刘伟长律师2024年10月12日发布:雅诗兰黛集团投资国产沙龙香melt eaon，看好国内香水市场斗二魂兽太惨了，魂师形成猎杀产业链，死后还要禁锢灵魂

据悉，melt season成立于2021年，定位高端沙龙香，目前一共上市了经典和高定两个系列，共10款香水。前者定价980 元/100ml，后者定价1280 元/100ml。为了增加消费场景的多样性，melt season也如大部分高端定位的品牌一样售卖香氛蜡烛和无火香薰，在品牌官方小程序上，melt season 90g香氛蜡烛定价为320元，同时也有50ml规格的香水售卖。

如奢侈品一样，香水拥有core consumer （核心消费者）和 aspirational consumer两大圈层，一般来说，前者带领口味往往会影响后者的选择。在社交网络的普及之下，国内香水市场加速成熟，人们对产品要求不断提高，“撞香”更成为大忌，一大波曾经打着“平价东方香”招牌却多模仿大牌香型的国产品牌迅速销声匿迹。

Lishi向36氪表示了相似的看法，“当今消费者对香水价格和特殊香型的接受度已经非常宽容，但相应对于品牌的软硬实力，例如调性打造、产品质量与品控、情感沟通、视觉传达等方面的期待和要求也更高。特别是对于一些资深香水玩家来说，已经闻过了上百支优秀的香水作品，怎么去击中他们的感官‘甜点’？产品本身能否为大家持续带来新鲜感、提升满意度，需要品牌不断展示诚意、给到惊喜。”

图片来源：melt season

目前看来，打造风格鲜明的门店，是国产沙龙香吸引消费者眼球的统一重要动作。

melt season于2022年在上海衡复街道洋房内开出首店，门店视觉风格以低饱和色系与柔和曲线为主，后续一些快闪店则汲取了苔藓、雨雪等自然元素。目前melt season一共有3家线下门店落成，也会限时开出不同主题的快闪店。

36氪走访了melt season位于上海静安嘉里中心负一层的门店，装潢仍延续了首店的设计风格，流线型设计和以枯木为装点的产品陈列台令人印象深刻。据店员介绍，进店内选购的客人大部分以自用为主。36氪还发现，该层店铺几乎被香氛品牌所占领，除了melt season之外，闻献、effortless和Thann也在此开设门店。

相似品类门店布局过于集中，在一定程度上也会影响了品牌消费者体验，这也是所有沙龙香品牌进入扩张周期之后必须面临的问题。闻献创始人也曾对媒体表示，极具风格的门店设计固然重要，但产品本身脱离了门店氛围环境还能否俘获消费者，才是需要考虑的问题。

Lishi也认为，melt season的东方香定位绝不只是停留在表面的符号，若要将此具象化为品牌实力的一部分，就必须落地到产品本身。她认为，melt season的东方沙龙香定位具体可以从三个维度来拆解，分别是原料及工艺顶尖程度、产品系列完整度和对于东方风格在现代语境下的诠释成熟度。

对于后者这一较为抽象的概念，Lishi进一步解释道，“我们的香水，从名称到香调构成都不是特别直给的，而是蕴含深度的文化价值和无限的想象空间。比如「吉檀迦利」和「念」的故事是来自东方的，「面纱」「珍珠少女」又是由西方艺术作品中汲取灵感的表达。在melt season的作品中，能明显感知到东西方哲思的交汇，这种创造和包容本身就会筛选和吸引它的受众。”

去年下半年以来国际美容市场降温明显，高端沙龙香水是为数不多表现亮眼的品类。进入2023年，国内美妆消费放缓的趋势更加明显，代表高端消费的奢侈品市场也开始出现下滑趋势。香水作为高溢价的情绪消费，是否能够发挥“口红指数”的效应，36氪也将持续关注。

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