浙江日报2024年10月13日发布:薇娅开始短剧卖货了？

现如今，已是全生态主播群出现的态势，头部主播已经卖不动了。以抖音重要的美妆业务板块为例，据《信息日报》报道，昔日销售冠军“广东夫妇”的业绩遭遇滑铁卢，去年同期成交额高达4.5亿元，而今年却骤降至6114万元，同比暴跌86.4%，同样，知名美妆博主“潘雨润”与“琦儿”也未能幸免，前者成交额从去年的2952.9万元缩减至674.8万元，降幅达77%；后者更是从1.11亿元暴跌至1292.3万元，跌幅高达88.46%。

淘宝一哥李佳琦销量也在下滑，青眼情报数据显示，今年618预售首日，李佳琦美妆专场直播的GMV约为27亿元，虽仍属可观，但与去年同期的近50亿元相比，已下滑46%。然而，美ONE团队对此表示，鉴于今年大促节奏的调整，传统的数据统计方式可能已无法全面反映实际情况。他们强调，截至5月20日，李佳琦直播间在618档期内的累计GMV已超越去年同期。

短剧卖得动吗？

直播间卖不动了，短剧卖货，看上去是下一个风口。

据艾媒咨询数据，2023年中国微短剧市场迎来了爆炸式增长，规模飙升至373.9亿元，年度增长率高达267.65%，并预测这一趋势将在未来几年持续发酵，2024年市场规模有望突破500亿元大关，至2027年更将跨越千亿元门槛。

短剧带货的核心在于，它巧妙地将故事情节与商品营销相融合，通过引人入胜的剧情提升商品的曝光度和消费者的购买欲望，从而实现了流量到销量的高效转化。这一模式不仅降低了传统直播带货的高昂成本，如天价坑位费等，还通过低成本定制内容，创造了以小搏大的市场奇迹。一旦短剧成为爆款，其带来的品牌效应和销售额增长将不可估量。

以国货美妆品牌韩束为例，通过与知名网红姜十七合作的系列短剧，如《以成长来装束》系列，不仅收获了超50亿的惊人播放量，更在短短一年内实现了33.4亿元的销售额，迅速蹿升至抖音美妆断层第一。

面对如此大的经济效益，各大电商平台也都在纷纷入局短剧。

京东首推短剧《伍折天重生之女帝当“总裁”》，以武则天穿越现代入职京东的奇幻设定，巧妙融合平台“五折”的促销活动；淘宝则在“逛逛”板块增设“剧场”专区，初期通过批量采购现有内容快速填充，但随后启动百亿淘剧计划，致力于原创精品短剧的开发，并投入千万资金及10亿流量扶持品牌定制剧，同时推出观看收益机制，鼓励用户长时间停留并促进商品链接转化，实现内容与销售的双重提升。

拼多多则更早布局，通过“多多视频”板块提供免费热播短剧观看，吸引用户停留，并在短剧后精准推送与用户浏览历史匹配的带货短视频，实现无缝转化。

除了薇娅，大主播小杨哥也在迈进短剧，并大量减少了带货场次。今年6月，疯狂小杨哥所在公司三只羊出品的短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》上线，十天时间播放量就达到9528万，不过在小杨哥过亿粉丝的加持下，其短剧的播放量和出圈度其实并不理想。薇娅的情况也没好到哪去，与她关联紧密的蜜蜂惊喜社在5月下旬上线了“霸总”主题的短剧，目前的数据却是惨淡，评论量只有几十。返回搜狐，查看更多