老钱风赚到新热钱，拉夫·劳伦年入480亿，中国市场增三成

“老钱风”赚到了新鲜热钱。Ralph Lauren拉夫·劳伦日前公布截至3月30日2024财年及第四季度业绩，全年收入增长2.9%至66.31亿美元（约合人民币480亿元），核心产品以绞花针织衫、Polo衫为主的女装仍主导营收增长，占总业务70%以上。亚洲市场引领营收增长，全年营收15.66亿美元，同比增长10%，其中中国市场增幅达30%。财报中表示，因为营销得力，使得2024财年集团DTC业务新增了500多万新用户。

新一季绞花针织衫。

相比整体增长缓和的营收来看，拉夫·劳伦更为亮眼的在于其净利润数据。财报显示，净利润增长23.5%至6.46亿美元，毛利增长6.4%至44.31亿美元，毛利率提高190个基点至66.8%。第四季度收入增长2%至16亿美元，净利润为9070万美元，而上一年同期为3230万美元。

按地区分，全年北美市场收入下跌2.3%至29.5亿美元，欧洲市场增长7%至19.68亿美元，亚洲市场大涨10%至15.66亿美元，其他市场下跌6.9亿美元至1.46亿美元。其中中国市场增幅达30%。集团表示，中国市场业务较疫情前相比翻了一倍之多，目前占公司总销售额的7%，仍有巨大的增长机会。

按品类分，核心产品目前占总业务70%以上，2024财年实现了高个位数增长，高于公司整体增速，主要由绞花针织衫、Polo衫、亚麻衬衫、衬衫夹克等推动。高潜力品类也在同步发展，其中包括外套、包袋和家居。这些品类合计在2024财年第四季度实现了中个位数增长，全年高个位数增长。

按渠道分，全年零售业务收入增长7%至43.5亿美元，批发业务收入下跌4%至21.3亿美元，许可经营收入下跌7%至1.5亿美元。第四季度零售业务收入增长5%至9.51亿美元，批发业务收入下跌4%至5.8亿美元，许可经营收入增长6%至3670万美元。其中，亚洲市场的同店销售额增长率最高，达10%，线上渠道同比增长19%，门店增长10%。

在这次电话会议中，品牌创始人Ralph Lauren重申了战略增长计划的目标和实践。该计划最早在 2022 年提出，其围绕可持续增长和价值创造为核心目标，从三大支柱驱动增长：巩固生活方式品牌的定位、推动核心产品并拓展更多品类、依靠消费者生态系统，在重点城市中取胜。该公司全年净新开11家自营门店，现有共564家，特许经营门店净关闭12家，现有共699家。财报发布同时，集团宣布任命Justin Picicci为首席财务官，接替Jane Nielsen，后者将继续担任首席运营官，Justin Picicci于2006年加入该公司。

该公司预计2025财年收入增幅将在2%至3%之间，并且亚洲市场仍会主导营收增长，增长幅度预计达高个位数。财报发布后，拉夫·劳伦股价上涨3.27%至169.6美元，在过去六个月合计上涨36.95%，目前市值约为105亿美元。

据南都此前报道，2023年拉夫·劳伦的品牌话题在中国市场有显著的增长。在小红书上，关于拉夫·劳伦的笔记有44万+篇，在TikTok上，“老钱风”的相关话题超过10亿。社交媒体上众多与拉夫·劳伦相关的穿搭教程，用绞花针织衫或小马标衬衫搭配出来的老钱氛围感，为“老钱风”推波助澜。而斩获艾美多项大奖的《继承之战》更是拉夫·劳伦新晋“代表作”，主角们通过品牌服饰打造“老钱风”的形象深入人心。此前报道：“中产三宝”拉夫·劳伦市值创历史新高，中国市场增长最快

财报中也提到，2024 财年拉夫·劳伦持续活跃在时尚、名人、体育、游戏和音乐领域中。从2021年，拉夫·劳伦成为澳大利亚网球公开赛官方服装赞助商，这是品牌继与温网、美网建立合作关系之后与第三个网球大满贯赛事达成的赞助协议。另外，中国双11、游戏堡垒之夜的合作、穿着拉夫·劳伦登上《时代》封面的泰勒·斯威夫特，都为品牌增加了曝光，并且热度一直持续到第四季度。因为这些品牌活动的推动，使得2024财年集团DTC业务新增了500多万新用户。

拉夫·劳伦是澳大利亚网球公开赛官方服装赞助商。

最近，拉夫·劳伦回归纽约举办了2024秋冬时装秀，国内外明星名流嘉宾就来了近一百位。中国明星阵容也很有看头，郭晶晶、高圆圆和蔡卓妍还首度实现了同框，中国超模孙菲菲参与走秀。2024秋冬时装秀依然延续了品牌精髓，用经典隽永的风格打造了一个简约而不简单、赏心悦目的高级时装系列。

郭晶晶、高圆圆和蔡卓妍同框。

中国超模孙菲菲。

因为本季延续新篇，亦回望经典，拉夫·劳伦官方将它命名为“私享灵感之旅”，大秀举办的地点就是拉夫·劳伦的纽约总部办公室，这里也是Ralph Lauren先生的设计工作坊。1972年，一群编辑与好友正是在这间私人会客厅风格的工作坊里，共同见证了拉夫·劳伦首个女装系列的诞生。并且，这里就是《老友记》里瑞秋曾经工作过的地方，瑞秋是从第五季开始在这里上班。

大秀举办的地点是拉夫·劳伦的纽约总部办公室。

1972年拉夫·劳伦品牌首秀也是在此举行。

也是《老友记》里瑞秋上班的地方。

黑白、驼色、深棕......柔和的中性配色延续了“老钱风”的高级低调。本季还推出了RL888系列的新作——Tote手袋，它的外观不张扬却惹人注目，关键是容量喜人，很适合通勤使用。

新一季风格延续了“老钱风”的高级低调。

新作Tote手袋很适合通勤。

谈到本季的创作灵感，Ralph Lauren先生说：“我为由内而外散发自信之美的女性设计时装。她们是我2024秋冬系列的缪斯女神。她们的永恒追求和张扬个性，共同铸就了这一季的永恒风格。”本次2024秋冬大秀结束后，包括瑞银集团在内的各大行很快对拉夫·劳伦的股票又继续给出了“买入”评级，认为未来还会持续看涨。至于理由，《金融时报》的秀评表示：“正是因为一直保持不变，Ralph Lauren才能在动荡期表现得如此之好。”