热血剧全看2024年10月14日发布:同样是烧钱模式,京东、美团却活了下来,瑞幸为什么却出局了?
⭐发布日期:2024年10月14日 | 来源:热血剧全看
【新澳门期期准】 |
【新澳门精准免费资料查看】 |
【澳门彩资料大全最新最快】 | 【澳门天天彩年结果新闻发布会】 | 【一肖一码一中一特】 | 【二四六香港管家婆期期准资料大全】 | 【澳门免费精选资料大全顿两季肖】 | 【澳门王中王100】 | 【2o24澳门正版精准资料】 | 【澳门三肖三码资料大全下载】 |
【香港期期准资料大全】 | 【新澳门资料大全正版资料2023】 | 【4949澳门精准免费大全2023】 | 【626969澳门精准资料2023期】 | 【管家婆最准一码一肖100】 | 【澳门管家婆一码一肖中特】 | 【新澳门精准资料大全管家婆料】 | 【澳门天天彩资料正版免费特色快8】 |
曾经作为一匹黑马的瑞幸咖啡是如何把自己给“作没”?
近日爆出国家市场监管总局对瑞幸咖啡进行处罚通报,因虚假宣传等不正当竞争,被罚款200万元。
在处罚决定书中,我们看到2条时间线索:
1.2019年虚假提升了相关商品的销售收入、成本、利润率等关键指标
2.2019年8月—2020年4月,通过多种渠道对外宣传使用上述虚假营销数据
瑞幸咖啡在多家第三方公司的帮助下,采用“个人及企业刷单造假”、“API企业客户交易造假”,虚增收入,通过开展虚假交易,伪造银行流水,建立虚假数据库,伪造卡券消费记录手段,累计制作虚假咖啡卡券订单1.23亿单。
通过开展虚假交易,虚构原材料、外卖配送业务,虚增劳务外包业务,虚构广告业务等方式虚增成本支出,平衡业绩利润数据,通过资金不断循环,实现营业收入大幅度虚增,最终形成极具吸引力的虚假业绩,欺骗、误导消费者和相关的公众。
瑞幸咖啡数据造假,但是瑞幸咖啡在从创立到IPO上市,仅用17个月,创下史上最快纪录,上市市值近50亿美金,为什么瑞幸不能取代星巴克,取决于瑞幸的商业模式,瑞幸咖啡以最快速度扩张上市,结果钱烧没了,却没能抓住用户。
在互联网中,这样的扩张方式太常见,也是互联网中比较常见的打法,京东、美团,拼多多在前期也是烧钱补贴,为什么他们能够成为了巨头,而瑞幸咖啡却被淘汰出局,其根本的原因在于产品。
美团、京东在前期烧钱集聚大量的用户,瑞幸也是一样,通过烧钱的方式来集聚大量用户,但是不同的点在于,美团、京东用户粘度高,几乎是涵盖生活的方方面面,是刚需。其次是当他们打下这片天下的时候,他们已经成为了巨头,无竞争力。
而瑞幸咖啡不一样,靠烧钱的模式吸引比较爱“占便宜”的用户,他们希望通过低价或者是不花钱的方式获取,但是这个东西并不是刚需,价格低时还好,价格过高随时可以转向其他品牌。
用户粘性不高,所以当瑞幸集聚了大量的用户之后,并不能把价格调高,如果维持现状,那只能不断地亏下去,除非一直有资本注入,但是资本之所以注入是因为想要赚更多的钱,亏本的生意又怎么会有资本愿意注入呢?
这就出现了瑞幸咖啡数据造假的事情。
除了这之外,瑞幸通过烧钱的模式累计用户,但是瑞幸有一个非常强劲的对手,这个对手的实力——星巴克。
星巴克成立于1971年,1999年入驻北京,到目前为止,星巴克已经在中国150多个城市开设了超过3,600家门店,拥有近50,000名星巴克伙伴。
这个对手的实力实在不容小觑,中国人并不偏爱咖啡,星巴克打出自己的一片天地,而且没有竞争对手。
瑞幸并没有照着传统的发展模式,而是用互联网思维打开这个市场,烧钱补贴抢用户,瑞幸在于低价,而星巴克在于体验。
瑞幸的商业模式突出优势在于线上线下一体化,而在此之前,星巴克是拒绝线上,但是因为瑞幸的出现让星巴克做出让步,最后紧跟市场需求,线上卖咖啡。
瑞幸的商业模式
瑞幸低价,只要出现比价格更低的咖啡,用户毫无疑问是会选择了其他的产品,替代性很强,而星巴克为什么卖的价格这么贵,但是用户却不愿意选择一款低价的咖啡来取代呢?
区别的点在于星巴克卖体验,这个体验是很难被取代的,用户忠实,粘性高,即使是价格高,消费者也愿意掏出这个钱来购买溢价的产品。
从瑞幸和星巴克中看到:产品一样,商业模式不一样,企业的命运就不一样,企业的方向是最重要,往哪里走,达到什么效果,企业必须从战略顶层出发。
我们在做企业管理的时候强调不管是大企业还是创业公司,首先必须要理清自己的顶层架构。
为什么华为从成立之初投了十几个亿在管理咨询上,因为管理咨询在梳理好框架之后,薪酬、激励机制之后,华为只需要把重心放在研发上,管理这一块就可以减少精力,把更多的时间放在战略上。
我们在10月份开展企业家交流会,内容主要是从如何搭建顶层架构,如何做好战略,如何用股权留人,如何用机制来激励员工等等,我们邀请了东莞市倍增管理的专家,同时给30000+企业提供服务的老师来为大家分享企业如何做大做强。如果你也感兴趣,可直接私信我。
【香港二四六精准六肖】 【澳门六开彩结果历史查询】 |
【澳门正版资料大全免费版查询2】 【w47777777香港资料大全】 |
【澳门一码一肖100%】 【澳门最精准免费资料大全旅游团】 |
【2024新澳最新结果查询】 【澳门正版准最快免费资料】 |
【2004新澳门天天开好彩大全】 【二四六香港免费记录】 |
【新澳彩资料免费资料大全】 【2O24年免费奥门马报资料】 【澳门一肖一码必中一肖】 |
发表评论
張鈞甯
8秒前:瑞幸的商业模式瑞幸低价,只要出现比价格更低的咖啡,用户毫无疑问是会选择了其他的产品,替代性很强,而星巴克为什么卖的价格这么贵,但是用户却不愿意选择一款低价的咖啡来取代呢?
IP:92.76.7.*
Atmen
4秒前:2019年8月—2020年4月,通过多种渠道对外宣传使用上述虚假营销数据 瑞幸咖啡在多家第三方公司的帮助下,采用“个人及企业刷单造假”、“API企业客户交易造假”,虚增收入,通过开展虚假交易,伪造银行流水,建立虚假数据库,伪造卡券消费记录手段,累计制作虚假咖啡卡券订单1.
IP:48.19.1.*
Carisa
8秒前:我们在10月份开展企业家交流会,内容主要是从如何搭建顶层架构,如何做好战略,如何用股权留人,如何用机制来激励员工等等,我们邀请了东莞市倍增管理的专家,同时给30000+企业提供服务的老师来为大家分享企业如何做大做强。
IP:38.67.1.*