黑马财经2024-10-17 18:29:21发布:你琢磨有钱人的过程,才是你真正了解金融世界底层逻辑的开始
⭐发布日期:2024-10-17 18:29:21 | 来源:黑马财经
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回答一个满级读者的问题。
他是从事金融工作的,目标对象是大客户,俗称富老头。
困惑于什么呢?困惑于工作难以展开,没有突破口。
因为他之前是从事中小客户业务的,业绩很好,得以提升。
职场就是这样,当你把一件事做好了,就有可能被提拔,直到什么时候?
直到你无法胜任为止。
他现在的局面就是这个,曾经成功的经验,一个也不管用,升职加薪的同时,意味着挑战。
做得到,你真的上了一个台阶,还站稳了。
做不到,对不起,想要退回去,也不可得。
那么我来给你讲两个故事,一个古代的,一个现代的,一个国外的,一个国内的。
这个古代的故事发生在日本战国时代,叫做三杯茶。
丰臣秀吉打猎路中遇到一个寺庙,进去讨水喝,有一个小沙弥,第一次奉上一个大杯的凉开水,秀吉一饮而尽,说,还要。
沙弥奉上一个中杯的温水,秀吉意犹未尽,说,还要。
沙弥奉上一个小杯的热茶,秀吉摸着茶杯,若有所思,把这个沙弥带走了,成为身边的近侍。
他,就是日后丰臣系五奉行之首,秀吉的托孤重臣,石田三成。
现代的故事,发生在国内,十多年前的一个创业类的综艺节目。
节目里有一些已经成功的大佬,比如马云,史玉柱之类作为嘉宾,然后点评来参与节目的创业者。
其中有一集,有一个环节是考验情商,考验送礼物。
题目是,如果送礼物给当天的嘉宾,史玉柱,应该送什么好呢?
有一个参与节目的创业者说,他会送一块劳力士,他觉得劳力士才能配得上史玉柱的身份。
于是主持人就笑了。
理由是以当时史玉柱的身家,真要配得上他,那应该是买劳力士这个品牌,买这家公司,而不是一个产品。
那么创业者就问主持人,你觉得应该送什么呢?
主持人想了想,说,如果是他来安排,他会送史玉柱一件红色的T恤,因为他发现,史玉柱每次上他们节目,穿的都是同一个颜色,同一个款式的红T恤。
虽然不知道什么用意,但可想而知,人家一定这个喜欢,所以投其所好。
大家听了都觉得很有创意,包括史玉柱本人。
这两个故事,都是针对高端客户的。
小沙弥用三杯茶,打动了当时日本的统治者丰臣秀吉。
主持人,用一件红T恤打动了商界大佬史玉柱。
你说难点在哪里?
你想要打动一个没钱的人,很容易的,只要通知普卡客户,明天银行发米面油,大爷大妈们一准早早来排队。
你要打动私人银行的客户就很麻烦,沟通的机会很少,人家肯理你,没挂断你电话已经很给面子了。
这么短的时间里,你不能击中要害,实际上就是无效社交。
留给大佬一个不咋样的印象,还不如不留印象。
所以难点就在这里。
打动普卡用户,就是个预算问题,你不用花心思,两袋米一定比一袋米更能打动大爷大妈。
可是面对大客户,一块劳力士,甚至干不过一件红T恤,甚至可能适得其反。
钱你花了,效果反而是负的。
心思很重要,想清楚大佬要什么,很重要。
小沙弥很清楚,作为日本的统治者,丰臣秀吉手里的资源,远比他能找到的要多得多。
你就算把庙拆了,也没法用价值来打动他,除非怎么样?
除非你找到他想要的。
秀吉想要什么?秀吉只需要两种东西,一个是儿子,一个是人才。
秀吉没有继承人,你要是能像茶茶那样给他生个儿子,那你马上就会一飞冲天。
问题是,沙弥是个和尚,庙里也没有生子的秘方。
所以他就瞄准了第二点,秀吉还需要人才。
统治整个日本,任何时候他都需要人才的,现在庙里就有一个现成的大才,是谁?
沙弥本人。
你要告诉秀吉,你是人才。
能直说么?
秀吉说,我渴了,我要喝水,你说,停,先不要急着喝水,听我给您说两段,讲一讲,我是一个怎样的人才.......
石田三成能这么干么?
对秀吉来说,寻找人才是重要的事情,但是喝水,是紧急的事情。
面试官也得上完厕所,才有功夫来面你。
可问题在于,秀吉喝完水,他就要走了,他没时间来面你。
于是,沙弥就要用这么短的时间,来展示自己,或者说,让秀吉觉察到,自己是个人才。
最好的猎人,都是伪装成猎物本身的,你让秀吉发现你是人才,比你主动毛遂自荐的效果更好。
因为前者的主动权在领导,成就感,也在领导。
他觉得是他发现的,他觉得是他慧眼识英才,他有成就感。
沙弥做到了。
你让石田三成来干大客户经理,简直小菜一碟,因为不差钱不差权的人,要的是什么?
要的实际上是一个方案。
你要拿得出方案,才能打动对方。
而不可能像你昔日对待中小客户时那样,嗟,来食。
用点预算,用点米面油就能出业绩了。
怎么才能拿出方案呢?
你要学啊,你千万不要觉得自己干了多年金融,就懂金融了。
不,你只是一个螺丝钉,过去的那些年里,你懂的仅仅是金融机构流水线上的一个环节。
机构提拔你,让你去伺候有钱人,实际上是给你一个机会,一个学习的机会,一个学习真正金融的机会。
桌子上面的游戏,那都是给外行玩的,真正的游戏,从来只在台面下,暗流涌动。
能进去,很重要,那个沙弥一定是庙里最出色的和尚,否则轮不到他去服侍秀吉。
但能否达到目的,那就看你的学习能力了,是重新学习的能力。
要知道你琢磨有钱人的过程,才是你真正了解金融世界底层逻辑的开始。
现在要干嘛?你说要干嘛?
你难道要指望用过去那种嗟来食的方案,随便打发秀吉,打发史玉柱们?
没有人,能够用傻和尚的办法,去胜任石田三成的岗位。
你想坐稳三成的位置,你就得用三成的办法。
怎么做?要思考,要学习,要以清零的心态,像第一天来到这个世界上一样,去重新弄懂,那些你曾经误以为你懂了的东西。
不,你没懂,就像我那天说的,你从小学到硕士,读了19年的书,学到了什么?什么也没有学到,你只是敲开了一扇门,进入了一栋楼,成为了金融机构的一个从业者。
然后你又工作了N年,业绩突出,被提拔,被升迁,你懂了什么?对不起,你仍然什么都没懂,你只是又敲开了一扇门,进入了这栋楼里的一个房间。
现在,恭喜你,你终于有机会开始学习了。因为你进的这个房间,叫VIP室。
从这一刻开始,你才真的开始学习,前面那么多年,都只是为了这一天,为了拿到这张学习的票,被选拔,而已。关注公众号,西风的罗盘,方能阅读正文《是什么在妨碍我们财富增值,工作稳定,婚姻靠谱?》
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朱峻贤(丹尼)
3秒前:主持人想了想,说,如果是他来安排,他会送史玉柱一件红色的T恤,因为他发现,史玉柱每次上他们节目,穿的都是同一个颜色,同一个款式的红T恤。
IP:87.80.9.*
杨思琦
3秒前:回答一个满级读者的问题。
IP:55.39.8.*
吴满锡
4秒前:沙弥本人。
IP:36.83.1.*
欧内斯特·艾戴里欧
2秒前:秀吉想要什么?
IP:22.64.1.*