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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：爱马仕听了都要吐“雪”，不知道从什么时候开始，买包的尽头本来是爱马仕，后面多了两只，一开始只是Longchamp珑骧的尼龙袋，现在多了一只是Lululemon 的腋下包。

本来爱马仕跟这两货没关系，但是因为“包”治百病，突然就被放在一起了！

01、珑骧饺子包和Lululemon腋下包

就这两款网红包，饺子包是1200元，Lululemon腋下包是580元，这价格估计是跟LV的帆布包学的吧？

义乌可以把价格打到九块九，包邮都没问题。

因为没有什么含金量，就一块廉价的尼龙面料，套了个牌子。

然后呢，甚至出现了一包难求，还得出国买的局面。

这让我想起了，上海那一次抢LV的帆布包，都抢疯了！挤进人潮汹涌只为一个LV的帆布包。

因为动辄两万一个LV，中产不能当买菜一样买LV包，但是580元一个就是捡便宜了，跟LV白送给人一样。

好好好，LV的帆布包我尚且理解，但你现在让我来理解Lululemon的腋下包？还是一样的价格580元。

网友说，严重怀疑是不是同一拨营销团队？

那么，问题就来了，果然洋牌山寨依旧还是有人趋之若鹜，但国货稍微借鉴了点就被痛骂抄袭。

你可以在这个包上面，看见Prada尼龙包的影子，也可以看到LV麻将包的影子，但就是除了两条大腿的logo，你看不到Lululemon的影子。

这两个牌子非要争个品牌溢价，只能二选一，真的买LV都不买Lululemon。

这到底是中产的消费降级，还是口袋真没钱了，面子还得有？

珑骧丑是丑，但至少也有品牌的饺子特色，但580元的Lululemon包，好听点叫大牌包平替，难听点其实也是山寨版。

于是，穿着接近千元的瑜伽裤，背着五六百元的包，与普通人就可以拉开差距了？

580元一个腋下包，给足了5800元的优越感，中产就是要的这种feel，倍儿爽！

说真的，穿着瑜伽裤在公共场合走来走去，真的跟小孩穿开裆裤再加个尿不湿差不多的即时视感。

要是卖58元，中产还不愿意买单！这就是有钱人的悖论，越贵越要买，便宜了就要抛了。

其实也有很多人买了之后，觉得吃藕“丑”，想退来着，但是没想到很快就售罄就算了，还开起了供不应求的画面。

轻奢的好日子却到了, 高奢的日子难了!Prada都卖到市场了！

02、顶奢下滑厉害，轻奢却起死回生

今年9月份，历峰集团董事长约翰·鲁珀在股东大会上暗示了一下，说高通胀正在影响欧洲对奢侈品的需求。

这话收不回了，奢侈品金融市场就被抛售了250亿美元的股票。

不管是LVMH峰值904.6欧元，到现在下跌了几近20%，还是开云集团峰值603.6欧元跌至395欧元，几近腰斩，或者历峰自己也从161瑞士法郎跌至109.6瑞士法郎。

顶奢，从云端跌落到地板的感觉。

总而言之，顶奢无非是赚的没以前多了，对于习惯了吃肉带汤的奢侈品行业来说，少了一半利润也是不甘心，由奢入俭难。

同个番位，被迫和珑骧饺子包以及露露乐檬腋下包组合营业的爱马仕，有生之年也是活久见了！

今年前三季度的账面其实在一众奢侈品中也算是勉强及格了。

2023年爱马仕前三季度的数据分析得出，爱马仕营收高达100.6亿欧元，这个数目值得开香槟庆祝。

只是，这些年对标轻奢的Longchamp还有运动品牌的轻奢Lululemon，爱马仕真是不如这俩

“网红”来钱快。

高净值客户的资金有点压力，中产的口袋也没多少钱，这就导致了，有牌面的产品，价格跟白送一样，能当社交货币，面子上过的去，并不是品牌的内卷，本质是没钱了！

03、露露女孩准备要打高尔夫球了

Lululemon站在运动链的最顶端！有今日全靠中产和伪中产的露露女孩贡献了自己的财富，但以后呢？

不到20年，Lululemon可以从4100万美元爆发式增长到62.57亿美元。

2022年Lululemon财报数据分析得出，营收高达62.57亿美元。

而且还是从2018年开始暴涨的，18年那会营收也就33亿，也就是不到4年，营收2倍速增长。

这么猛的销售额背后，是国内的中产女性一个愿打一个愿挨，用智商税给人家买到上市！

买到计划2026年销售要破百亿美元的级别，要是再交下去，梦想或许可以实现。

那么，以后的Lululemon，不再是一条链，也将会有鄙视链。

Lululemon在国内明明请顶流代言，都是些不温不火的明星。

根据Lululemon2023年中报数据得出，在中国市场营收高达8.04亿美元，折合人民币约59亿美元，这不比爱马仕来钱快？还只是单一的国内市场，占总营收12%。

在10月份的时候，Lululemon 股价大涨近10%，市值破500亿美元，这500亿美元来的真是迅猛，不知道里面多少智商税的成分。

截至目前，每股是413.67美元，总市值是502.3亿美元。

而在三年前时，也就是2020年，那段艰难的日子，Lululemon市值竟然突破400亿美元，那会觉得，中产女性的消费真的是惊人。

想想同样是运动大牌的阿迪达斯还有耐克，一个花了接近70年的时间才到400亿美元市值，一个花了接近50年的时间才到400亿美元市值。

而Lululemon，1998年在加拿大成立的牌子，到现在就25年，而达到400亿美元市值的时候，是第22年。

04、腋下包之前火的腰包，卖鱼大叔卖菜大妈包

当年Lululemon的腰包出来的时候，好多网友是拒绝的，严重怀疑他们的设计师是不是经常逛菜市场，抄袭卖鱼大叔或者卖菜阿姨的钱包？

这款腰包叫every where，真的不到几年，从拒绝到现在到处都是了！

这不是大叔背的吗？市面上自己搞点个体户生意的大叔大妈，基本人腰一个，收钱、找钱都非常容易。

还有什么可以比Lululemon的百元包，体面、装面子来的快？这些最高高不过千元的包，但牌子又是凸显中产女性的品质生活。

那到底是退不退？稀缺的心理打败了哪怕丑，还是不退，还可以炫一下，这几百元花在优越感上值了。

根据《2021 年大众健身行为与消费研究报告》数据分析得出，2021 年女性在体育用品上人均年消费额达到了 5670 元，同比增长近 35%。

女性的消费力量是惊人的，尤其是爱面子的中产女性，单价四位数是正常消费，五位数是想五分钟消费，三位数不带思考，拿下！

根绝中国体育用品业联合会出版的《2022年大众健身行为与消费研究报告》数据显示，92%的受访者，2022年他们在运动鞋服以及器材，甚至功能性饮料上都消费了。

05、850元瑜伽裤改变不了不会瑜伽的事实

就拿Lululemon在某猫的官方旗舰店来说：

这条瑜伽裤卖到了850元，一年不到且不说年底爆仓的两个营销节日，满打满算一条裤子销售额至少达到了3000万元起，还只是电商平台的一个链接所产生的销售额。

Lululemon和珑骧非常像，哪怕在2020-2022年间，销售额依旧是惊人。

珑骧市值十个亿，但在过去几年却创造了30个亿的销售额。

评判一个行业好不好做，就看复合增长率，在过去的3年，Lululemon以35.8%的复合增长率吓到了老板。

该说不说，有些洋品牌营销能力真的一级棒。

就像钻石一样，一颗恒久远，天价钻石或许是全球最成功的智商税营销方案。

但是，也是维持不到180年，虽然这期间，总有富豪趋之若鹜去送钱，真正保值的东西，就看二手回收的价格。

钻石回收原价两折不到，十万元的钻石，回收2万元那是非常不错的了，而且是一出店门就贬值了8万元那种。

同理，Lululemon业内非常会营销，通过瑜伽大使，全国接近120位瑜伽大使，在一线城市实体店面以及户外活动，各种“教育”消费者。

然后，国内其实已有品牌在学习，只是再复制就没意思了！

国内中产女性数量有限，口袋的钱也有限，真把Lululemon全线当白菜一样买的优质女性少之又少。

那么，Lululemon在营销上，还真的花不多钱，就像去年就花了3.3亿美元，这笔数远低于其他品牌。

所以很多品牌烧钱退广，是不是要重新思考人生？也许，利润就是省出来的推广费呢？

Lululemon 终于悟到智商税还是最大的商机，中产和想要成为中产的打工人才是最好的顾客。

于是，马上拿捏国内新中产女性，颇有点马云当年发家致富的密码。

但，一直消费Lululemon群体的工资是否跟的上它的市值速度？

中产，还有一波伪中产的打工人，才是Lululemon的忠实客户，但是她们不知道，这个一起陪着共同成本的品牌市值暴涨，意味着收入增长。

Lululemon不断的想挤进高产、小富阶层，但目前高产包括高产以上压根没把Lululemon放在眼里。

众所周知，Lululemon已经想要傍上更高级的高尔夫球上了，高尔夫可不是一般中产及打工人触碰的到。

还是那句话，不会因为你穿了1条Lululemon的瑜伽裤，就可以成为瑜伽老师，也不会因为背了一个Lululemon的腋下包，就贴上了露露女孩的标签。

该说不说，Lululemon的瑜伽裤在质量上或许优质于其他牌子，但是，某些人只是为了牌子而去交智商税。

裤子买来没用，纯粹穿了一下发个照，炫一下，裤子积灰了都没去健身，就真的很不理解。

你是露露女孩吗？有没有瑜伽很厉害，但是却不是因为穿了大牌瑜伽裤的呢？请留下你的看法，留言评论。

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