TikTok“搅局”东南亚电商,谁会是最后赢家?
⭐发布日期:2024年10月09日 | 来源:肆客足球
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2023已经进入下半年,TikTok的电商业务TikTok Shop在东南亚加快步伐。它不断搅动着东南亚电商市场,对东南亚第一电商平台Shopee构成威胁。
TikTok Shop最早于2021年2月上线印尼,上线就获得了亮眼的增长;2022年4月,TikTok Shop上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾;2022年6月,TikTok Shop上线新加坡,完成东南亚六国布局。
TikTok在东南亚的月活用户达到了3.25亿,其中有1.25亿印尼人,超过200万人在印尼TikTok Shop上销售商品。
有报告显示,2023年上半年,Shopee实现收入59万亿越南盾,售出6.67亿件产品;而TikTok Shop超越Lazada,以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二,售出1.17亿件产品;Lazada跌至第三位,收入为15.7万亿越南盾,售出1.175亿件产品。
Shopee开始走下坡路?
Shopee曾经是东南亚发展最快的电商平台,但现在却被TikTok后来者居上。
从2022年6月TikTok Shop在东南亚六国全面上线,至今不过一年时间。根据报道,2022年TikTok Shop在东南亚市场的GMV已达44亿美元。而TikTok Shop的“野心”,是在2023年实现120亿美元(也有“200亿美元”一说)的GMV目标。
一年业绩翻2倍乃至4倍,这是一个令对手害怕的速度。为了达成这一目标,TikTok Shop正在“放大招”,比如放低门槛、降低佣金、发放补贴以吸引卖家。
TikTok数据分析平台FastData于7月发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示,2023年上半年,TikTok Shop销量数据方面,印尼是销量≥1万小店数最多的国家,其次为菲律宾和泰国。上半年,印尼、菲律宾和泰国的销量≥1万小店数增长率分别约为53%、48%、40%。
直播带货风靡东南亚
据TikTok联合波士顿集团发布的一份报告,亚太地区的社交娱乐购物GMV将在2025年达到1万亿美元规模,其中,“东南亚市场”将为亚太地区社交娱乐购物GMV的增长贡献主要力量。
而据东方财富证券研报分析,中国短视频直播电商全球领先,东南亚与中国互联网用户对于短视频和直播接受程度的“趋向性”极高,且互动及购物意愿较强。2016至今,中国短视频直播电商快速崛起,经历野蛮生长期、爆发期、整顿冷静期及当前稳定成熟期,类比中国,东南亚短视频直播电商正处于野蛮生长期,未来即将进入爆发阶段。
TikTok Shop通过社交娱乐,把短视频直播电商在东南亚深度普及,并逐渐培养了当地用户通过短视频与直播进行购物的习惯和心智。目前,TikTok在东南亚拥有约2.8亿18岁及以上用户,这里潜在的短视频直播电商的消费规模无疑是巨大的。如今,东南亚市场作为电商卖家出海的兵家必争之地,短视频、直播电商无疑已经成为出海浪潮中的新风口。
随着TikTok Shop在东南亚市场布局,直播带货之风越刮越强,Shopee也正在紧跟这股趋势。
实际上,Shopee自2019年就推出直播功能,但并没有获得很多商家的关注。今年3月,Shopee在“3.3”促销活动中强调了直播带货的重要性。
近一年来,Shopee上做直播的店铺也越来越多了,但总体上来说跟淘宝接近,直播间都是“平播”,几乎没有叫卖、打折等方式。
整体而言,Shopee直播的综合能力比不上TikTok Shop,有些店铺一天直播2场,每场2小时,很难卖出多少产品,显然对于老板来说,Shopee直播并不重要。
从整体数据来看,TikTok Shop直播带货呈现大幅增长状态。2023年3月TikTok Shop首个斋月大促活动带动印尼等穆斯林国家直播时长增长约112%;2023年TikTok Shop跨境电商春夏焕新大促活动中,英国直播观看人次增长123%,东南亚增110%。
从最开始以自营货架电商为主的Lazada,到类淘宝模式的Shopee,最后是近两年TikTok的快速崛起,短视频直播已经占据东南亚庞大年轻用户群体的大部分时间,他们的消费也会不断地向TikTok上转移。
TikTok Shop追赶Shopee
TikTok Shop增长迅猛,但从体量来看,尚不足以与Shopee抗衡。
根据Sea财报数据,2022年Shopee的GMV为735亿美元,同比上涨17.6%。2023年第一季度,Shopee的GMV为180亿美元,同比增长7.7%。
可以说Shopee仍有非常大的优势,从去年开始的降本增效,令其从去年第四季度开始扭亏为盈。2022年第四季度,Shopee的调整后EBITDA(息税折旧摊销前利润)首次转正,达到1.961亿美元。2023年第一季度,Shopee再次实现季度盈利,经调整EBITDA达2.1亿美元。
这意味着,相比还在烧钱占市场的TikTok Shop,Shopee已经具备了规模化盈利能力。
尽管走过初期“烧钱”购买市场份额的阶段,Shopee主打低价的属性仍然不变。这意味着平台商家的利润受到压缩,他们需要支付平台的成本,同时加强供应链能力,以销售足够低价的产品。
从发展阶段来看,TikTok Shop目前还在走“烧钱”补贴、抢占市场的路。作为新型的社交电商,TikTok的电商数据目前还未被数据机构统计。但3.25亿月活用户,其市场潜力并不小于Shopee。如果TikTok Shop能实现电商全流程闭环,发展速度将更快。
根据数据统计,2022年,TikTok全球用户中,34.9%为18~24岁的年轻人,为最大人群;其次是25~34岁的青壮年,占比28.2%。
为了追赶Shopee等电商平台的市场,TikTok Shop也在东南亚开始上线商城模式,2022年10月即落地印尼,今年陆续在泰国、马来西亚、菲律宾、越南上线。但多位商家表示,目前TikTok Shop商城入口带来的流量和转化较少。
整个TikTok电商在东南亚才刚刚开始,还没到精细化运营的阶段。随着未来TikTok Shop走上精细化运营,那时竞争才更加激烈。
在东南亚这片电商增量市场,来势汹汹的TikTok Shop,凭借席卷全球的“短视频”,以特殊的社交电商模式,奇袭Shopee等传统电商,大有超越后者之势。
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孟慧娟
6秒前:在东南亚这片电商增量市场,来势汹汹的TikTok Shop,凭借席卷全球的“短视频”,以特殊的社交电商模式,奇袭Shopee等传统电商,大有超越后者之势。
IP:26.29.4.*
杰茜达·芭瑞特
6秒前:尽管走过初期“烧钱”购买市场份额的阶段,Shopee主打低价的属性仍然不变。
IP:63.96.9.*
罗冲
8秒前:目前,TikTok在东南亚拥有约2.
IP:78.59.5.*