长江日报2024年10月13日发布:《黑神话：悟空》燃爆登场，揭秘顶流背后的资本和品牌

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文 | 财经无忌，作者 | 山核桃

无论是游戏圈还是非游戏圈，没有人会不关注《黑神话：悟空》。

这部头顶「国产3A游戏之光」的作品，自上线前就备受期待。

公开资料显示，自6月8日开启预购以来，《黑神话：悟空》在近一个月内销量达到120万份，销售额近4亿元人民币。8月20日上午十点，《黑神话：悟空》正式对外上线，随即登顶微博热搜第一，「直面天命」「黑神话悟空制作人解锁前的三点叮嘱」「腾讯曾上门给黑神话钱」等相关词条也登上热搜榜。

头顶「国产之光」，《黑神话：悟空》的走红并非是偶然。

有人将《黑神话：悟空》之于中国游戏行业的意义，比做成「流浪地球之于中国科幻电影」，《黑神话：悟空》在一定程度上代表着中国本土开发商，在全球舞台上具备的顶级游戏工业化水平。

除此以外，这款游戏背后也暗含着中国人独一份的情感联结。

它取材于中国人最耳熟能详的神话故事，从剧情到技能，种种细节都充满了中国元素，这种文化上的共情也让《黑神话：悟空》收获了无数玩家的力挺。有玩家就直言：

“我在埃及当刺客，在异世界当猎魔人，当猎龙者，当骑士，什么都当了。现在我终于看到一丝希望，我能回自己国家当猴哥。”

当声量如潮水涌来，流量与钱也随之而至，《黑神话：悟空》甚至还带火了A股市场的一批概念股。

众所周知，3A游戏因开发成本高、开发周期长且消耗的资源多，是一门烧钱的生意，《黑神话：悟空》背后的开发商「游戏科学」有哪些资本的助力？谁在蹭流量？谁又在风口之上？

从咖啡到地方文旅，《黑神话：悟空》掀起新流量战

事实上，从四年前开始发布第一则13分钟实机演示起，自带光环的《黑神话：悟空》就从不缺少关注，而游戏正式上线前，品牌们也早已提前打响了新一轮的流量争夺战。

据「财经无忌」不完全统计，包括英伟达、海信、联想、滴滴青桔、瑞幸咖啡、京东等超10个品牌已宣布与《黑神话：悟空》展开联动，从游戏产业链到服饰，在品牌联动上，衣食住行都卷了个遍。

而作为该款游戏背后的取景地，山西省文化和旅游厅也发布了多个联动视频，为游戏预热的同时，也顺带宣传了当地旅游业，有网友就在评论区预言：“下一个旅游大热门肯定是山西”。

山西文旅与《黑神话：悟空》联动 图源：抖音@山西文旅截图

而众多品牌押注《黑神话：悟空》，自然是看中IP背后的流量和生意。

一方面，从IP本身来看，因为天然兼具文化属性，《黑神话：悟空》自带情感价值。

这也意味着其具备了跨圈层效应，这也是为什么，而像瑞幸咖啡、滴滴青桔、京东这样的非游戏产业链品牌选择跨界联动的原因所在。在流量成本越来越贵的今天，借势大IP拓宽用户圈、抢占注意力，本身就是一门极具性价比的生意。

就以瑞幸和京东为例，作为「联名界常胜将军」瑞幸，也是借势《黑神话：悟空》率先出圈的玩家，在咖啡内卷时代，通过与游戏联名很好地拓宽了自己的男性用户圈。“比10个父亲节都靠谱。”瑞幸首席增长官杨飞在他的朋友圈里如此评价。

图源：界面新闻

而京东则通过游戏IP，很好地夯实了自己在3C数码上的强势品类心智。

《黑神话：悟空》与京东、瑞幸的联名 图源：品牌微博

另一方面，对游戏产业链的品牌而言，《黑神话：悟空》既是展现技术和品牌实力的绝佳窗口，同样也是卖货的重要契机。

受整体消费环境的影响，消费电子玩家们这几年的日子都不太好过，但科技行业有一条朴素的规律，爆款内容往往能带动硬件端的升级，特别是在转型高端市场上，游戏品类已成了厂商扎堆的风口。

例如，海信就和《黑神话：悟空》联动推出了旗舰新品海信电视E8N系列，以及官方合作显示器——海信显示器27G7K Pro。联想拯救者也推出了Y9000P《黑神话：悟空》联名定制版。

《黑神话：悟空》与联想拯救者、海信电视的联名 图源：品牌微博

游戏大厂押注，战略价值大于实际收益

一提到《黑神话：悟空》，就不得不提到背后的开发商「游戏科学」的故事。

与《西游记》西天取经的故事一样，游戏科学CEO冯骥的创业故事，也是一条同样艰辛的取经路。

十年前，为了实现自己对高品质游戏的理想追求，曾是腾讯PC网游《斗战神》主策划的冯骥离开腾讯，和老同事创办了如今的游戏科学。

此后，他们曾先后打造《百将行》（发行商为英雄互娱）和《战争艺术：赤潮》（发行商为字节的朝夕光年）等手游。

在2018年的一个深夜，冯骥在会议室里和团队达成了一个共识，他们决定内部分成两个团队，一个团队做手游，另外则抽调五六个人准备做一款单机动作游戏，这也是《黑神话：悟空》的前身。

3A游戏一向是「吞金兽」，前索尼互动娱乐CEO Shawn Layden就曾公开表示，2020年3A游戏的制作成本高达8000万至1.5亿美元，制作时长约为5年。

2020年在接受媒体采访时，冯骥称：“每小时的开发成本是1500到2000万元人民币。”据业内预估，《黑神话：悟空》的开发成本至少需要3-4亿元。

因此，游戏科学背后自然也少不了资本的助力。

天眼查数据显示，深圳市游科互动科技有限公司目前实控人为冯骥，持股38.76%，深圳市游科互动企业管理中心持股27.36%，深圳市游科研发企业管理中心持股9.88%。股权穿透图显示，上述两大股东的实控人均为郑润宗和冯骥。

图源：企查查

值得一提的是，相比游戏科学对外高频出现的技术负责人招文勇和美术负责人杨奇，郑润宗的名字则显得颇为神秘，公开资料并未有此更多信息，不过据「游鲨游戏圈」梳理猜测，郑润宗很有可能是技术主创之一。

而在外部股东上，游戏科学背后也站在两大游戏厂商的身影——持股19%的天津英雄金控科技有限公司是游戏厂商英雄互娱的全资子公司，腾讯则通过其创投平台广西腾讯创业投资有限公司持股5%。

游戏科学与腾讯的关系一直是外界关注的焦点，不仅仅是团队中的鲜明腾讯背景，在2021年高调投资游戏科学时，腾讯就给出了「三不原则」——承诺不干预经营决策、不抢占项目主导、不寻求发行运营，甚至表示在投资游戏科学上“不追求商业回报”。

事实上，《黑神话：悟空》也并不是腾讯摘下的第一个果子。

腾讯很早就开始将投资眼光放在3A大作上，比如开发出《只狼：影逝二度》和《艾尔登法环》的From Software、开发出《博德之门3》的Larian Studios。

可以确定的是，短期来看，《黑神话：悟空》刚刚对外发售，即便是短期迎来销量爆发，短时间内能从发售收入中赚得盆满钵满的公司并不多。因此，从资方视角，无论是英雄互娱抑或是腾讯，押注游戏科学，更多的还是看中长期的战略价值。

以腾讯为例，有业内人士分析，腾讯游戏至少可以获得两重红利，一是腾讯很长时间内将视野放在海外游戏工作室的收购上，但游戏出海的全球化并非一帆风顺，存在诸多挑战，而《黑神话：悟空》或许是一个好的契机，腾讯或可将视野放置在国内市场上。二是通过腾讯自身的IP开发经验，与《黑神话：悟空》的协同，或许也能提升《黑神话：悟空》的造血能力。

取经之路，或刚刚开始

一直以来，与《黑神话：悟空》相伴而生的一个问题是：为什么中国至今没有一款3A大作？

毫无疑问，顶着这一光环，《黑神话：悟空》自诞生起就充满着无数争议。

赞美声认为，《黑神话：悟空》打破了长期以来欧美在3A游戏上的垄断，也有声音认为，距离真正的3A实力大作，它还有很长的路要走。

但可以肯定的是，在《黑神话：悟空》到来之前，事实上，国产游戏的生态已经出现了明显的变化。

趣丸科技副总裁兼首席战略官庄明浩曾在播客中提到，宏观来看，国内游戏市场出现两个明显变化，一是《绝地求生》、《赛博朋克2077》、《艾尔登法环》等国外超级大作让更多用户接触到主机游戏的质感，并由此形成付费意愿，游戏玩家的审美也因此提升。二是包括游戏直播、短视频、游戏社区等外围生态的成熟，也助推玩家对高品质游戏的意愿。

而游戏科学与《黑神话：悟空》作为一条鲶鱼，至少为国产游戏行业带来了两大深刻影响：

一是行业与用户依旧需要高品质游戏，未来游戏行业需要更多的像游戏科学一样，依靠多年磨一剑的长期投入让中国游戏真正迈入游戏工业化时代。

二是长期来看，3A游戏需要人、钱、事的合力，如若《黑神话：悟空》能顺利跑通商业化，也能给行业带来更多的信心与勇气。

当然，站在当下，摆在《黑神话：悟空》眼前的，也有看得见的关卡。

例如，游戏上线后，如何集合玩家体验去迭代优化产品，再比如，在IP开发上，如何深度延伸IP价值，这都在考验着这家独立游戏厂商的后续能力。

能否接住这泼天的富贵，或许就像《西游记》一样，属于游戏科学漫长的取经之路，或许才刚刚开始。

参考资料：

1、触乐：如今我风华正茂：游戏科学如何制造《黑神话：悟空》

2、财联社：《黑神话：悟空》给游戏“耐心资本”打了样

3、屠龙之术：《聊聊黑神话·悟空》：一个行业观察者和投资人视角

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