中国经济网2024-10-17 05:04:38发布:携10亿杀入中国市场，Olam再掀亚马逊店铺收购潮

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现在资本收购亚马逊店铺的浪潮越来越高涨，收购公司各种融资消息不断，他们当中的许多企业在获得资金后立即把目光放在了中国。

77家收购公司总融资近100亿美元

“如果有收购公司以年利润的数倍一次性买断你的优质店铺（品牌），你愿意出售吗？”近半年类似的问题反复被提起。

如今资本收购亚马逊店铺的浪潮持续高涨。自去年4月第一笔800万美元募资开始，短短一年半的时间，各个收购公司总共就获得了将近百亿美元的融资。Marketplace数据显示，目前已经有77家收购公司手握将近100亿美元（约645亿元）盯紧亚马逊平台上的第三方卖家，用来批量采购优质店铺（品牌）。

值得注意的是，这些公司大多成立时间不足一年，但成长速度之惊人，其中有24家收购公司融资数额已超过1亿美元。

Olsam Group是来其中具有代表性的一家，它不久前刚获得1.65亿美元（约10.6亿元人民币）A轮融资的Olsam Group。

对于这笔资金的用途Olsam很明确：用于扩大对优质亚马逊FBA店铺（品牌）的收购，并协助扩大其平台和人员配置。同时他们也立即把收购的目光投向了中国。

“中国卖家占全球卖家份额高达60%，我们也认定中国市场是我们最重要的市场之一。”Olsam 联合创始人Ollie Horbye说，Olsam新一轮的融资为他们在未来与众多亚马逊卖家合作奠定了雄厚的基础，随着Olsam持续的发展，他们在未来的一到两年内将收购多个中国品牌。

卖掉店铺后，中国卖家并未离开亚马逊

收购公司携带大量资本涌入中国，而亚马逊卖家们也做出了他们的选择。

对卖家来说，出售自己的亚马逊店铺（品牌）的理由多种多样，有人想在北上广深等一线城市买一套房，有人用来支付子女的教育费用，也有人想退出当前产品类目，开拓另一个更有潜力的品类。

Ollie认为第三种是大多数中国卖家的选择，与欧洲卖家相比，中国卖家在出售店铺后，大部分还是选择会把资金再次投放在亚马逊上。而欧美卖家，很多会选择把钱用在个人生活改善，或者是用于其他方向的投资。

“如果收购公司找到我，我肯定卖。”此前小编曾接触过的一名东莞卖家说，现在他经营的品牌已经到达瓶颈，想投资另一个看好的，有潜力的产品，但资金又受限，如果可以卖掉现有的店铺获得开拓新品类的资金，那再好不过了。

而欧美的卖家就不一样。如德国的卖家Andreas将他与合伙人一起经营的亚马逊店铺卖给了德国的收购公司后，先买了一辆心仪的兰博基尼跑车在乡间小路跑了一圈。将店铺卖给美国收购公司的卖家Adam St. George则与家人去夏威夷度了一个月假。

这些仍然留在亚马逊的卖家手握大量资金，这也就意味着未来的竞争会越来越大，这时卖家们若有机会套现离场，或许也是一件好事。

虽然已经有不少卖家成功与收购公司完成了交易，但这毕竟是一种新兴的商业模式，因此许多人仍抱着一种怀疑的态度，以及有满肚子疑问，如人们问得最多的其中一个问题：“店铺收购上来后要怎么运营”。

营收同比增长超1倍，品牌被收购后更强了

“将品牌提升到更高的水平”正是Olsam擅长且热衷的领域。据悉，通过供应链、营销和品牌管理专业知识，努力在一年内让该品牌取得更好的成绩，并在买家心中留下深刻印象。

“我觉得中国卖家的供应链很强大，但是普遍缺乏好的品牌故事。”Ollie称，在把中国卖家的店铺（品牌）收购过来后，Olsam会把运营的重点放在包装品牌，市场营销和打造品牌上，希望通过Olsam的运营，能够打造出像耐克那样的品牌，并使得他们的营收至少增长10倍。

在这方面，Olsam已经在其他国家的卖家身上取得了成功经验。

此前Olsam收购了一个销售各种咖啡胶囊的英国品牌Peak Coffee，其在最畅销的产品旋转咖啡荚支架在亚马逊上有3500条评论，平均评分4.8。该品牌在市场上排名第二。

很多人会认为，这样一个优秀的品牌，留给收购公司的发挥提升空间，以及利润增长空间非常小。然而，令人没想到的是，Olsam接收运营后，该品牌取得了巨大的增长，营收同比上一期增长了100%以上。不仅如此，它3月的点击率大幅上升，同时广告的点击率(CTR)也从0.3%提高到了0.5%以上。

而这一系列的成功都来源于Olsam对其进行了一次全新的品牌和创意更新，如对品牌标识和包装的全面重新设计。除此之外，还开拓了美国市场，以及优化广告支出。

类似的案例Olsam还有很多。如一个在美亚站销售烟草烟袋、防臭袋等产品的品牌Enjoy Native，Olsam通过重塑其品牌形象和创意诉求，以及从供应链方面改善品牌的库存管理，将Enjoy Native转变为一个精致的消费品牌。最后在淡季的3月，却创下了创纪录的销售额。

“当今的亚马逊市场和以往的市场不同，中小型卖家卖家生存越来越难，这其实需要有更专业且具有实力的集团化经营模式，才可能更好地经营这个业务。”Ollie说，从中国卖家手上接过品牌后，Olsam会在强大资金支持下，给它们注入国际化的元素，进行品牌化运作，使它在全球发扬光大。

Olsam强势进军中国，为卖家出售店铺提供新选择

如今Olsam已经携带着大量资金强势进入中国，并将中国团队的办公地点设在卖家聚集的深圳，与此同时，Olsam也在国内布局了自己的供应链团队，该团队拥有20多年管理全球复杂供应商的经验。

有人不禁会问，现在的收购公司多达近百家，Olsam与其他公司相比区别在哪？有什么优势？

据小编了解，区别和优势包括：

一、Olsam拥有一个横跨金融、品牌管理和供应链的熟练操作团队。若将这些功能内在化，会让卖家出售的品牌进入一个顺畅、无缝的过程。

二、Olsam的核心是发展品牌。而不是把品牌买回来等待升值，然后高价卖出。Olsam做的是挖掘品牌价值，将它们尽可能做大，最终能打造成一个国际化的大品牌。最终目标是，把该品牌打造成该类别的代名词，就像提到运动鞋，消费者第一反应会联想到NIKE。

三、Olsam由前亚马逊队创立，该团队曾管理了数千个国际 FBA 品牌，其中包括英国和欧盟的一些最大卖家。此外，该团队一直是亚马逊早期运营团队的一部分。因此Olsam远不止纯粹购买品牌。而是可以利用他们的经验，和资金继续投资于自己的运营平台并通过跟踪市场上数百万个实时数据点来提升现有的品牌。

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