南方周末2024-10-17 07:34:12发布:拿鹰角投资，拒大厂公司Offer，他拿出一款88%好评的派对游戏

至于为什么会选择读游戏专业，我当时大学本科读的是数字媒体，这个专业学的非常杂，主要分三个方向，“交互设计、影视拍摄、游戏开发”。当时考大学的时候，我只是对电脑比较感兴趣，喜欢打游戏，并没有真正把做游戏当做以后的奋斗目标。不过在大三的时候，我做了一款AR和雾霾结合的消除游戏，因为当时北京雾霾挺严重的，这个小作品拿了不少奖，像中传的白杨奖、金海豚奖之类的，开始得到了一些正反馈，就觉得做游戏这条路也挺有意思的，后来也陆陆续续做了一些小产品，就渐渐走上了这条路。

茶馆：之前你在不少大厂都实习过，包括腾讯、祖龙等，也拿到过网易、米哈游等在内一众大厂的Offer，为什么最后会选择去做独游？

何乾：主要还是觉得大厂上班并不是在做自己喜欢的东西，所以上班的时候也不太积极，每天也是最早润的一个，就感觉自己就是一个工具人，这种状态对我来说，并不太好。

当然，也有一些公司邀请我们去做孵化，虽然短期内看上去不用担心资金和发行问题，但从长远角度来看，你的产品和公司的利益是绑定在一起的，因此最后可能很难做出你想要的产品。举一个比较直观的例子，假如你做出来一个不错的项目，对于公司来说，你只是一个没有经验的制作人，可能运气好找对了一个方向，那我为什么不换一个更有经验的制作人来让这个项目更赚钱？

最后还是觉得，应该出来凭自己的本事闯一闯，之前在上学的时候，我也做了很多的独游项目，所以相对来说比较有经验一些。

茶馆：近几年整个投资大环境都不是很好，不过你们还是顺利拿到了鹰角的投资，有没有什么经验可以分享？

何乾：最关键的可能是我们习惯于主动寻找，而不是等着投资自己上门。之前我们拜访了很多投资和厂商，这是能够让对方了解你的第一步。

另一方面，对于一个初创公司的发展来说，整个业务尽可能不要做得太单一，不然很容易就被弃掉。比如我们现在除了做独游之外，还在做自己的IP，和一些国创品牌都做了联名，还包括一些线下展会活动和电商活动等，都和我们游戏中的小猫小狗进行了一些合作。

像这种联动，都需要和他们的门店、品牌方甚至是股东进行深度沟通，最终达成合作。比如我们最近还在做一些手柄、显卡、键帽等产品的联名，这些可能都是游戏开发之外的事情，不过我们都会努力做好。

包括一些看上去不是那么独立的项目，我们也会进行一定的尝试。之前互动真人游戏火了之后，我们还和一家公司进行了定制开发，我们出技术，他们出拍摄，这些其实都是为了能够让团队能够快速成长。

茶馆：在这其中有没有踩过什么坑？

何乾：可以说不计其数，不过踩过了，你就知道问题出在了哪里，其实也并不是没有益处。我经常会讲一个非常有意思的故事，当时我们在注册域名的时候，完全不清楚整个步骤应该如何操作，就用我们现在的游戏名随便在网上搜了搜，结果当天这个域名就被抢注了，我们当时就很困惑，他是怎么做到的？

后来有一个哥们就加了我们游戏QQ群，找到管理员，说我有个域名和你们的品牌非常贴切，刚好名字也一样，就便宜点卖给你，只要5万。

他举了很多例子，像是阿里巴巴当年怎样，百度当年怎样，场面相当搞笑，你也知道我们当时挺穷的，就跟他说我们无所谓，大不了换个拼音用也行。之后他就一直主动找我们，不停的降价，最后我实在不厌其烦了，最终以800元价格成交。

后来我也很好奇，去那位老哥的空间看了一下，发现他在1.2年之前买了本书叫“投资域名”，他发过这本书的封面和链接，后来我突然醒悟，原来这位老哥真的是实践出真知，买了这本书学习之后，就天天蹲着其他人的域名，然后倒卖赚钱，也算是让我涨知识了。

一款“出人意料”的派对游戏

茶馆：我知道你最早获奖的一款游戏叫《五维空间》，但是却没有当做第一款商业化的产品。

何乾：我一共拿了两届腾讯金奖，第一届就是《五维空间》，第二届是《萌宠拆拆乐》。主要还是觉得解密游戏在目前国内市场较为小众，所以就没有当做第一款商业化的产品。《萌宠拆拆乐》是一款多人派对游戏，无论是市场还是玩家接受度都更高一些。

茶馆：为什么第一款商业化游戏就选择多人派对这个品类？

何乾：当时我在做《萌宠拆拆乐》的时候，还没有派对游戏这个概念，我们当时更多是将其定位为多人合作游戏。其实想法很简单，就是想做一个非对称多人对抗游戏，有点像《黎明杀机》这种。选的题材一共有三个，因为我们团队女生比较多，所以最后就选择了宠物。

之前我们在线下比赛的时候，经常会一起联机玩NS上的合作小游戏，于是商讨一番之后，就想做一个能够让玩家开心点的合作游戏。再仔细深挖一下，宠物喜欢干什么？捣乱嘛，特别是你把它们单独留在家里的时候，难免会越到拆家这种情况。但如果游戏光是拆家，未免会有点无聊，于是我们就把铲屎官这个角色带入进去，宠物在拆家，铲屎官来抓捕，最初的玩法原型就被确定下来了。

茶馆：不过现在很多玩家都觉得，合作游戏最珍贵的其实是朋友。

何乾：我们也考虑到了这些痛点，因此加入了大量的单人玩法和本地合作模式。解决朋友这个问题最简单的方式，就是加入线上匹配，不过可能就淡化了组队这个概念。比如现在大部分网游都是主打陌生人社交，通过拜师、结婚、工会等系统，强行绑定玩家之间的关系。

但是对于不同的玩家来说，他的情感需求是不一样的，有些人就喜欢结识陌生人，游戏人则喜欢和熟悉的人一起玩，有些甚至更喜欢独处。所以我们针对不同的受众，也提供了不同的解决方案。希望玩家不会因为这种问题，而丧失了享受游戏的乐趣。

茶馆：在你看来，《萌宠拆拆乐》最大的特色和亮点是什么？

何乾：相比传统的派对游戏，我们更注重玩家之间的合作。因为我们宠物阵营是合作，大概有30到40个独立关卡。另一方面，相比于单纯的合作游戏，我们还加入了一些竞技对抗要素，就是宠物和主人之间的追逐，这也是我们想要体现的差异化。

茶馆：目前来看，派对游戏的美术对于吸引玩家来说和重要，你们是如何思考和设计这些萌宠的？

何乾：我们为此做了很多的参考，到底想要做成什么样的类型。从工作难度上来说，卡通风格肯定要比较容易一些，也符合这种轻松风格游戏的定位。不过最早我们其实尝试过黏土风格，这种风格化比较明显，但是工作量巨大，效果也没那么好。因为真的想把黏土表现的逼真，那必然需要往写实方向靠，但是这种平衡感其实非常难把控。

最终确定是走充气卡通风格，主打一个萌系，其实你仔细观察就会发现，游戏中的萌宠的身材比例和现实世界的不太一样，为了体现萌系的感觉，我们会在身材结构和比例上做和很多抽象的简化。

茶馆：刚才你也提到，做了很多的IP合作，这种商业化业务应该如何去运作？

何乾：首先我觉得，应该需要想清楚IP合作的作用，说实话IP合作前期肯定是不赚钱的，但并不意味着对你的产品一点用没有。

我举一个很简单的例子，比如我们和一个商品合作联名，将萌宠的图案印在了他们的商品上，那么只要玩家买了这个产品，就知道有这款游戏，哪怕是混个脸熟，其实也是变相降低了宣发成本。

其次除了本身就有知名度的IP之外，大部分其实都是一个滚雪球的过程。可能我第一次去找一家厂商联名，别人都不会正眼瞧上一眼，但是一旦你和其他品牌达成过合作，这种谈判的资本是会逐渐积累起来的，对于你以后去谈相关的合作，都是一种无形的助力。

没有失败过的人可能最危险

茶馆：现在团队情况怎么样？

何乾：目前团队的话主要有6个核心成员，加上4到5个实习生，还有一些线上帮忙的同学，Base在杭州。

茶馆：我有点好奇，在开发《萌宠拆拆乐》之前，你已经获得了不少的赞誉，做这款游戏的时候压力大吗？

何乾：这点其实也是我比较在意的。我经常会回想，无论是考一个211的大学，还是保研保送到清华大学，做游戏项目拿了不少的奖，后来又成功拿到融资，这一路走来相对都比较顺，似乎没有踩过什么比较大的坑，但是这反而可能是一种最危险的状态。

很多人能够接受成功，但是接受不了失败，尤其是从小到大都一帆风顺的人，一旦受到一点挫折和失败，都会产生自我怀疑，甚至陷入精神内耗。

举一个简单例子，我一个清华高材生，拿了不小的融资，做了一个还不错的IP产品，有一天我去找一个路摊卖东西的人，问能不能把我这个IP放你们这里挂一挂，他们说不行。你会发现，之前的一切成功都瞬间毫无用处，别人和你的利益点根本不在一个点上，包括很多的业务，都会让你遭受无数的拒绝和失败，你一旦失败几次，可能就会陷入无尽的内耗，无论是时间还是情绪。所以我才会觉得没有失败过的人最危险，因为他很可能会被一两次无关紧要的失败所击垮。