只卖2块钱!天然矿泉水轮流“逼宫”农夫山泉娃哈哈
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只卖2块钱!天然矿泉水轮流“逼宫”农夫山泉娃哈哈


矿泉水新品价格持续走低,瓶装水市场可能迎来新格局。
怡宝最近在矿泉水领域又有新动作。怡宝官方微博显示,怡宝近日推出全新矿泉水品牌“本优”,包含350 ml和555 ml两种规格。目前已经正式上市,定价在瓶装水最主流的2元区间。
据介绍,“本优”的定位是简单时尚的饮用天然矿泉水,满足消费者日常解渴,有亲近感。在消费者方面,并不是所有的消费者都能知道矿泉水和纯净水的区别。而怡宝在康师傅之后将矿泉水价格降到2元市场,意味着矿泉水、天然水、纯净水的价格界限正在模糊。


早在2018年,康师傅包装饮用水终端零售价就从1元涨到了2元。至此,瓶装水1元的水时代彻底结束,国内瓶装水主流价格进入2元区间,但在此区间内,矿泉水产品凤毛麟角。天然水产品,要求企业提前布局水源,天然矿泉水要求同时取得矿泉水开采许可证,矿泉水品类对水源和矿泉水开采许可证要求较高。
然而,今年3月,康师傅推出了一款名为“饮用矿泉”的瓶装水新品,定价为2元一瓶。可以看到,怡宝最近推出的矿泉水品牌“本优”也在突破2元水轨道。这意味着原本定价高于纯净水的矿泉水产品正在探索市场价格边界。
怡宝、康师傅相继推出2元矿泉水。在2元价格带市场,饮用水的竞争将更加激烈。
2元价位带的矿泉水空房间有多大?
随着纯净水的登场,怡宝的瓶装水业务一直以纯净水为主。从去年开始,怡宝首次以15元一瓶的价格推出高端矿泉水“怡宝露”,可以说是饮用水中的奢侈品。此次推出的矿泉水品牌“本优”售价2元,具有“亲民”的特点。
具体来说,这次“本优”推出了不同规格的PET塑料瓶,有555 ml和350 ml两种,售价分别为2元和1.5元。其中350 ml迷你瓶主要是外出时携带,满足一次性饮用量小的女性群体。
在供应链方向,怡保也加大了力度。据了解,今年2月,华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴举行。全部投产后,将成为华润怡宝首家全产品工厂,涵盖包装水、近水饮品、运动饮品、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料、乳酸菌饮品等8大主流饮品,年产能近2亿箱。
从纯净水到矿泉水,怡宝2元推出“本优”,持续开启矿泉水市场价格战。
其实2元的矿泉水价格很少。
首先,2元价格带是农夫山泉和怡宝纯净水的主要产品价格区间。但在桶装水中,以冰露、娃哈哈、康师傅纯净水为代表的品牌产品价格区间通常在1.5元以内,农夫山泉的天然水在1.5元,而天然矿泉水的价格通常高于2元。
目前国内的矿泉水品牌中,今麦郎的金茂、袁琪森林的Mined、农夫山泉的长白雪、依桐爱夸、百岁山都在3元、3元以上,2元的矿泉水品牌很少。
同时,矿泉水市场的市场规模为空间,大于纯净水。包装饮用水根据水源的不同分为天然水、天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水。因为对饮用纯净水的来源没有限制,根据Jost Sullivan的报告,饮用纯净水是目前最大的市场,2019年为1191亿元,占比60.4%。
根据Jost Sullivan的数据,2014-2019年,天然水和天然矿泉水的年复合增长率分别为24.8%和18.4%,零售额的CAGR分别为29.1%和19.0%。预计2019-2024年天然水和天然矿泉水的年复合增长率分别为15.4%和14.2%。
预计天然水和矿泉水的销售增速将快于纯净水。《2022年矿泉水消费趋势年度报告》显示,矿泉水、饮用天然水和纯净水的销售增速分别为43%、35%和31%,纯净水增速最低。
瓶装饮用水战争
从国内瓶装水市场份额来看,头部品牌的市场份额和市场集中度都很高。农夫山泉的市场份额最高,其次是华润怡宝。仅排名前六的企业就占据了国内所有市场80%以上的瓶装水市场份额。
今年以来,在瓶装水市场,大部分品牌都没有针对矿泉水赛道进行大规模的新动作,但针对此的新品和品牌升级却十分热闹。
宗曾经说过,饮料行业是过时的,永远是朝阳行业。瓶装水公司也想用矿泉水来做一个水的“翻身仗”。
从价格上看,天然矿泉水因为富含天然物质,均价在4.5元/500ml以上,而饮用纯净水均价在1.5元/500ml左右,各大品牌今年推广的矿泉水产品价格大多在3元以上。
是康师傅挑起了价格战,并于2023年3月推出了“饮用矿泉”。天猫平台显示,目前已销售的康师傅“饮用矿泉”包括四种包装,规格为550ml,价格为23.9元/12瓶,约2元/瓶;
4月,中粮旗下高端饮用水品牌悦活宣布推出“悦活长白山”天然矿泉水,这是继“悦活峨眉山”天然矿泉水之后,又一款从本地水源取水的矿泉水,将主打家居生活场景。包装为500ml规格,终端会执行不同地区3-4元的价格;
5月中旬,依云还推出了全新的330ml和750ml规格的加气天然矿泉水。目前参考价格为300元/12瓶*750ml,约合25元/瓶;
6月初,袁琪森林还发起了一项新的评估活动。但与3元一瓶的矿泉水不同,本次评估对象是新上市的袁琪森林纯净水,规格为520ml。目前,测试环节已在袁琪森林会员中心上线,0元体验9.9元/3瓶。
6月中旬,娃哈哈推出全新升级饮用天然矿泉水,突出长白山五龙泉水源,价格3元/瓶。娃哈哈创始人宗在2023年全国经销商大会上提到,2023年要“恢复”水市场的地位,特别是要聚焦3元水市场。去年,娃哈哈开始研发天然矿泉水。
7月,北冰洋还推出了规格为330mL的新品“带气天然矿泉水”,面向中高端消费者。JD.COM显示330ml*12 FCL售价139元,约合11.5元/瓶。据介绍,北冰洋含气天然矿泉水取自天然水源,富含二氧化碳天然气和偏硅酸、锶等多种对人体健康有益的矿物质。
事实上,恒大冰泉刚出的时候,曾经把矿泉水定价为五元。随后几年,其价格降至2元/500ml。一年半前,加多宝高端矿泉水“昆仑山”主动放低姿态。加多宝昆仑山矿泉水产品零售价从之前的5~6元区间降至4元,依云也将产品下调至5元价格带。
可见,近年来天然矿泉水下勘探价格已成大势所趋,但降价至2元的水平能否持续,值得进一步观察。
此外,据了解,2021年,怡保与东北长白山、华东无锡、华南武夷山、河源四大饮用水生产基地签约。金的“饮用矿泉”有两个水源:长白山的青龙泉和黄山的碧山泉。
相比之下,主营天然水和矿泉水的农夫山泉有12个左右的水源,同样主营矿泉水的百岁山有7个水源。
对于想玩低价矿泉水的企业,比如怡宝,能否获得更多的水源也将是其未来发展的关键。
矿泉水市场未来会不会开始全面降价战?一方面,降低价格意味着企业不得不应对产品利润被压缩的风险。另一方面,消费者能否形成更加稳定的消费心态,也是矿泉水市场能否突围的关键。这场瓶装水大战才刚刚开始。

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