誓言心语2024年10月11日发布:网红一个月直播销售额超百万?揭秘主播真实收入:整体两极分化话廉语 沐清风丨藏书百千帙,传世惟清廉
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:誓言心语
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“7个月,一个月500万。”
不久前的一场直播中,网红凌达乐(鹿哈)被网友问及收入,自曝带货7个月挣了3500万元。此外,他还透露自己已购置价值1100万元的豪宅、277万元的豪车、600多万元的写字楼。
无独有偶,今年因一首“挖呀挖”儿歌走红的“黄老师”,也开始了直播带货。有数据称,她在1个月内共开播5场,销售额超百万。
主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品
从初代直播带货“四大天王”到后来的疯狂小杨哥,从锤子科技创始人罗永浩以“网红”身份,通过直播带货还清6亿债务,再到东方甄选主播董宇辉成为直播带货“顶流”,在北京购置一套房产……
虽然网友们已经见过太多在直播间里诞生的财富神话,但每一次有类似的场景上演时,依旧是一石激起千层浪。而在大家惊叹这些主播高额收益的同时,也有人发出质疑:当带货主播,真有这么好赚钱吗?
底薪加提成,月入一万元
“家人们,沂蒙山原产油栗仁给大家发货,都是现摘现做现发的……”
主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品
10月中旬,山东临谷电商科技创新孵化园的某个直播间里,主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品。聚光灯前,她带着一贯的精致妆容和标志性笑容,保持精神高度集中。“一般上午和下午各播一场,每场至少3个小时。直播间里人多的时候,一个小时能卖二三百单,算是比较好的。不好的时候,可能播几个小时才卖几单。”
直播前的准备工作
作为一名公司签约主播,按照约定,王誉澄每月的收入由底薪和提成两部分构成。“底薪是7000元,提成是每场直播销售总额的百分之一,加在一起,我每个月能拿到10000元左右。当然,这跟工作年限和能力都有关系,像我们公司的新人主播,底薪可能在5000元左右。”
行业门槛较低,收入可观
早在五年之前,王誉澄就已经踏足直播行业。门槛低,收入高,是她选择这一行业的主要原因。“我是学美术的,毕业之后对相关职业不太感兴趣,当时觉得直播不错,想试一试。”王誉澄先后做过服装、骑行和户外用品等品类的带货主播,去年年中,她又来到“栗状元品牌直播间”。“首先食品比较好卖,其次我本身是临沂人,带点家乡的货挺好的。”
对于目前的收入和生活,王誉澄还是比较满意的。就她观察,跟自己资历差不多的同行,月收入几乎都是这一水平。“大家都差不多,当然可能也有更厉害的,有的人天生镜头感就好,能通过直播让更多人买东西。”
图源《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》
根据《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022—2023)》的数据,截至2022年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个,其中日均新增主播峰值为4.3万人。在这些以直播为主要收入来源的主播中,95.2%月收入为5000元以下,仅0.4%主播月收入为10万元以上。
直播带货收入的两极分化
那么,一边是凌达乐自曝身家已达千万、黄老师“出道”一个月便实现百万销售业绩,一边却是95.2%的主播月收入不足5000元,为什么同一职业的收入差距对比如此强烈?直播带货繁荣与喧嚣背后是否还有不为人知的“残酷真相”?
山东临谷电商科技创新孵化园的招聘广告
“在我们园区,一类是签约主播,还有一类就是最早的‘夫妻档’主播,他们自己当老板或者老板娘,员工有两三百人,收入相对高一点。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯介绍,目前其所在孵化园中,头部主播大概有20多位。“比如快手账号里的‘超级丹’‘小煎饼’等等,粉丝百万甚至千万,而月入10万的主播能占到20%左右。”
直播间卖出的货物正在出库
在直播带货行业,“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应早已明显可见。根据每日经济新闻此前的报道,2.2%的头部主播占据近八成的带货份额。王春凯提到,目前,坑位费+佣金是直播带货的主流盈利方式,前者以南方为主,与主播的名气、号召力挂钩。后者则直接按照销售单量结算,因此也就意味着名气越大、卖得越多,主播的收入才会越高。
而直播带货的主要玩家,其实是那些本就自带流量的人,他们并不是因为带货才红,而是红了才去带货。对于一个普通人来说,扮演的只是“流水线”中的一个角色,并没有“议价权”。“直播刚兴起那几年,可能刻苦勤奋一点,流量还行。现在都比较商业化了,甚至得付费,花钱买流量。”
山东临谷电商科技创新孵化园外的宣传标语
理性看待,打碎高额收入的“滤镜”
作为亿万带货主播中的普通一位,王誉澄觉得,这份职业虽然收入较为可观,但远没有想象中那么“吸金”。“目前我所在的‘栗状元品牌直播间’也会用付费流量,刚来时,粉丝只有一两千人,慢慢地涨到了6万多。”此外,她还强调,有时即便观看的人多,也不一定意味着销量就高。
“今年八月份有段时间,我就一直卖不出去货,就是人来了,看一会儿就走了,不买你的东西,这让我特别焦虑,毕竟销售额直接跟提成挂钩。”王誉澄回忆,当时为了留住顾客,她就一句一句地改解说词。“像是描述口感,之前描述是软软糯糯的,后来想到我奶奶年纪大了,没有牙都能抿着吃,我就把这个事情也带进去,表达得更直观一些。没想到,效果还挺好。”
山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯
说到底,直播带货的“秘诀”很多,例如低价、选品、商品质量,以及个人魅力等,但不论如何选择与搭配,主播终究都需要找到一条适合自己的道路。王春凯坦言,随着人们对直播行业的关注度愈加上升,极少数人赚取绝大多数财富的现象,给该行业的长远发展提出了新的思考和挑战,更应该理性看待。
“电商最大的变化就是每天都在变,只是玩法不一样了,越来越正规了。跟往年相比,今年经济大环境对我们园区主播的收入影响不大,但要是新人起一个新号的话,本身没有优势,可能稍微难过一点。”王春凯分析。
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穆罕默德·哈扎维奇
8秒前:跟往年相比,今年经济大环境对我们园区主播的收入影响不大,但要是新人起一个新号的话,本身没有优势,可能稍微难过一点。
IP:92.90.8.*
尤尔·瓦斯克斯
8秒前:无独有偶,今年因一首“挖呀挖”儿歌走红的“黄老师”,也开始了直播带货。
IP:70.96.1.*
Aysin
8秒前:”直播间卖出的货物正在出库在直播带货行业,“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应早已明显可见。
IP:78.11.1.*