从摊贩到老板，“创一代”张伟的创富启示录

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(速记者记者 张云/文 郑绪军/图 通讯员 徐大扣 实习生 夏天舒)我们不是拥有优越条件“富二代”，但我们要成为家人骄傲的“创一代”。创业路上，即使没有背景，没有财富，也不能抱怨，只要脚踏实地，勤勤恳恳，一定能成功。 ——张伟创业感言

“2016年公司销售额超过了1000万元，2017年我的目标是销售额2000万元，虽然步子跨的很大，但是我有信心实现这个目标。”2月25日下午，在宿城区网络创业孵化基地大可商贸有限公司办公室，正在电脑前忙碌的公司负责人张伟自信地说。

虽然穿着质朴，但是34岁的张伟看起来依然精明干练。出生于宿城区一个普通家庭，十几岁就担起了养家糊口的重担，在创业之路上摸爬滚打了十几年，从到处躲城管的小摊贩到两家商贸公司的负责人，张伟饱尝了许多不为人知的心酸，靠着坚强和果敢，最终成为许多人羡慕的公司老板，同时也收获了沉甸甸的财富。

事业刚起步遭遇“非典” 转行做网店设计

人生谁无少年时，甜苦酸辛各自知。1999年，张伟独自到无锡读中专，由于家中的经济条件有限，年仅16岁的他一边读书一边摆地摊养活自己。

“摆摊经常要躲城管，但我顾不了那么多，因为我要吃饭。无锡的生活水平较高，摆摊也赚不了几个钱，很多时候一个馒头就是我的一顿饭。”谈过往的心酸生活，张伟很感慨。

2002年中专毕业后，张伟选择去上海打拼。那时快递行业刚刚兴起，张伟很快就在一家知名的快递公司找到了工作。由于吃苦耐劳，表现优秀，他很快就获得了老板的赏识。当时恰逢这家快递公司要在北京设立分部，老板让张伟做北京分部的负责人。第一次获得肯定，张伟工作更加卖力，到北京不到两个月就打开了市场，业绩快速提升，上海总部对他也越来越器重。然而天有不测风云，2003年，“非典”突然来袭，张伟在北京的事业戛然而止。

“快递员做的是走家串户的工作，当时机关单位和院校都不让我们进入，很快我们就没了业务。”就在此时，张伟手下的8个员工也纷纷逃离北京，分公司很快就成了空壳，备受打击的张伟也只好离开北京，回了老家宿迁。

回家后，张伟很快就重整旗鼓，因为家人还都等着他养活，在朋友的推荐下，张伟尝试着在网上开了一个网店。“开网店没那么容易，特别是店铺装修，如果想把店铺弄的漂亮一点，就要去买模板。”因为没有钱，张伟尝试着自己装修店铺，但是装出来的效果总是差强人意，看到许多做网店装修的淘宝店生意很红火，张伟也决定学习网店设计。经过半年的学习，张伟的设计水平逐步提升，设计出的店铺越来越漂亮，于是他干脆不卖东西，专门做网店设计。

“那时做网店设计的人不多，所以每个月的收入还不错。”小小的成就激励着张伟，他每天一睁眼就是在电脑前忙碌，一直忙碌到深夜，辛苦的努力也换来了丰厚的回报。

400元开启创业路，从指甲刀、挖耳勺做起

“只要脊梁不弯，就没有扛不起的山。”这是张伟常常挂在嘴边的话。

由于父母和妹妹都没有工作，即使有了少量积蓄，张伟也不敢享受。2005年，他把赚来的钱在宿迁义乌商贸城开了个服装店，但是生意并不怎么样了，后来不得不将服装店转让。与此同时，做平面设计的网店越来越多，竞争也越来越激烈，张伟的事业也进入了低潮，收入逐步降低。

“全家人开支很大，而且那时候我刚刚谈恋爱，开销也不小，在经济上倍感压力。”张伟说。2006年5月，他决定放弃做网店设计，重新开始创业，但是那时他的全部积蓄只剩下400元。

“400元如何创业?买什么能够进货最多?”张伟在脑海里反复思考，最终他决定从指甲刀、挖耳勺做起。“因为这些东西400块钱可以进很多货。”张伟笑着说。

“我把自己的网店设计的很漂亮，在朋友的帮助下，又学会了做网络营销，所以只用了一周的时间，就把一个新店变成了皇冠店。”张伟自豪地说。

“当时淘宝商家用的最多的营销手段就是9.9元包邮，但那时我大胆地尝试了5元包邮这个促销活动，大家都以为我做的是赔本生意，但是其实我是赚钱的。”张伟告诉记者，他专程到浙江义乌小商品市场和厂家一家一家地谈判，随后又和快递公司进行谈判，两边都有利润，所以他的网店是赚钱的。

促销活动让生意越来越红火，张伟的网店也成为了当时宿迁某快递公司发货量最大一家，每天的发货量多则几千件，少则七八百件，每天晚上快递公司所有快递人员都要到张伟家里帮助他打包。

两次转型，从家庭小作坊走上公司化轨道

网店火了之后，张伟每天忙到两个胳膊抬不起来。2008年，他租了一幢大房子，全家人齐上阵，但是业务量太大，人手严重不够。

“我想招聘一些会电脑的客服人员，但是许多人嫌弃我的网店是家庭小作坊，没什么发展前途，都不愿意来，那时候我就决定要将网店进行公司化管理。”2010年，张伟租了一个标准化厂房，并正式注册了妙思商贸有限公司，突破家庭式发展的局限性，设立了办公区、仓储区，并正式开始招聘员工。

“公司化管理之后，虽然各种开销很大，但是网店的效益提升了，有制度、有员工，就能创造效益，自己也不需要那么辛苦了。”张伟笑着说。

2016年初，宿城区网络创业孵化基地向张伟抛出了橄榄枝。“这里的创业氛围很浓，硬件条件也很好，而且有许多志同道合的创业者，把公司搬到这里，一定能得到更大的发展。”在考察了宿城区网络创业孵化基地后，张伟十分兴奋，立即决定将公司搬到基地。

搬到基地后，张伟注册了另外一个公司——大可商贸，不过新公司和原有的妙思商贸经营范围有很大差异。张伟介绍道，妙思商贸是传统电商，主要经营日用百货，有仓储、有客服；大可商贸走的是另外一个发展方向，没有仓储，只有大数据分析人员，主要做营销，发掘市场上什么东西好卖，不仅服务妙思商贸，也服务厂家和其他网店。

记者在大可商贸公司的办公室看到，十几位员工正在电脑前进行大数据分析。张伟说：“传统网店的仓库决定你的事业可以发展多大，但是大可商贸是没有仓库的，也就没有限制，它可以发展的很迅速，而且风险特别小，这就是我今年公司销售额要达到2000万元的底气所在。”

“我是白手起家的‘创一代’。”张伟笑着说，“下一步，我要培养更多像我一样的‘创一代’，让他们能够成为父母和亲人的依靠。”

记者手记：创业能够给人带来希望，但是伴随希望而来的是各种艰苦的考验。白手起家的创业者如果能像张伟一样沉得住气，耐得住性子，最后大浪淘沙，你就是剩下的那几颗最坚强的沙子，财富自然也就随你而来了。

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