实体店老王

  今年，港交所主板挂牌上市，见证美的集团全球化经营突破的关键一步，还吹响美的集团在全球市场OBM优先战略落地生根的号角。不过，美的集团未来更大的机会还在于多业务全球本土化的落地深根，以及OBM优先战略的持续突破。

  最新发布的美的集团2024年三季报显示：第三季度实现营业收入1022亿元，同比增长8%，归母净利润109亿元，同比增长15%。前三季度实现营业收入3203亿元，同比增长10%，归母净利润317亿元，同比增长14%。营收、利润双双保持稳健向上增长，连续三个季度单季营收突破千亿元。其中ToC与ToB两大业务呈现交替式上升。

  今年以来，美的集团经营业务稳步向上背后，正是公司的全球化经营突破进入了一轮集中发力和引爆期，除了家电等消费业务之外，在储能、新能源等商用业务上，呈现出一轮“多业务迸进”的发展势头。多位市场人士指出，全球突破将会点燃美的集团新一轮的发展引擎，并构建“ToC与ToB”两大业务同步全球化的驱动体系。

  今年以来，中国企业全球化经营正在经历一轮从“大规模向高价值”的转型，作为中国全球化“先锋军”的家电行业，则率先启动一轮从“产品走出去”到“生产走进去”和“品牌走上去”的快速突破历程。

  近日，美的国际总裁兼美洲区域总裁付鉴，在美的集团总部接待了来自美国的家电分销巨头Almo Corporation高级副总裁Jack Halperin一行。作为美国最大的家电、消费电子、专业音频和视频设备分销商，Almo Corporation与美的集团在短短3年间，已经实现经营品类从单一的冷柜、洗衣机到全品类家电的覆盖。

  就在今年秋季广交会召开期间，美的集团总部还迎来巴西核心渠道客户代表团的访问。由巴西空调专业渠道和零售渠道的领军企业负责人组成的代表团，参观集团总部及事业部、广州南沙世界级“灯塔工厂”、广交会美的展区以及广州多家美的旗舰专卖店、前装店和品牌形象店，确立了双方在巴西推动美的全品类家电经营的发展新目标。

  早在2011年，美的集团通过与开利在巴西成立合资公司，实现在当地市场的“研发、生产、营销、品牌”等多位一体化扎根。目前拥有圣保罗销售公司、玛瑙斯空调及微波炉工厂、卡诺阿斯研发中心及暖通工厂，形成“产研销”一体化布局。通过建立遍布在巴西全国的销售和服务渠道网络，美的品牌和美的家电深入巴西的千家万户。

  今年随着美的集团在巴西新建的冰箱、洗衣机工厂陆续投产，美的玛瑙斯空调工厂之外，美的将拥有第二家年产能超过百万套的家电工厂，一举加速美的集团在巴西甚至南美市场的系统性布局和竞争。

  在2024美的集团经营管理年会上，公司董事长兼总裁方洪波透露，2024年美的经营重点是“全价值链运营提效、结构性增长升级”，在海外市场构建第二个主场、坚定自主品牌优先战略。

  通过坚持OBM（自有品牌）优先战略，并不断强化“研发、制造、市场、服务”等全价值链本土化布局。截至目前，美的在10余个国家已建立33个研发中心和43个主要制造基地。

  凭借优秀产品力和创新技术，美的连续多年处于巴西空调市场头部的位置。今年以来，美的分体变频空调和智能空调同比增长双双超过100%，赢得广泛的市场认可。

  来自海外电商的高增长趋势，也在持续助力美的集团在海外市场的变道超车。今年三季度美的集团海外电商销售收入保持50%增长，亚马逊会员日大促增长超35%，高于行业大盘。

  为了更好地满足不同国家和地区的用户需求，美的集团还在持续打造全球三级备件供应链、拓展服务网络，实现用户端服务响应速度同比提升32%。

  来自海关总署的数据显示：今年前三季度，我国整体出口占全球市场份额稳中有升，主要出口产品中，小到家具、家电，大到船舶、集装箱，占全球市场的份额都有不同程度的提升，我国出口依然具有强劲韧性。

  凭借现代化产业体系，凭借制造业基础雄厚、产业门类齐全、产业体系规模庞大等优势，中国企业在全球产业链供应链格局中的地位持续巩固，优势品类不断扩容。

  事实上，近年来美的集团的全球化经营也呈现出“ToC与ToB”多业务并行局面。特别是在B端业务方面，美的聚焦新能源赛道，积极拓展户用、商用储能业务。

  今年，美的工业技术旗下的科陆电子签署北美洲800MWh储能项目合同，是公司新一代液冷储能系统Aqua-C2.5的首次商用实践落地；签署智利105MW/420MWh储能项目合同，标志着公司在海外储能市场，从设备供应商到系统集成商的角色转型，取得阶段性突破。

  同时，合康户储光逆测试中心已获得“TV北德目击实验室”资质、“TV莱茵目击实验室”资质、“TV南德认可实验室”资质、“CSA授权实验室”资质，合康户储一体机获得TV颁发的VDE-AR-E2510-50证书和ISO13849评估报告，电池系统功能安全等级达到PLd要求，展现其户储产品的安全可靠性已达到业内一流水平。

  得益于产品力和渠道拓展的不断深化，近年来美的在海外市场的拓展过程中，不只是强化MBO自有品牌优先战略，还在加速推动旗下全业务的海外拓展，并通过深化与海外大客户的深度合作，与全球家居零售巨头家得宝探讨智能制造、可持续发展及美洲市场拓展，达成战略共识；与加拿大零售巨头THEBRICK深入探讨产品创新及品牌建设，加强战略合作。

  随着海外市场成为美的集团业绩增长主要驱动力，全球本土化研发也成为关键支持。日前，美的集团美国研发中心（MARC）扩建项目在美国肯塔基州路易斯维尔正式破土动工，该项目计划将美国研发中心扩建4倍，通过“本土化用户洞察、本土化产品支持和本土化创新”，成为美的实现美国本土市场增长与产品创新的重要力量。

  今年，由美国研发中心主导的北美寒冷气候热泵系列产品，精准满足美国本土绿色发展转型所需的规模和速度，并重新定义下一代城市住宅清洁制热产品形态，为全球最大供暖市场之一的美国注入绿色低碳能量。