京东超市姚彦中:快消业进入下半场抓风口变练内功警惕恶性卷价格
⭐发布日期:2024年10月09日 | 来源:萌果乐园
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文 | 是阿悦
编辑 | 是阿悦
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【2023年快消品行业的价格战:谁是赢家,谁又是失败者?】
图片来源于网络
在一个充满竞争的快消品市场中,价格战的硝烟弥漫,消费者的需求与商家的策略之间的矛盾愈发明显,根据最新的统计数据,2023年我国社会消费品零售总额超47万亿元,而其中电子商务的迅猛发展,让这一市场面临前所未有的挑战,低价策略虽能迅速吸引消费,却也让品牌们陷入了内卷的困境,这样的情况究竟是行业的转机,还是一次灾难?在价格竞争愈演愈烈的情况下,快消品企业如何才能在这场战斗中生存下来?
如今,快消品行业的价格战已成为一种常态,在电商平台上,各类商品的售价往往让人目瞪口呆:一元的橙子、0.01元的矿泉水,这些低得令人难以置信的价格背后,隐藏着怎样的商业逻辑?在这一背景下,消费者的“低价需求”被无限放大,而商家们则迎合这一需求,以“绝对低价”来吸引消费者,结果却是退款、差评如潮,品牌形象受到重创
面对这样的局面,京东集团高级副总裁姚彦中在一场庆典上发出警告:过度内卷不仅导致了劣质产品的泛滥,还威胁到整个快消品行业的生态,他指出,商家不能一味依赖低价策略,忽视了产品质量与品牌价值,难道在这场价格战中,真正的赢家是那些忍受了低价的消费者,还是那些毫无底线的商家?这不得不引发人们的思考
随着市场的变化,快消品行业的风口正在逐渐消失,曾几何时,品牌依靠不断的价格战抢占市场份额,然而这一策略的弊端逐渐显现出来:消费者的信任度降低,品牌形象受损,企业的生存空间愈加狭窄,在这样的背景下,品牌需要重新审视自己的市场定位,转向更内涵的竞争,姚彦中提出了“三大核心能力”,即重构供应链、提升产品力、重塑质价比,这些能力不仅是对企业内部管理的协调与提升,更是对消费者需求的敏锐捕捉
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京东通过与品牌合作,提前超过一年的时间共同开发市场潜力商品,形成了一系列创新型产品,这种“前瞻性”的策略不仅能快速满足消费者的需求,还能帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出,这样的转变,恰恰是对价格战的一种反击,值得注意的是,京东并不是单纯通过低价来吸引消费者,而是强调了产品质量与消费者信任之间的关系,这样的做法能够让品牌在消费者心中树立起良好的形象,实现长远的发展
值得深思的是,快消品行业的未来究竟会如何发展?面对日益激烈的市场竞争,品牌在追求低价的又该如何保证产品质量?消费者的需求不断变化,品牌如何在价格与质量之间找到一个平衡点?这一系列问题都值得每一个行业参与者认真思考,在当前的经济环境下,单靠价格优势已难以立足,提升产品质量与品牌价值或许才是更为关键的出路
在总结全局时,我们可以看到,快消品行业的价格战不仅仅是价格的较量,更是品牌价值与消费者信任的博弈,面对未来,品牌需要从价格战的泥潭中走出来,转向提升自身核心竞争力的道路,只有如此,才能在市场中立于不败之地,消费者也应在选择商品时,关注品牌的品质与信誉,而不仅仅是那看似诱人的低价,这样的思考不仅能提升我们的购买决策能力,更是对快消品行业未来发展的积极推动
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玛娅·鲁道夫
6秒前:文 | 是阿悦编辑 | 是阿悦关注我,让你每天都有好心情,好运气,好事连连!
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Breker
9秒前:单选溜了溜了0我必须得说两句!
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乔安娜·培根
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