家或者个人因为经历不同他的价值观中必然会接受某一种「权力的观点」。你相信武力，你就会崇拜武力，使用武力；你相信偶像，你就会崇拜偶像，听从它的教义；你相信财富，就会去崇拜金钱，获得和使用金钱。它们谁对谁错，好像永远也争辩不出来答案，那么上帝、佛祖、神祇是不是也像枪杆子和资本一般，是「权力的锚」呢？

P2 欲望与恐惧

伏羲研究星辰日月、山川地理的规律总结出了先天八卦。在那个「生产力等于劳动力」的时代里，任何今天一个小学生都能熟知的自然现象反而都是「神迹」。如果你能准确预测明天是否下雨，那么你将成为全部落最靓的仔，享受正国级大巫待遇。此时，如果你和别人讲水蒸气他们会一脸茫然。但如果你故作姿态的讲这是神的教诲时，人们则会沸腾。他们终于找到了神存在的痕迹，通过「神」给他们的信心，让他们有足够对抗外面那个危险又恐怖世界的勇气。

我曾讲过宗教之所以能存在，就是因为不能证实也不能证伪。今天又因为人们的情绪价值需求反而得到了与以往不同的发展。那我问个问题，今天的你相信雨是乌云干的还是龙王？我敢肯定至少还有20%的人相信龙王隐身下雨所以我们看不到。正如《悲惨世界》里的一句话：「我宁愿靠自己的力量，打开我的前途，而不愿求有力者垂青」。这句话说出了一个道理：「人总将希望寄托在别人身上」，这是人性的通用的弱点。还记得遇到困难时，你的第一反应是什么吗？是向朋友宣泄委屈和悲痛？还是急着翻看通讯录想着有人能拉自己一把？或者立刻求佛或者祷告祈求困难自己离开？

无论真神存不存在于现实，人们的欲念最终都会把它具象化，在世界各地以千姿百态的形式出现。你看全世界各地神，虽然它们的形态与故事各有不同，但人们所欲所求的无非就是：离苦得乐。特别是极大的痛苦和至高的快乐，人们总会去向神明请求，而非自己去解决。将问题丢给神明好像它就会消失一样，如果没有解决就是神明不给力，不是我的问题。这是人性，也是大多数人的需求，所以它可以成为一门一本万利的生意。

P3 产品：赎罪券

十字军东征的烽火正炽，那是一场信仰与荣耀的较量，每一个战士都怀揣着对圣地的向往和对异教徒的憎恨。教皇，那位站在神与人之间的CEO，他颁布了一项神圣的赦令：任何参加东征的勇士，都将洗去昔日的罪孽，直接踏上通往天堂的阶梯，那不仅是战士们的护身符，更是他们信仰的凭证。最初，这些赎罪券是免费赠予的，象征着教皇对战士们的慈爱和宽恕。然而随着东征，教廷发现这些赎罪券点燃了人们内心深处的希望。于是，教廷开始利用这份信仰的力量，将赎罪券转化为敛财的工具。

他们宣称人生而有罪，死后必会堕入地狱的深渊，而唯一的救赎之路便是购买赎罪券，用行善的功德来洗清罪孽。一时间，赎罪券成为了人们争相购买的珍宝。有钱人挥金如土，毫不吝惜地购买赎罪券，以求得内心的安宁和救赎。而那些贫穷的人们，却陷入了深深的困境。为了购买赎罪券，男人们不惜铤而走险，杀人越货；女人们则被逼无奈，走上了出卖肉体的道路。他们的眼中充满了对救赎的渴望，但现实的残酷却让他们陷入了无尽的深渊。

此时一个疑问涌上心头，赎罪券是上帝签发的还是教皇？如果是教皇他只是CEO，他没有经过董事长的确认这个文件不能生效；如果是上帝，那么多人它也需要996的加班加点吗？教皇是上帝的代理商吗，他们如何让分润？一个全知全能的神创造了世界，它需要黄金和白银有啥用？天国也流通这个。一个问题后面就会出现无数个问题，就如果你解释了「下雨」，却无法解释宇宙，这些问题的卡点是神存在的区域，也是生意可以继续的可能。

P4 商业模式：佛要金装

「佛祖有限」这个还不如「上帝有限」的靠谱的公司。上帝创造了世界，所以它啥也不缺，上帝和它的独生子对人们也没有啥大要求，只要人们相信它和赎罪就行；佛祖不一样，他们穷怕了，弄出个佛家七宝玩收藏，还要给自己弄一身氪金装备，与上帝爷俩比，他们就显得暴发户一些了。不过相比之下，我更喜欢这个人情世故的佛家。三藏取经，到了西方总部找库管提货还要给小费，多么有烟火气的宗教，一切都那么的明码标价。

佛家是我见过最会做生意的宗教，甚至公司化水平之高超过了80%的企业。这不是反讽而是事实，我有三个论点。其一、成熟的终端体验式成交。「进庙烧香，遇寺拜佛」，香不免费，佛也不白保佑你，一切都要钱。其二、成熟的业务人员。作为寺庙的全日制员工，诵经礼佛那是培训动作，而真正发挥的地方在于引导客户产生消费行为，如捐功德、请法器和参与撞钟体验啥的，促销能力超过了大部分销售人员。有句话叫「做一天和尚撞一天钟」形容员工消极怠工。可是和尚在撞钟间实现了业绩增长，真正做到了「佛系成交」。

其三、成功的用户教育。拜佛要给钱、头香给大钱、请师傅要包红包，这件事不用和尚告诉你，你自己会教育自己。商业中最难的不是产品体验或者店面氛围，而是如何让客户接受你的价值主张并产生消费行为这一过程，这是商业模式成功的关键。背背佳、8848、脑白金是产品好吗？是服务好吗？不，是花了大价钱打广告对用户的教育的成功。庙就在那里，你只要去体验就会产生消费行为，不为别的，只为拉满自己的情绪价值。那么，为了佛爷给你带来平安、健康、幸福、爱情、财富等一切美好的几率增加这件事，你愿意花多少钱？

P5 家与教：白日飞升

道教、道家，傻傻分不清楚，搞明白这个概念我也是求证了很多之后得到了答案。道家是一种学说，道家一群道士的组织。这么说，如果你是以认识世界，认识自己为目的研读《道经》，学习「道」的世界观和方法论并且认同其观点，那么你就是「道家人」；如果你以长生为目的地学习道家经典和学说，并且愿意遵从「全真」或者「正一」的组织制度，那么你就是「道教的道士」。他们的核心区别就是「长生」，这种可以是肉体上的长生，也可以是精神上的长生。

道家的商业模式是啥？卖门票？卖经书？还是解卦、风水、起名、吉凶？我认为这些仅仅是「个体户」生意，一个跑江湖的就能干的内容，与佛家、或者上帝家的都不是一个量级的。直到我看到了道长们的直播我懂了，道家的商业逻辑和信仰无关，他已经完全的生活化了。他们卖「八段锦」，你可以去公园门口组队练习；他们卖「太极拳」，你可以去武馆练习；他们卖「楼观台」，你可以去旅游。道家完全是中国人文化和生活中的一环，不用刻意去强调。

因为道教因为融入了传统之中，千年的发展也让它最难以用逻辑说清楚。比如封神榜和西游记啥关系？三清和玉帝谁管谁？战力的单位是悟空吗？王母和玉帝是两口子吗？诸如此类的人物关系都理不清，漫天都是神到底拜谁？这么复杂的组织，结构不清、权责不明，各部门还各自为战，县官不如现管，于是乎百姓只知土地、灶王，而不拜玉帝。久而久之，没有中央集权的政府就变成了散兵游勇，直接把一个「道教集团」干成了无数个「道观阿米巴」，各玩各的谁也别想拖累谁。

道士们很洒脱，或者说组织结构很松散。民间性的非法教团与官方化的合法宗派交替发展，不争正统也不诋毁对方，各自修各自的长生，谁也不对谁指手画脚。道士也不对普通人指指点点，不论哪个宗教都是让你「苦哈哈」的过完人生，否则有地狱、六道轮回啥的都来了。道士讲究的是今生的永恒。他们也看到了苦但是选择面对，用一种积极的态度过完今生。