大河网2024年10月12日发布:送礼消费要“破产”，月饼卖不动，礼盒压不动，这个中秋史上最冷

经销商愿意做礼盒就在于短时间的爆发量，虽然资金压得多，但是回转也快。这就是经销商愿意做送礼消费的原因。但疫情这几年，各个企业都拿礼盒消费当“唐僧肉”，想一把吃个大的。还为此推了新品，比如，银鹭推出的豆奶礼盒，本身豆奶礼盒就是一个销售伪命题，但企业硬要压货。经销商不得不进货，可是当货消化不掉时，企业也不给解决后续的服务，摆明了让经销商没亏硬吃。

再有就是礼盒产品没宣传没创新，多年下来价格倒挂，经销商没有利润。很多人说礼盒消费不动，主要是消费者不愿意消费了，消费者消费不动。这是一方面，新老消费者交替，消费习惯不同。这是一方面，但说实话，这两年礼盒消费还有什么新的创意吗？

旺旺还在说，“礼旺福旺身体旺”；加多宝说，“招财进宝”；王老吉说，“送礼送吉祥”（今年，王老吉河南市场，礼盒出16罐的，换业务，调整经销商）；六个核桃送“补脑”……可能这些年的创新就在于把价格打下来，包装上去了，内容物下来了。企业在礼盒消费上没什么创新，也没宣传，感觉就是靠消费者的消费习惯来支撑。

平时，没有消费者教育不说，主要是这两年压的量太大，大家利润倒挂。遇到困难，唯一想到的办法就是换经销商、调整客户，若是还不行，就把销售负责人也换一换。反正，任务是不能动的。

而2024年，会更特殊一点儿。以往，礼盒都是后续有半年左右时间的拆盒零卖。经销商在饮品旺季，会让一些即饮产品带着礼盒产品拆零销售；或者是把礼盒拆了拿到即饮市场来销售。比如，加多宝、王老吉在春节过后，动销不了就把产品调一些到广东省、湖北省这些有即饮、餐饮的城市。只是，这些城市这几年礼盒一盘棋，都卖礼盒，自己春节也压了货。而等到即饮消费时，今年雨水大，即饮也卖不动了。

整个今年的市场节奏都是乱的，即饮还占着库存，经销商哪来的钱打款。

礼盒还能做吗

如果，今年中秋礼盒遇冷，那不用想春节礼盒的消费也会受到影响。那么，礼盒消费是不是就不能做了呢？

实际上是可以的，但要将礼盒消费给予足够的重视，不能只压货，要给予其它的、相应“待遇”。我们举个例子，这两年乐事薯片的礼盒消费是上涨的。一方面是口味多，一方面是包装多，照顾了方方面面的需求。

对企业来讲，能够不受线上冲击的，就只有礼盒了。消费者送礼通常会采购比较多的样数，包装要大，也就是面子文化。这就导致消费者不太可能提前在线上购买产品，更多是在线下购买，主打一个方便。尤其是送礼这个习俗、更多是在年纪稍大的那些人群里，对网购需求不大。既然受线上购物冲击小，那企业礼盒的价格就要稳，保证经销商利润。降低礼盒压货量，在礼盒消费结束后，给予一定的补贴进行礼盒拆零销售。