搜狐号2024年10月12日发布:情趣内衣背后，一群神秘的大妈

在光影斑驳的灯光中，身穿性感内衣的伴侣缓缓走来，这一场景足以令人心跳加速，荷尔蒙激增。情趣内衣不仅仅是情侣或夫妻增进感情的工具，更成为展现女性身材之美的不可或缺的道具。而这些让人无限遐想的情趣内衣，竟然源自中国江苏的一个不起眼的小县城。让人难以置信的是，这个小县城里的情趣内衣制造商主要是一群大妈们。本文将深入挖掘江苏灌云县情趣内衣产业的发展历程，揭示其中的商机和不为人知的故事。

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过去，灌云县曾是一个名不见经传的贫困县，依托大片农田，以农业为支柱产业，财政收入一直居于末尾。然而，在不到二十年的时间里，这个县城却从贫困之地崛起，成为中国情趣内衣产业的翘楚。500多家情趣内衣工厂年销售额超过30亿元，占据国内市场的60%。这其中，制作情趣内衣的主力军竟然是当地的大妈们，她们在农闲时抛开锄头，坐在缝纫机前，专心致志地打造性感的内衣。

这群纺织女工用粗糙而灵巧的双手，构筑了这个庞大的情趣产业帝国。

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雷从瑞是灌云县情趣内衣行业的代表人物，他的创业经历饱含着灌云情趣内衣发展的曲折历史。2006年，淘宝开店的潮流席卷全国，年仅15岁的雷从瑞也在淘宝上经营保健品、拖鞋、化妆品等商品。直到有一位客人问及情趣内衣的需求，雷从瑞眼见商机，开始了自己的情趣内衣生意。2009年，高中毕业的他决定创办自己的情趣内衣工厂，由此开启了“午夜魅力”情趣内衣的创业之路。

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初创之时，雷从瑞的“公司”只是一个小作坊，员工不过七人，大多是周围的农村大妈。创业充满艰辛，整个行业还处在起步阶段，雷从瑞不得不亲自动手，裁剪衣料到深夜，亲自穿着情趣内衣进行试穿，以感受不足之处。当时，观念相对保守，招工难度大，有的工厂甚至打着服装厂的招牌，引来了投诉。然而，雷从瑞的执着与坚持让他在20岁前完成了赚取百万元的目标。

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灌云县的情趣内衣产业在蓬勃发展的同时也历经挫折。

随着市场规模扩大，灌云需要面对与广州服装商家的正面竞争。为了保持竞争力，灌云商家发起价格战，2011年，他们联手将一件黑色蕾丝内衣的价格压至9块9包邮，短时间内销售量飙升。然而，价格战的副作用随之而来，内部的恶性竞争让灌云商家们陷入困境。为了应对亏损，雷从瑞鼓励员工回家开设家庭作坊，以降低工资支出。这种独特的产业模式让灌云县逐渐坐稳了“情趣内衣之都”的地位。

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雷从瑞并非满足于眼前的成就，他积极开拓新市场，深入了解年轻消费者的需求。他在95后、00后集聚的社交平台潜伏，发现00后对二次元有浓厚兴趣，于是不断推陈出新。同时，他还将目光投向海外市场，根据不同地区的文化差异推出符合当地口味的情趣内衣。灌云的老板们自豪地宣称：“凡是有人的地方，我们都卖过。”

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如今，灌云县已经从贫困县蜕变为情趣内衣之都，500多家工厂和网店中有35家年销售额在1000万元以上，每年涌现数个千万富翁。

情趣内衣已经成为灌云县的招牌和特产，吸引着漂泊在外的乡亲们纷纷回归，加入这个繁荣的产业。地方政府也逐渐意识到情趣内衣产业对于地方经济

的巨大推动作用，开始加大支持力度。自2017年起，灌云县举办情趣用品展会，吸引了成千上万的参观者。为了进一步推动产业发展，县政府更是计划投资32.5亿元，打造占地1696亩的“衣趣小镇”，这座小镇形状酷似女性内衣，将成为灌云的地标建筑。

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灌云县，从一个贫困县到中国情趣内衣之都，这个小县城的发展史背后，是江苏人“创业创新创优、争先领先率先”的精神。他们不仅敏锐地抓住商机，而且凭借拼搏精神和智慧，将一门外人看来“羞耻”的生意，变成了改变数千人生活状况和命运轨迹的奇迹。对于擅长创造奇迹的江苏人来说，情趣内衣的成功只是一个起点，而不是终点。

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在这个小县城，情趣内衣已然超越了单纯的商业产物，成为一种文化的象征。