唔哩生活2024年10月11日发布:如果你不会营销，那么就不要创业！

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这是一个“无营销，不创业”的时代，如果我们不会营销，那么最好不要去创业。

没有人会否认好产品对于公司的影响，但是只有好产品并不够，它不会让我们更接近成功。反而可能会被竞争对手挤死，为什么呢？

相信你早就听过“劣币驱逐良币”的说法了，你的产品虽然好，但是你的成本高，你的价格自然就不会很低。而那些劣质产品虽然质量不太好，但是成本低，售价低，消费者不知道怎么比较，那么就会去选择试错成本低的，万一质量还不错呢，那不就赚了？

这就是没有任何营销的后果，好产品不一定会有好结果。

反观那些会营销的企业呢？他们从来不会让销售者在意他们的价格，而是会让他们感觉产品是物超所值的。

举个例子：同样是卖桌子，有的只要30元，有的却要3000元，你如何选择呢？你很有可能会选择30元的，毕竟3000元太贵了，30元的凑合着用用就行了。

假设我们会营销呢？可能会通过对比两个桌子的质量，让消费者知道30元的桌子可能含有甲醛，对人身体造成较为严重的后果，而且这桌子用一段时间就会坏掉。反观3000元的桌子，它全是真材实料，没有使用任何胶水，全部采用鲁班锁的模式组装而成。看上去也是高端大气，适合成功人士使用。

如果我们可以将这一段话营销给消费者，我相信我们的客户会增加的，而且可能是快速增加。因为有很多人宁愿多花一点钱，也不愿意呼吸甲醛！

那么问题来了，我们该如何做好营销工作呢？

第一、营销不是促销，这是对于未来的一种投资。很多人对于营销有偏见，是因为他们对于营销的定义出现了偏差，很多人甚至将营销当成了促销的一种方式，只要我们做了营销就可以立刻转化成销售额。

这种认知肯定是不正确的，也许有的品牌因为做了正确的营销，很快就转化成了销售额。但是更多的营销都很难立刻转化成销售额，而是对于用户心智的占领而已。这是对未来的一种投资。只要我们坚持做营销，而且方法得当，那么用户对于品牌的认同感就会越高，在达到某个临界值之后，公司的销售额会出现指数型增长的情况。

作为创业者，我们必须要对营销抱有耐心，在公司的力所能及范围之内，坚持营销。越是有耐心的人，越值得被奖励。

第二、预算少，就要用预算少的方法。众所周知，公司有钱之后，最容易做的营销就是打广告，做电视植入等。国内消费品的广告支出大户则是蒙牛和伊利，两家公司在广告上的投入堪称瞠目结舌。因为伊利在2021年的广告投入达到了126亿元之多，蒙牛则曾在5年内赞助了15档综艺节目，广告费总计高达300亿元。

很明显，广告费的支出是没有上限的，一般公司也没有那么多钱用来砸广告。不过没有钱就要用没有钱的方法来做营销。比如：通过自媒体来做营销。

有很多公司在创业初期没有太多钱来做广告，但是他们可以通过短视频平台来讲公司的故事，讲品牌的故事，也可以分享品牌与用户之间发生的趣事。

随着互联网的发展，一个公司甚至只需要招聘几个自媒体或者短视频的运营人才，就可以让公司实现上千万元，甚至是上亿元广告才能出现的效果。

如果我们公司连组建一个自媒体团队的费用也没有，那么可以采用外包的方式来做，这种方法不仅便宜，还能找到更专业的人来做，一举两得。

第三、专门抽出时间来做营销。由于营销很难立竿见影，于是很多公司就找一些散碎的时间来做营销，效果更是不尽如人意。要知道营销是公司的杠杆，一次好的营销，可能抵得上公司一年的努力，因此，我们必须腾出时间来好好做营销，千万不要期待用拼凑的时间能做出很好的营销。

这是对营销最基本的尊重，也是公司弯道超车的一个密码。我们比竞争对手更卷可能会让我们多获得一点利润。可是我们比竞争对手会营销，那么我们就可以对他们进行降维打击。孰重孰轻，你们自行掂量。

第四、请专业的人出谋划策。营销是一门科学，如果我们自己摸索，可能会走很多弯路，只要公司条件允许的话，可以请一个专业的营销大师，它可以让公司少走很多弯路。

例如：王老吉之前也不知道自己的定位是什么，但是找到了特劳特之后，直接给出了“怕上火喝王老吉”的广告语，这句话让王老吉的销量暴涨，一度超过了可口可乐。

专业的人可能很贵，但是跟公司的业绩增长相比，其实很便宜！

第五、请求客户帮你传播。产品再好，很难让客户自己为我们传播。如果我们直接告诉客户“如果你感觉产品，不错的话，请一定要告诉你的好朋友、好邻居”，那么我们就可能有更多的客户了。

樊登读书每本书解读完之后就会有这样一句：“如果你听了刚刚的书感觉还不错，你可以点击播放页右上角的分享键，邀请你的家人朋友一起收听，也许你的分享就可以改变一个人的阅读习惯。”

营销的技巧肯定不止于此，大家可以把自己的问题留在评论区，我们有时间再继续讨论分享！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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